#今日頭條# #賺錢(qián)# 軟文廣告是什么?其本質(zhì)上就是通過(guò)文字模式引導(dǎo)消費(fèi)者,他通過(guò)文字表達(dá)企業(yè)品牌的某種理念,企業(yè)產(chǎn)品的某種功能,企業(yè)的某種服務(wù)等內(nèi)容, 達(dá)到銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品,推廣企業(yè)品牌的目的。不過(guò)這種表達(dá)方式目的性并不明顯,并不會(huì)引起人們的排斥心理。所以軟文營(yíng)銷(xiāo)能夠在無(wú)形之中提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

第一個(gè)就是保證與頭條號(hào)屬性的契合度。

如今的廣告已經(jīng)成為人們生活中的一部分。因此越來(lái)越多的人對(duì)于廣告一味的強(qiáng)硬宣傳感到非常不滿(mǎn),連帶著他們對(duì)于佳佳廣告的頭條號(hào)也感到十分反感,甚至有些人會(huì)因此而取消對(duì)該頭條號(hào)的關(guān)注。為了盡量降低用戶(hù)對(duì)廣告的反感程度,許多廣告需要與頭條號(hào)的屬性保持契合。例如頭條號(hào)以歷史知識(shí)為主,這軟文廣告的內(nèi)容可與歷史書(shū)籍,歷史藏品等內(nèi)容相關(guān)。

所以在軟文廣告的撰寫(xiě)時(shí)不能盲目,而應(yīng)該注重于琪頭條號(hào)的契合性,讓用戶(hù)對(duì)頭條號(hào)不會(huì)產(chǎn)生反感心理,以下是奧美公司為左岸咖啡店寫(xiě)的軟文廣告下雨喝一下五的咖啡。全文以第一稱(chēng)的視角,塑造出一種脫離虛幻的感覺(jué),但也讓軟文的內(nèi)容更符合下雨喝咖啡的主題。具體內(nèi)容如下所示

聊賴(lài)的午后,我獨(dú)自走在蒙吧那條斯道上,突然下起雨來(lái),隨手招攬一輛計(jì)程車(chē),滿(mǎn)頭白發(fā)的司機(jī)問(wèn)了三次,要去哪里?我才回過(guò)神,到,沒(méi)有預(yù)期要去哪里的我,一時(shí)也說(shuō)不出目的地,十級(jí),從后照鏡看著我說(shuō),躲雨?我笑著沒(méi)回答,雨越下越大,司機(jī)將車(chē)停在咖啡館前要我下車(chē),笑著說(shuō),去喝杯咖啡吧!他揮手示意我不必掏錢(qián)啦!來(lái)不及說(shuō)謝謝,計(jì)程車(chē)已回到車(chē)隊(duì)中,走進(jìn)冷清的咖啡館,四名侍者圍著一座閑聊著,看到我后立刻起身,異口同聲的說(shuō),躲雨?我笑著不知該如何回答,午后一場(chǎng)意外的雨,讓我一下午見(jiàn)識(shí)了五個(gè)會(huì)讀心術(shù)的人,喝了一下午的咖啡。

在這篇軟文廣告中,軟文創(chuàng)作者首先用文字?jǐn)⑹隽艘粋€(gè)適宜飲用咖啡的好天氣,下雨天,然后通過(guò)與司機(jī)電源之間的簡(jiǎn)短對(duì)話(huà),以躲雨的名義,進(jìn)入了咖啡店,喝上一杯意外的咖啡,如此一來(lái),雨天雨喝咖啡這兩個(gè)不相干的事情,就在消費(fèi)者的腦海中串聯(lián)到了一起,假如未來(lái)遇上下雨天,看過(guò)這則軟文廣告的人,腦海中也就會(huì)形成這種念頭,下雨了,去左岸咖啡朵朵雨吧,順便喝杯咖啡,這就實(shí)現(xiàn)了軟文廣告內(nèi)容于品牌之間的完美契合。原文廣告之所以能夠取得用戶(hù)的喜愛(ài),便是以讓用戶(hù)不產(chǎn)生反感的前提,當(dāng)初用戶(hù)選擇關(guān)注頭條號(hào)的初衷,是因?yàn)樗膬?nèi)容,而假若軟文廣告的內(nèi)容只是一味的推薦產(chǎn)品,而與頭條號(hào)屬性毫無(wú)相關(guān),這勢(shì)必會(huì)引起用戶(hù)的不滿(mǎn),長(zhǎng)此以往,用戶(hù)取關(guān)也是必然的。覃天驛站的視頻