丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高，傳統(tǒng)B2B整合營(yíng)銷模式主要依靠銷售。要求銷售員不斷地上門拜訪,保持良好的關(guān)系,跟蹤客戶的需求。

過去,對(duì)于企業(yè)來說,通過銷售贏得客戶的方式大多來自一線人員推廣或電話營(yíng)銷。然而,在當(dāng)今時(shí)代,企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中殺出重圍,就需要巧妙地利用互聯(lián)網(wǎng)來提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的行業(yè)是各個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象,認(rèn)知高,思維新,增長(zhǎng)快,幾乎都把傳統(tǒng)企業(yè)搞“自卑”了。再加上,傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客大多通過活動(dòng)或促銷引流。然而,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)大多數(shù)都是堅(jiān)持“快、準(zhǔn)、狠”的口訣。

丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高,中小企業(yè)獲客有哪些渠道推薦?

可是,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代上,需要學(xué)會(huì)借助好的渠道,這樣不僅能幫助企業(yè)節(jié)省人力、物力,還可以幫助企業(yè)帶來數(shù)以萬(wàn)計(jì)的潛在客戶,同時(shí)也是符合未來營(yíng)銷趨勢(shì)的。所以,接下來為大家盤點(diǎn)下獲客渠道有哪些,且各自的效果如何,希望能給大家?guī)韱l(fā)。

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丁不二軟文推廣平臺(tái)+全網(wǎng)營(yíng)銷+一對(duì)一服務(wù)是中小企業(yè)新媒體具體內(nèi)容營(yíng)銷外包服務(wù)項(xiàng)目,依據(jù)專業(yè)的具體內(nèi)容設(shè)計(jì)制作,精確媒體推廣,網(wǎng)絡(luò)媒體準(zhǔn)則爆光數(shù)據(jù)流量來幫中小企業(yè)得到消費(fèi)者,協(xié)助中小企業(yè)快速的發(fā)展壯大。

丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高,適用于中小企業(yè)

中小企業(yè)的服務(wù)依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)開展市場(chǎng)銷售,購(gòu)買,合作,加盟代理,服務(wù)項(xiàng)目。

二、免費(fèi)渠道

1、社交傳播

社交傳播,例如微博、微信、QQ等這些平臺(tái),通過有趣的創(chuàng)意或者是一些小恩小惠的利益來引爆用戶,如:完成消費(fèi)后,分享鏈接到朋友圈就可以獲得額外的收益及好處

2、SEO方式

SEO方式是利用優(yōu)化行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞,把關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁(yè)甚至前3的位置,讓用戶在搜索時(shí),可以顯示企業(yè)的相關(guān)資訊,實(shí)現(xiàn)品牌曝光和知名度的效果。

三、付費(fèi)渠道

今日頭條,抖音,快手等這樣的平臺(tái)都屬于付費(fèi)渠道,下面逐一分析各自的優(yōu)勢(shì)。

1、今日頭條

今日頭條的用戶超過億萬(wàn),且大多數(shù)來自發(fā)達(dá)城市,具有高收入、高消費(fèi)的特點(diǎn)。所以,可以利用今日頭條的人工算法分析用戶的興趣愛好,進(jìn)行分類精細(xì)化投放廣告,不斷地優(yōu)化投放策略,優(yōu)化素材和廣告文案,產(chǎn)品落地頁(yè)等,捕獲到精準(zhǔn)用戶。

丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高,中小企業(yè)獲客有哪些渠道推薦?

2、抖音

抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái),是大家手上的消遣軟件。所以,可以利用抖音的視頻方式,通過系統(tǒng)化的矩陣式運(yùn)營(yíng),進(jìn)行多渠道獲客。另外,客戶集中管理的模式,更快捷有效地進(jìn)行拓客營(yíng)銷,并在獲取到客戶的需求后,及時(shí)取得聯(lián)系,滿足客戶需求,通過自動(dòng)化的管理,使得用戶的粘合性更高。

3、知乎

(1)知乎平臺(tái)覆蓋了41萬(wàn)多元化垂直領(lǐng)域話題的延展,能覆蓋各行各業(yè)的資訊,全面覆蓋用戶需求。最主要的是,知乎能從內(nèi)容貫穿消費(fèi)決策鏈路,縮短消費(fèi)決策周期,獲客更加快速、便捷。

無論企業(yè)規(guī)模有多大,做整合營(yíng)銷的人也許都不知道,綜合營(yíng)銷就是將各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段結(jié)合起來,以達(dá)到最大的營(yíng)銷效果,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也多種多樣,但一般采用的方法不同,主要是為了讓各渠道在不同時(shí)期發(fā)揮最有效的宣傳效果。

丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高,中小企業(yè)獲客渠道和常見的方式有哪些?

那么具體應(yīng)該怎么做呢?

1、在線廣告活動(dòng)

隨著企業(yè)將廣告預(yù)算的重心從線下傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)移到線上廣告,可以說線上推廣已經(jīng)成為企業(yè)獲取客戶的常用手段,但線上渠道復(fù)雜多樣,這就要求企業(yè)在策劃時(shí)盡可能了解全網(wǎng)的傳播渠道,找到適合自己產(chǎn)品的線上宣傳渠道,做好自己的傳播路徑!

免費(fèi)的渠道有很多:比如自己的網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、自媒體、視頻.企業(yè)可以利用這些平臺(tái)搭建內(nèi)容矩陣,想方設(shè)法讓用戶通過自發(fā)分享傳播更多,為你帶來潛在客戶。

競(jìng)價(jià)廣告、信息流廣告、朋友圈廣告等支付渠道都是快捷、直接、有效的手段。企業(yè)需要先搞清楚自己的情況,比如、產(chǎn)品在本行業(yè)的市場(chǎng)定位,、同類型競(jìng)品的情況,、銷售渠道的選擇以及客戶需求等。從而選擇合適的廣告并獲得客戶引流。

中小企業(yè)獲客渠道和常見的方式有哪些?

2、大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷

上述方法對(duì)一些企業(yè)來說可能是被動(dòng)的,成本也很高。企業(yè)要想突破現(xiàn)有的桎梏,就必須主動(dòng)出擊。

在這個(gè)時(shí)代,大數(shù)據(jù)和人工智能已經(jīng)應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)不妨緊跟數(shù)字化升級(jí)趨勢(shì),重新審視和規(guī)劃商業(yè)模式,在客戶、聯(lián)系客戶、銷售管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷變革創(chuàng)新、突破,積極求變以免被淘汰。像氪金銷售這樣的工具,也會(huì)成為客戶獲取道路上事半功倍的好方法。

但問題是B2B行業(yè)中的成單周期都比較長(zhǎng),單靠一個(gè)銷售人員跟進(jìn),還是無法滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。

這個(gè)獲客營(yíng)銷方法,讓企業(yè)獲客更簡(jiǎn)單高效

而B2B企業(yè)則需要通過整合營(yíng)銷,構(gòu)建多渠道的流量聚集池,建立自己的整合營(yíng)銷漏斗,控制好每層流量的獲取,每層流量的轉(zhuǎn)換,并引導(dǎo)用戶進(jìn)入生命周期的下一個(gè)階段,形成整合營(yíng)銷閉環(huán)。

可以根據(jù)顧客體驗(yàn)路徑來制定內(nèi)容,在不同的顧客生命周期階段,匹配不同的整合營(yíng)銷內(nèi)容。

顧客體驗(yàn)路徑(5A)有:感知(aware)、吸引(appeal)、詢問(ask)、行動(dòng)(act)、支持(advocate)。

丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高,簡(jiǎn)單地說,5A購(gòu)買路徑就是:顧客了解(我知道)→吸引(我想要)→詢問(我想要)→行動(dòng)(我想要)→接受(我推薦)。

這個(gè)獲客營(yíng)銷方法,讓企業(yè)獲客更簡(jiǎn)單高效

對(duì)于不同的環(huán)節(jié),要以不同的內(nèi)容服務(wù)于不同階段的客戶,實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。對(duì)那些經(jīng)歷了不同認(rèn)知過程的客戶,我們需要為他們提供不同的服務(wù):

丁不二軟文推廣平臺(tái)+全網(wǎng)營(yíng)銷+一對(duì)一服務(wù)是企業(yè)全媒體內(nèi)容營(yíng)銷外包服務(wù),通過專業(yè)的內(nèi)容策劃制作,精準(zhǔn)媒體推廣,媒體規(guī)則曝光流量來幫企業(yè)獲取客戶。

丁不二:企業(yè)獲客適用于中小企業(yè)新媒體新模式,獲客成本低,精準(zhǔn)度高,企業(yè)價(jià)值:

1.省心:不用招人,專業(yè)高效的一對(duì)一真人外包營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。

2.省事: 以獲取客戶線索為結(jié)果導(dǎo)向,為結(jié)果買單。

3.省錢: 比招員工性價(jià)比高,先做滿意后付費(fèi)。

我們的優(yōu)勢(shì):專業(yè),高效,團(tuán)隊(duì)協(xié)作內(nèi)容營(yíng)銷以獲取客戶線索為結(jié)果

無論企業(yè)規(guī)模有多大,做整合營(yíng)銷的人也許都不知道,綜合營(yíng)銷就是將各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段結(jié)合起來,以達(dá)到最大的營(yíng)銷效果,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也多種多樣,但一般采用的方法不同,主要是為了讓各渠道在不同時(shí)期發(fā)揮最有效的宣傳效果。

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