一個好的廣告文案該怎么寫?那么廣告文案是什么呢?實際上就是一個品牌進入顧客心智的一個途徑。所以呢你把這個文案寫好,就把這個途徑寫清楚就可以。

那么這個途徑到底是什么樣的一個途徑呢?

三個步驟很重要,第一、能理解,第二、能接受,第三是當回事。

你把這三個步驟完成了你的廣告文案應該是一個好的文案。

那么能理解這個板塊要注意什么呢?

實際上就是講邏輯,也就是用消費者的語言、消費者的邏輯去跟他說話,千萬不要用你的語言、企業語言、技術語言去說。

那么舉個例子的話就是怕上火,喝王老吉、困了、累了喝紅牛。大的一些廣告語是非常好的,因為它特別清晰,邏輯是清晰的、賣點是清晰的啊那么消費者呢是非常容易理解的,那么這一點很重要。

第二一點呢就是能接受這個板塊呢對文案的要求就是講優點,因為那么多品牌,我為什么要接受你?那這個就是你必須要用你的優點來去說服他,那比如說美的這個一晚只需一度電,消費者一聽這個可以啊,因為這太節能了。

那這個就是你把這個優點呢就是用文案的方式把它說出來,更容易讓顧客對你這個品牌接受。

第三一點是當回事,當回事是什么呢?就是你的文案還要讓顧客把你的品牌放在心坎上啊,就覺得放不下。那么在這個板塊對文案的要求是什么呢?

實際上就是提分量。怎么提呢?就是突出你的地位、強調你的稀缺性,然后還適度的去煽情一下。

那么強調這種地位感的這個方面呢,據樂寶的廣告我覺得做得比較好,它的廣告文案是這樣,歐盟雙認證、全國銷量領先。歐盟雙認證是什么概念呢?就是不容易啊,因為得到一個認證已經非常不容易了,你是要認證,那你這個品牌的品質一定是非常好的,對吧然后全國銷量領先。

領先這個概念非常的巧妙,因為定位派經常用這種領先的概念,這就是提你的分量啊。

但是這里面呢我覺得百分之百完全用理智的手段去跟顧客溝通也不行,你還要適度的在右腦里面、情感世界里面呢還得適度的煽情一下,這樣的話就是消費者更容易把你會當回事啊。

那這里面呢就舉個例子的話,就是褚橙的這個箱子上,其實他用很多這種煽情的一些話語,你比如說我很好,你也保重,你說這跟褚橙的品質有什么關系?

沒有任何關系,對吧?還有就是人生總有起落,精神中可傳承。

這樣的一些廣告文案其實跟品質沒有什么關系,但是他在顧客的右腦里面它是占分量的,所以一個好的廣告文案呢就是把這三個步驟完成了就可以。

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