張庭、林瑞陽(yáng)夫婦事件持續(xù)的曝光,且關(guān)注此事件的人和機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多,一些官方媒體也參與了報(bào)道和評(píng)論,此事件一方面讓我們大多數(shù)人對(duì)一些不良商人或者明星依靠光環(huán),利用民眾的“從眾心理”、或“賺錢(qián)欲望心理”的不正當(dāng)“圈錢(qián)”手段有所認(rèn)識(shí);另一方面也是有必要告訴我們自己在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)引發(fā)的商業(yè)變通年代,對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段有所區(qū)分,而不能“人云亦云”的跟風(fēng)操作,否則受傷害的永遠(yuǎn)是我們自己。

據(jù)相關(guān)報(bào)道,張庭,林瑞陽(yáng)一直是打著微商的幌子,開(kāi)展傳銷(xiāo),那什么微商?

MBA課程里有簡(jiǎn)單的總結(jié):微商是通過(guò)微博、微信等開(kāi)展移動(dòng)電商的,企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱(chēng)Micronet,利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò),開(kāi)展一系列電商活動(dòng)。

2023年1月1日,《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施,微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇,消費(fèi)者維權(quán)有法可依,其基本模式共有3層,上游:供應(yīng)鏈→制造業(yè);中游:品牌公司→代運(yùn)營(yíng)TP;下游:代理商→創(chuàng)業(yè)者→消費(fèi)者。其最根本的原則是,有好的產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的通路和脈絡(luò),來(lái)對(duì)接消費(fèi)者。

再看傳銷(xiāo):

傳銷(xiāo)是上線拉下線人員,下線再發(fā)展下線,一層層的遞進(jìn)和擴(kuò)展,被發(fā)展人員需交納一定費(fèi)用為條件,換取加入資格,隨著拉入下線的多少,其發(fā)展層級(jí)也有對(duì)應(yīng)的級(jí)別,分利也有所不同,其內(nèi)涵是:不以產(chǎn)品銷(xiāo)售為根本,依靠持續(xù)擴(kuò)展人頭,所謂的賺大錢(qián)、盈利都是底層下線供應(yīng)上來(lái)的,其本質(zhì)就是“龐氏騙局”。在1998年4月21日,國(guó)家就全面禁止傳銷(xiāo)了,對(duì)于一些傳銷(xiāo)窩點(diǎn)進(jìn)行堅(jiān)決取締,抓捕了很多開(kāi)展傳銷(xiāo)的不法分子,但傳銷(xiāo)這種不勞而獲創(chuàng)富模式太誘人了,很多不法分子都在變著花樣進(jìn)行秘密開(kāi)展傳銷(xiāo),企圖騙取更多的人參與傳銷(xiāo),及逃避法律的制裁,已知的常用手段有:不限制人身自由,不收身份證手機(jī),不集中上課,利用穿金戴銀,開(kāi)豪車(chē),坐游艇,買(mǎi)豪宅,曬銀行賬戶等方式,擴(kuò)散朋友圈,吸引身邊人加入(其實(shí)大多圖片都是P出來(lái)的)。張庭、林瑞陽(yáng)公司的本質(zhì)銷(xiāo)售方式,從其員工的內(nèi)部爆料和相關(guān)部門(mén)的查處來(lái)看,應(yīng)該就屬于新型的傳銷(xiāo)模式,當(dāng)然最后的定性還是需要相關(guān)部門(mén)的處理公布的為準(zhǔn)。

其實(shí),傳銷(xiāo)在引進(jìn)中國(guó)之初,本質(zhì)上是對(duì)于銷(xiāo)售有益的一種方式。按照原有概念解釋,傳銷(xiāo)是以顧客使用產(chǎn)品產(chǎn)生的口碑作為動(dòng)力,讓顧客來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)宣傳產(chǎn)品后分享一部分利潤(rùn),也就是客戶傳播式銷(xiāo)售,但是卻被一些不法分子歪曲利用,變成了騙錢(qián)斂財(cái)?shù)氖侄?與最初衷的營(yíng)銷(xiāo)模式漸行漸遠(yuǎn)了。

暈輪現(xiàn)象示例,就好比我們?cè)诳刺?yáng)光,一定會(huì)暈的。

所以啊,以后我們普通百姓投資、創(chuàng)業(yè),真的要好好地考察,斟酌,不要被一些明星效應(yīng)的光環(huán),暴利現(xiàn)象所蒙蔽。美國(guó)心理學(xué)家H.凱利、S.E.阿希等人在印象形成實(shí)驗(yàn)中證實(shí),“暈輪效應(yīng)”(也就是我們常說(shuō)的光環(huán)效應(yīng)),具有遮掩性、表面性、彌散性,往往容易形成人的成見(jiàn)或偏見(jiàn),產(chǎn)生不良的后果。而這種心理現(xiàn)象目前被常用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,其中,明星代言促進(jìn)產(chǎn)品大賣(mài),或者品牌價(jià)值擴(kuò)大,包括現(xiàn)在網(wǎng)紅,直播、代賣(mài)等都是“暈輪效應(yīng)”的應(yīng)用。而傳銷(xiāo),則是把“暈輪效應(yīng)”用到不法斂財(cái)中了。