本文所寫的眾籌策劃三十六法已有五個(gè)案例用過,從蛋糕、旅游路線到社群都有,眾籌不是非法集資,而是把認(rèn)同產(chǎn)品和項(xiàng)目的人們組織在一起做一件事。

第一步:準(zhǔn)備工作:六個(gè)工具

一、情懷文章:準(zhǔn)備一篇發(fā)自內(nèi)心的為何創(chuàng)業(yè)做本項(xiàng)目的文章,建議控制在600-800個(gè)字,圖片3-5張;

二、眾籌文件:準(zhǔn)備一篇眾籌說明文件,用PPT格式寫出來,然后最后傳播的時(shí)候變?yōu)镻DF文件;文件里面包括個(gè)人背景、市場(chǎng)前景、項(xiàng)目愿景、現(xiàn)有股東情況、估值情況、現(xiàn)在狀況、財(cái)務(wù)預(yù)算、眾籌金額和份數(shù)、投資者權(quán)益和退出機(jī)制;

三、種子用戶:準(zhǔn)備10-15名意向性的種子眾籌投資朋友,跟對(duì)方溝通此次眾籌事項(xiàng),邀請(qǐng)對(duì)方成為項(xiàng)目眾籌投資者,這些種子用戶會(huì)問各種問題,收集問題,詳細(xì)回答,為將來路演其他投資者提問時(shí)預(yù)熱;最好能達(dá)成三到五名明確投資意向用戶;最好能確認(rèn)一名領(lǐng)投者,也就是一次投資額比較大的人,給予相對(duì)多一些的權(quán)益;

四、投資協(xié)議:準(zhǔn)備一份眾籌投資協(xié)議;

五、交流渠道:注冊(cè)項(xiàng)目名字的微信公眾號(hào),準(zhǔn)備眾籌的時(shí)候用;建立投資意向股東微信群和股東群,前期把自己溝通過的要好朋友先拉兩個(gè)進(jìn)來形成群;

六、眾籌道具:項(xiàng)目或產(chǎn)品的各種圖片,精選精選再精選,50到80張圖片。

第二步:眾籌步驟:六個(gè)步驟

一、確定眾籌啟動(dòng)日期、路演日期、打款日期區(qū)間、協(xié)議書簽署寄送日期;

二、啟動(dòng)日期前五天邀請(qǐng)三個(gè)死黨級(jí)別的朋友幫助自己擴(kuò)散情懷文章,每個(gè)死黨再請(qǐng)30位朋友圈好友幫忙擴(kuò)散,且每個(gè)人邀請(qǐng)的人不能重復(fù);創(chuàng)始人在層次高的微信群里廣泛發(fā)情懷文章,吸引別人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),一定要加紅包,建議兩種紅包:20元10個(gè),50元50個(gè)紅包;紅發(fā)情懷文章的時(shí)間是晚上8:30到9:30之間,時(shí)間控制相對(duì)嚴(yán)格一些;

三、情懷文章后面需要加三個(gè)微信號(hào):一個(gè)是創(chuàng)始人個(gè)人的微信號(hào),一個(gè)是投資意向股東群微信號(hào);

四、統(tǒng)一時(shí)間發(fā)了情懷文章以后,就會(huì)有很多人來加群和加創(chuàng)始人,然后對(duì)感興趣的人就私信發(fā)眾籌文件,在投資群里也發(fā)眾籌文件;

五、投資意向群夠20個(gè)人后就開始交流,話題要事先設(shè)定好,要邀請(qǐng)有一定地位的朋友當(dāng)主持人維持活躍度,加到30個(gè)人以上時(shí)(根據(jù)融資額度來定具體人數(shù))就開始發(fā)布路演時(shí)間,大家準(zhǔn)備問題,路演時(shí)集中回答;然后創(chuàng)始人(或團(tuán)隊(duì))每天放五到十張項(xiàng)目相關(guān)的圖片;如果有用戶使用過,多放一些好評(píng)上來;

六、路演限定在晚上9:00到10:00之間,創(chuàng)始人用3分鐘語音來闡述一下路演事項(xiàng),然后大家提問創(chuàng)始人(或團(tuán)隊(duì))答疑;最后宣布投資期限,公布創(chuàng)始人帳號(hào),三個(gè):一是銀行卡、二是支付寶、三是微信轉(zhuǎn)賬;

第三步:注意事項(xiàng):六大注意

一、一定要堅(jiān)定自己能眾籌成功的決心;

二、與眾籌投資者交流要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地;

三、眾籌不僅僅是籌資金,更是籌資源;

四、眾籌不僅僅是引進(jìn)合作者,更是推廣自己項(xiàng)目和產(chǎn)品的一次絕佳機(jī)會(huì);

五、眾籌步驟必須要有紀(jì)律性,啟動(dòng)前要反復(fù)推演,要有多種預(yù)案;

六、眾籌金額過半就意味著成功。