丁不二:小紅書推廣都有哪些分類和渠道?小紅書軟文推廣效果分析，丁不二軟文推廣平臺+全網(wǎng)營銷+一對一專人服務(wù)寫手聯(lián)盟,軟文聯(lián)盟,軟文寫作,軟文寫手,新聞策劃,新聞寫作,寫作,寫手,寫手培訓(xùn),南昌牛推科技小紅書推廣主要分為幾大類:素人種草、紅人種草測評、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏以及明星KOL爆款推薦。

素人種草

這個相對于其他渠道來說成本較低,比較適合小企業(yè)小品牌。而且,這種形式也能出現(xiàn)霸屏模式,性價比較高,如果把素人種草比作電梯廣告,達人種草就是高鐵廣告。由于小紅書千人千面的分發(fā)機制,素人種草的影響力也是不容小覷的。

紅人種草測評

人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容,在社區(qū)進行討論交流。這主要是依賴于對紅人的信任度和歸屬感,以引導(dǎo)式消費的模式進行種草。通過紅人和消費者的互相交流建立起一張巨大的網(wǎng)狀社交關(guān)系。這種關(guān)系的傳播效應(yīng)極強,使得“種草”更容易。

網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏

由多個網(wǎng)紅一起“安利”某一個產(chǎn)品,吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍。借助小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制將話題推薦到首頁從而實現(xiàn)霸屏。據(jù)研究表示,81%的消費者會因為高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。這種傳播效果和銷售轉(zhuǎn)化都是非常高的。

明星KOL爆款推薦

一般明星KOL都擁有相對于較高的粉絲量和較強的粉絲黏性,小紅書上由明星帶火的爆品著實不少,將產(chǎn)品加上某某明星同款,不會偏向于商業(yè)性,更容易被消費者接受。當(dāng)然這個成本可能會高一些。但是,收獲的流量以及產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化也是非常理想的。

 首先,我們生活中處處可見的軟文,那么到底什么是軟文呢?

丁不二:小紅書推廣都有哪些分類和渠道?小紅書軟文推廣效果分析軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,讓用戶不受強制廣告的宣傳下,文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合,從而達到廣告宣傳效果。

軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

丁不二:小紅書推廣都有哪些分類和渠道?小紅書軟文推廣效果分析

我們所說的“軟文”,是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。

軟文的定義有兩種,一種是狹義的,另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的,不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文:文字形式的軟廣,即為軟文

1、狹義的定義:指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

但是呢,我們生活中網(wǎng)絡(luò)上所見到的軟文卻又層級不同,直白毫無吸引力,文章中摻雜的微信號,手機號,符號字母使人不由的一笑。在我看來,軟文是編者與廣大看客們溝通的一扇門,你給對方呈現(xiàn)的內(nèi)容是好是壞,一目了然,能否吸引對方,進入你所寫的這個故事里,而不是開頭就是主角或者絕世神功,一下給翻拍打死了的一目了然,可謂是讓是尷尬到死。

文章寫的好壞,內(nèi)容的軟硬,是你一個筆者的工筆深度,使看客能夠沉浸到你的故事中,那便是筆者的最大幸福。

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一個優(yōu)秀的軟文編輯的營銷打造

⑴出彩的標(biāo)題:

任何文章,標(biāo)題都是最先吸引粉絲的一個重要的要素,軟文要想吸引粉絲,標(biāo)題必須出彩。那么,如何設(shè)計出彩的標(biāo)題呢?

常見的軟文標(biāo)題設(shè)計,我們應(yīng)該從以下角度著手。

①以“新”誘人。越是傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品,越是應(yīng)該打破傳統(tǒng)的手法來吸引粉絲。但是創(chuàng)新同樣離不開傳統(tǒng)的本體。一個有新奇感的標(biāo)題,是能夠引發(fā)轟動的。例如《讓中國人感動的音質(zhì),率先步入全媒體時代》(某智能手機的軟文)

②以“秘”誘人。在如何的這個大社會,互聯(lián)網(wǎng)時代下,幾乎各行業(yè)之前的秘密早已經(jīng)沒有的,但是如果你的軟文標(biāo)題能夠結(jié)合內(nèi)容,打造出對某行業(yè)內(nèi)部的“泄密”感,那么就能更好的吸引粉絲,從另外一個角度了解行業(yè)內(nèi)幕,如《大學(xué)生群里熱衷創(chuàng)業(yè),竟然是為了這個》

⑵呼吁式的標(biāo)題:

天貓,京東,蘇寧易購這些比較大的電商平臺是直接面對個體消費群體的,因此,也可采取直接呼吁式的標(biāo)題,能夠起到一個很好的作用。

⑶提問時的標(biāo)題

同樣,在很多電商網(wǎng)頁上,常見的是對產(chǎn)品功能性以及性價比,實用性的夸贊,包括會評論,用后感受一類的表達,這時候如果你提出一個意想不到的提問,反而不再讓粉絲被動接受,而是深度思考。我們可以指出粉絲再現(xiàn)實中面臨的困境,啟發(fā)期想要解決的愿景。如《家里的灰塵總是打掃不干凈怎么辦》顯而易見這是一款吸塵器相關(guān)的軟文。

上面說的是一些常見的,商家可以用的標(biāo)題

下面介紹下現(xiàn)在一個更多運用的是圍繞產(chǎn)品或者服務(wù),對此設(shè)定關(guān)鍵詞

如”網(wǎng)絡(luò)營銷推廣哪家好”在百度搜索下拉框中進行搜索,字數(shù)應(yīng)控制再8~15個,根據(jù)百度搜索家推薦的關(guān)鍵詞,加以組合,設(shè)定為軟文的標(biāo)題,你會得到一系列的百度給你的結(jié)果選項,會有很多公司,我在嘗試的時候大多數(shù)都是一些競價排名的廣告,往下翻閱后才是一些正常通過排名搜索得來的結(jié)果如螢火蟲科技的螢火上詞,它的關(guān)鍵詞就是1~3天上首頁,根據(jù)你的關(guān)鍵詞來收費,每詞僅2毛/條,不上首頁不收費等,還有蘋果互聯(lián)這些比較常見知名的互聯(lián)通推廣公司。

另外常見的還有一些可以借鑒的標(biāo)題模板,其實也可以用在日常的推銷中,比如

①無效退款··免費體現(xiàn),免費試用···

②如何···最快··最簡單的方式···

③千萬別買···否則后悔···

④來自···百萬人共同的見證下···

⑤震驚···明天來UC部上班等等

這些標(biāo)題模板可以靈活的運用,也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。

最后,一些好的軟文是能夠幫助大家處理生活中的一些小困難,進而推廣產(chǎn)品的一種文章。這樣的文章才是有血有肉的軟文,如同綿里藏針,含而不露,猶抱琵琶半遮面。當(dāng)你在閱讀時突然意識到眼前的文章其實是一篇推廣文時,你已經(jīng)落入了精心設(shè)計的內(nèi)容中,換來的是會心一笑,進而收獲到更多的粉絲。

其實無論是哪種辦法來對產(chǎn)品進行推廣營銷。說到底都是通過擴大產(chǎn)品的曝光量以及提升產(chǎn)品口碑。做好推廣,能夠使品牌營銷達到事半功倍的效果。

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