今天我的主題是如何推廣初創(chuàng)企業(yè)，主要基于我自己以前的推廣經(jīng)驗(yàn)和想法。因?yàn)槲业臅x升從2005年開(kāi)始就基本完成了。我推廣的產(chǎn)品包括免費(fèi)軟件、應(yīng)用、企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品、微信公眾號(hào)等。事實(shí)上，每一次推廣都是我自己的實(shí)踐和研究，然后我會(huì)根據(jù)會(huì)議的情況公布這件事。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)我自己的方法，從而使我的晉升方法更加有效。

現(xiàn)在我要談?wù)劤鮿?chuàng)企業(yè)是如何推廣的。

1。誰(shuí)是我們的用戶(hù)

前提是產(chǎn)品已經(jīng)上線，我們的產(chǎn)品非常好。我不會(huì)談?wù)撝圃飚a(chǎn)品。這是產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該做的。只有有了好的產(chǎn)品，我們才能有促銷(xiāo)的先決條件。

考慮到這一前提，推廣該產(chǎn)品時(shí)首先要考慮的是我們的用戶(hù)是誰(shuí)。當(dāng)我以前和一些企業(yè)家聊天的時(shí)候，許多企業(yè)家不太清楚他們的用戶(hù)是誰(shuí)，以及你生產(chǎn)的產(chǎn)品是針對(duì)什么用戶(hù)的。他說(shuō)年輕人都是我們的用戶(hù)。

這時(shí)候，我笑了。年輕人都是用戶(hù)，這相當(dāng)于沒(méi)有用戶(hù)。這個(gè)范圍太大，不清楚。但也很抽象，你不好定義。我們也有一些應(yīng)用企業(yè)家，他們認(rèn)為我們的用戶(hù)是女性，在所有的州，有很多不同年齡的女性，學(xué)生和已婚人士。

許多企業(yè)家在開(kāi)始推廣時(shí)沒(méi)有明確定義他們的用戶(hù)。真正的用戶(hù)是什么？在我看來(lái)，真正的用戶(hù)是可見(jiàn)的人，可以被觸摸。

例如，北京大學(xué)一年級(jí)的學(xué)生非常準(zhǔn)確。或者新婚婦女，或者玩微信公眾號(hào)的人，或者6到12歲的孩子，這些人群是非常準(zhǔn)確的。在定位了精確的人群之后，在推廣它的時(shí)候，這個(gè)想法會(huì)很清楚。

例如，當(dāng)我以前推廣微信公眾號(hào)時(shí)，我的公眾號(hào)是為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的，我的方向很明確。其次，在這個(gè)行業(yè)，我的用戶(hù)在做應(yīng)用推廣，渠道人員、市場(chǎng)和產(chǎn)品都是我的用戶(hù)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，很清楚我的用戶(hù)是誰(shuí)。

因此，真正的用戶(hù)定位必須清晰。我總結(jié)了幾個(gè)特點(diǎn)。首先，我們必須定義他的年齡，無(wú)論是18歲、19歲還是某個(gè)年齡范圍。二是性別、男性或女性、地位、單身或已婚、收入和愛(ài)好，如看電影和旅游。

還有一個(gè)領(lǐng)域和位置，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或醫(yī)院行業(yè)，或軍隊(duì)、學(xué)生、教育、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)，我們必須清楚地了解。二是位置，無(wú)論是在北京還是石家莊，北京的一個(gè)區(qū)還是南京的一個(gè)區(qū)。我們都需要有一個(gè)非常準(zhǔn)確的位置。

因此，我們必須知道我們的用戶(hù)是誰(shuí)，包括那些從事教育或金融工作的人。首先，我們必須知道誰(shuí)是我們的用戶(hù)，你的心必須清晰。在這一點(diǎn)明確之后，你可以推廣它，你的目標(biāo)也就很明確了。否則，如果你沒(méi)有目標(biāo)就升職了，你最終會(huì)做很多工作，給出你厭倦的東西，但這沒(méi)有任何效果。你甚至?xí)荒愕睦习搴皖I(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵，給你留下一個(gè)不討好的結(jié)果。

2。我們的用戶(hù)

用戶(hù)在哪里？它分為在線和離線。

線下是我們的用戶(hù)可以看到的具體地方，是學(xué)校嗎？還是某個(gè)地區(qū)的辦公樓？

例如，如果你想把它推廣給程序員，你認(rèn)為哪里有最多的程序員？百度有程序員，王靜也有程序員，中關(guān)村也有程序員，但他們中的大多數(shù)應(yīng)該是北京地鐵13號(hào)線，以及像西線二旗和霍穎線沿線的許多程序員。基本上，90%在地鐵里打扮的人是程序員。

這種定位非常明確，我們將知道我們推廣的用戶(hù)在哪里。在知道這個(gè)用戶(hù)的位置后，我們可以為他們做推廣，發(fā)傳單，為車(chē)身做廣告，在地面上推，還可以使用許多其他的推廣方法。

然后還有在線用戶(hù)，比如說(shuō)，每個(gè)論壇，比如說(shuō)，我們要向開(kāi)發(fā)者推廣，我們的用戶(hù)就是開(kāi)發(fā)者。例如，開(kāi)發(fā)者論壇、開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)者下載站都是我們的用戶(hù)所在的地方。

或者某類(lèi)技術(shù)人員的QQ群、微信群等。，我們可以總結(jié)用戶(hù)的位置。然后通過(guò)調(diào)查，我會(huì)知道大多數(shù)人收集的網(wǎng)站。我們可以找到頂級(jí)十網(wǎng)站，基本上可以覆蓋90%的用戶(hù)。

微信群，只要你找到一個(gè)微信群，就很容易通過(guò)一個(gè)微信群找到另一個(gè)微信群。將用戶(hù)群添加到數(shù)萬(wàn)個(gè)群后，渠道人員基本覆蓋。

我們推廣的用戶(hù)在哪里，我們就在哪里推廣。用戶(hù)的位置應(yīng)該是可見(jiàn)的、有形的、不可見(jiàn)的和不可訪問(wèn)的。我們沒(méi)有辦法推廣它。

3。與用戶(hù)建立鏈接

之前，我們討論了用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)在哪里，而三一方討論了如何與用戶(hù)建立鏈接。什么是鏈接，我可以通過(guò)某種方式把我的信息推給用戶(hù)的聯(lián)系信息，讓用戶(hù)知道我是誰(shuí)，打電話是鏈接，發(fā)郵件是鏈接，這些都是鏈接。例如，我們知道當(dāng)一個(gè)用戶(hù)在地鐵上時(shí)，我會(huì)把傳單作為鏈接發(fā)送給用戶(hù)，當(dāng)我的用戶(hù)在論壇上時(shí)，發(fā)送帖子就是鏈接，閱讀帖子的人和發(fā)送帖子的人鏈接在一起。

讓我們討論兩種鏈接方式:

首先是交通連接。

例如，我的用戶(hù)是網(wǎng)易的用戶(hù)。我可以給他發(fā)電子郵件，收集用戶(hù)郵箱，并通過(guò)論壇、網(wǎng)站和各種方式收集郵箱。

第一個(gè)例子是，我在13號(hào)線的地鐵上做了一項(xiàng)活動(dòng)，要求每個(gè)人填寫(xiě)一份問(wèn)卷，然后收集郵箱。通過(guò)用戶(hù)的郵箱，我們可以為用戶(hù)建立一個(gè)鏈接。

二是通過(guò)短信發(fā)送的。您有這些用戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼，然后您可以向用戶(hù)發(fā)送短信，發(fā)送一些關(guān)于您的產(chǎn)品的信息，并指導(dǎo)他們下載我們的產(chǎn)品。這些也是鏈接，是短消息鏈接。

三是即時(shí)消息。如果我們有用戶(hù)的微信，如果您找到微信群，您可以添加他們的用戶(hù)。用戶(hù)可以通過(guò)微信鏈接。這是一個(gè)微信鏈接。

四是一個(gè)后論壇或類(lèi)似論壇。張貼帖子的人和閱讀帖子的人已經(jīng)建立了聯(lián)系。

五被按下。如果您有各種推送渠道，您可以通過(guò)推送與用戶(hù)建立鏈接。

流量鏈接的優(yōu)點(diǎn)是可以直接看到效果。例如，電火花加工是最簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方法。我現(xiàn)在把它發(fā)送給數(shù)千萬(wàn)EDM用戶(hù)，我可以在后臺(tái)看到用戶(hù)的營(yíng)業(yè)額。如果他這次購(gòu)買(mǎi)，他的用戶(hù)就是你的活躍用戶(hù)。通過(guò)這個(gè)背景，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了它的用戶(hù)可以與沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而將用戶(hù)組推得很薄。

還有一種無(wú)形的促銷(xiāo)，那就是品牌鏈接。

品牌鏈接的缺點(diǎn)之一是效果無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估。例如，我們?cè)诘罔F里有一個(gè)火車(chē)盒子廣告。我不知道有多少人看到這個(gè)廣告來(lái)使用我的產(chǎn)品。這不是很清楚。我不擅長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，但我知道這很有用，因?yàn)槠放奇溄涌梢越o產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光度，曝光度的增加可以讓更多的用戶(hù)接觸流量鏈接。

品牌曝光有多種方式:

第一次媒體曝光，例如，通過(guò)新浪做一些采訪，揭示了一個(gè)企業(yè)家想出了一個(gè)產(chǎn)品，它是什么樣的產(chǎn)品，它能幫助人們做什么。

二是社交媒體的曝光。例如，微博，朋友圈，Renren.com。盡管它不再有效，社交媒體的曝光，如陌生人的信息流，現(xiàn)在正被許多公司所使用。

三是電視媒體的曝光。我想我們都知道，你可以在一些創(chuàng)業(yè)專(zhuān)欄中投放廣告，針對(duì)你自己的用戶(hù)群。當(dāng)然，媒體不同，費(fèi)用也不同。現(xiàn)在各電視臺(tái)的費(fèi)用更貴了。

四是戶(hù)外媒體的曝光，如燈箱和大型發(fā)光二極管屏幕。

五是沙龍會(huì)議。我們每年在許多沙龍上花費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)元，包括頂級(jí)的國(guó)內(nèi)會(huì)議。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有兩個(gè)眾所周知的協(xié)會(huì)。第一個(gè)是GMIC，它更草根。二是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)組織的更正式的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議。我們將每年參加這兩次會(huì)議。

最后一個(gè)是廣播和直播，如喜馬拉雅山，這都是品牌曝光的領(lǐng)域。

在我遇到一位企業(yè)家之前，他說(shuō)他們的用戶(hù)都是三四一線城市，喜歡使用陌生人，然后我們會(huì)包裝陌生人并在他們身上做廣告，這樣我們的大多數(shù)用戶(hù)就可以看到我們的產(chǎn)品。還有一些媒體，例如，我們的用戶(hù)喜歡看先鋒國(guó)家和36氪星。我們可以在這樣的媒體上做廣告。

所以你不知道品牌鏈接能給你帶來(lái)多少用戶(hù)，但是你可以通過(guò)不斷的曝光來(lái)擴(kuò)大你在用戶(hù)社區(qū)的影響力。今天見(jiàn)你，明天見(jiàn)你，后天見(jiàn)你，他會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間。

品牌具有三目的

讓不認(rèn)識(shí)的人認(rèn)識(shí)你，這是品牌曝光的第一個(gè)目標(biāo)和第一個(gè)領(lǐng)域。我們把它放在電視上后，第一個(gè)效果是讓不認(rèn)識(shí)你的人知道你。二是讓有需要的人選擇你。這是二階段。三領(lǐng)域是讓使用你的人喜歡你的產(chǎn)品，你的服務(wù)做得很好，你的產(chǎn)品做得很好。這是一個(gè)良性循環(huán)，因此三品牌曝光度的好處非常明顯。

總之，交通鏈接和品牌鏈接應(yīng)該完成。根據(jù)你自己的情況，如果你能盡你所能，你就會(huì)成功。

4。鏈接前準(zhǔn)備材料

第一項(xiàng)四準(zhǔn)備工作是基礎(chǔ)工作。當(dāng)我們知道用戶(hù)是誰(shuí)，他們?cè)谀睦铮覀兙椭廊绾瓮茝V他們。然后還有最后一個(gè)推廣，就是準(zhǔn)備需要鏈接的材料。

首先是與產(chǎn)品相關(guān)的信息。許多用戶(hù)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔、產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品縮寫(xiě)、產(chǎn)品徽標(biāo)、廣告語(yǔ)言、截屏、材料、產(chǎn)品故事、首席執(zhí)行官文化等。在推廣之前，我們必須擁有所有這些東西，否則推廣時(shí)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

例如，許多公司在促銷(xiāo)時(shí)有不同的名稱(chēng)，軟件名稱(chēng)在促銷(xiāo)六個(gè)月后也不同。這兩個(gè)網(wǎng)站提交的名稱(chēng)不同，最后一次檢查發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。還有不同的鏈接。許多公司經(jīng)常修改他們鏈接的網(wǎng)站。通常，這個(gè)網(wǎng)站鏈接到另一個(gè)網(wǎng)站。最后，還有一個(gè)問(wèn)題。例如，如果技術(shù)人員修改服務(wù)器，此鏈接將無(wú)效，并且不會(huì)更改。

最初這個(gè)鏈接每天給你帶來(lái)1000個(gè)用戶(hù)，現(xiàn)在它失去了1000個(gè)用戶(hù)。如果一個(gè)用戶(hù)的費(fèi)用是10元，他每天損失10，000元。因此，這些標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)必須可用。

此外，當(dāng)向用戶(hù)發(fā)送電子郵件時(shí)，如果你要求促銷(xiāo)人員寫(xiě)產(chǎn)品介紹，他們肯定會(huì)寫(xiě)得不專(zhuān)業(yè)、不小心，用戶(hù)也不會(huì)對(duì)發(fā)送給用戶(hù)感興趣。

因此，在促銷(xiāo)之前，我們必須準(zhǔn)備好關(guān)于我們產(chǎn)品的所有信息，并將其制作成產(chǎn)品文檔。本產(chǎn)品文件是公司內(nèi)部傳閱的文件。銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)和老板都需要關(guān)注它，統(tǒng)一他們的外部標(biāo)準(zhǔn)。

例如，談到數(shù)據(jù)，我們的業(yè)務(wù)與其他人談?wù)摂?shù)據(jù)，市場(chǎng)談?wù)摂?shù)據(jù)，但口徑并不一致。最終，人們不知道我們有多少用戶(hù)。當(dāng)記者采訪時(shí)，他收集材料，然后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題是你的用戶(hù)是20萬(wàn)還是30萬(wàn)，這是口徑不一致的問(wèn)題。

因此，當(dāng)我們是老板并做推廣時(shí)，我們必須確保公司有非常標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部流通數(shù)據(jù)。我們必須說(shuō)，我們的用戶(hù)和產(chǎn)品的功能都是標(biāo)準(zhǔn)的文案。這樣，當(dāng)我們傳播到國(guó)外時(shí)就不會(huì)有問(wèn)題了。

同時(shí)我們做流量推廣也很容易，描述、介紹、標(biāo)題只要不同的流量就會(huì)分散，做推廣就是把所有節(jié)點(diǎn)都鏈接到一個(gè)產(chǎn)品上，讓用戶(hù)通過(guò)無(wú)數(shù)節(jié)點(diǎn)，最終推廣產(chǎn)品。因此，連接前的材料準(zhǔn)備非常重要。

5。最后，我想告訴你我從這次晉升中學(xué)到了什么

是必須練習(xí)的！

只有通過(guò)練習(xí)才是自己的。我剛才告訴你的四點(diǎn)只是我的經(jīng)驗(yàn)，不是你的。這件事我練習(xí)過(guò)，我去研究過(guò)，我發(fā)現(xiàn)有很多規(guī)則，我知道什么時(shí)候送，什么時(shí)候做彌撒都有效果，我知道送什么內(nèi)容，你不能體驗(yàn)這些經(jīng)歷。因此，你必須練習(xí)。只有實(shí)踐是你的經(jīng)驗(yàn)。如果你不練習(xí)這個(gè)東西，你會(huì)免費(fèi)聽(tīng)它。

另一件事是練習(xí)可能不會(huì)讓你成功，但是它可以讓你知道問(wèn)題是什么。以前很多人來(lái)找我學(xué)習(xí)我的應(yīng)用推廣。微信每天都滿(mǎn)了，他們會(huì)問(wèn)各種各樣的問(wèn)題。有些人問(wèn)完就忘了，但有些人會(huì)問(wèn)完就練習(xí)，練習(xí)后，他會(huì)總結(jié)出一套自己的東西。所以他知道我在微博上做了這個(gè)活動(dòng)和效果，在微信上非常有效。這是他自己的經(jīng)歷。

還有實(shí)際的推廣，外部環(huán)境在不斷變化，我們應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的變化改變我們的推廣方法。當(dāng)我們以前做推廣的時(shí)候，微博在那個(gè)時(shí)候特別受歡迎，論壇也特別受歡迎，但是現(xiàn)在微博和論壇已經(jīng)不工作了。現(xiàn)在流行什么？直播更受歡迎，短片更受歡迎，微信更受歡迎。因此，在新的環(huán)境下，我們必須嘗試新的方法。我們應(yīng)該根據(jù)環(huán)境的變化改變我們的促銷(xiāo)策略，這樣每個(gè)人都可以真正地提升你的用戶(hù)。

以上是本次分享的內(nèi)容。對(duì)于想開(kāi)設(shè)渠道返利賬戶(hù)、代表他人管理運(yùn)營(yíng)和診斷、設(shè)計(jì)和規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁(yè)、開(kāi)發(fā)小程序、優(yōu)化SEO、負(fù)面公關(guān)新聞源、ASO、復(fù)制創(chuàng)建和整合營(yíng)銷(xiāo)的朋友，點(diǎn)擊進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)王線索網(wǎng)絡(luò)，與高質(zhì)量的服務(wù)提供商聯(lián)系。