小紅書又有新動作。

上周三,小紅書開啟RTS(RED TOY SHOW)線上潮玩展,也是首個集合內容、人、貨的線上潮玩展,展覽將持續近一個月。

以往,玩家只能在小紅書關注潮玩內容,再輾轉到其他渠道購買。RTS線上潮玩展用“能看、能逛、能買”的方式,解決了這個問題。

近年來,潮玩市場備受關注。據艾媒咨詢數據,2023年中國潮玩經濟市場規模達到294.8億元,2023年將以30.4%的增速升至384.3億元。

持續增長的百億市場,印證了潮玩玩家的消費潛力。兼具審美價值和收藏價值的潮玩,正在成為“年輕人的第一件藏品”。當代年輕人更偏向“悅己式”消費,他們期待新奇的玩法和體驗,樂意為自己的興趣買單。

小紅書RTS線上潮玩展像是玩家們的游園會,不僅與潮玩創作者更近一步,還可以邊逛邊買。在這場展覽中,潮玩不只是擺在玻璃柜里的觀賞品,而是被融入到各種生活場景中,成為大家都能消費的藝術品。

趁著活動正在進行,我們對話了兩位參加RTS線上潮玩展的創作者,聊聊他們為什么創作潮玩?

同時,我們也對話了RTS線上潮玩展項目負責人錢德,希望從平臺角度了解為什么舉辦這次潮玩展,對小紅書站內氛圍產生哪些影響。

小紅書線上潮玩展是什么?

點擊小紅書RTS線上潮玩展頁面,一輛快速行駛的列車穿梭到你的面前,檢票上車后,你很快抵達了這場線上潮玩展的中心展位。

出現在你面前的是一款粉色毛絨款的BE@RBRICK,又被稱作“積木熊”。作為近年潮玩市場的緊俏貨,這只“熊”在其他電商平臺已經溢價到3000元以上,但在小紅書RTS線上潮玩展,它將以1999元的原價出售。

這是RTS線上潮玩展的特色之一——“抽簽原價買尖貨”。小紅書用戶可以通過發布相應的話題筆記,獲取抽簽資格,優質內容的中簽概率更大。

除了BE@RBRICK、KAWS等常見的潮玩品牌,此次小紅書線上潮玩展一共招募了超過120個IP,發售超過270款潮玩。

【騰訊文檔】【內部】11.17-12.15小紅書線上潮玩展速搶清單 https://docs.qq.com/sheet/DTXVwS1pwZ0VRS2xv

在線上潮玩展頁面,每一個參展的潮玩都有單獨的展示位,玩家可以點擊了解自己感興趣的潮玩詳情。通過商品標簽,玩家能夠直接在小紅書站內完成購買,實現邊逛邊買的閉環。

據小紅書官方數據顯示,11月17日活動上線第一天,有86款潮玩在5小時內售罄,BE@RBRICK抽簽筆記超過4000篇,站內活動話題曝光超過3500萬。

之所以將潮玩展搬到線上,除了疫情原因,還與小紅書站內氛圍有著密切關系。

今年3月起,小紅書陸續扶持了一批潮流創作者,包括潮流插畫家、涂鴉藝術家、潮玩藝術家等。在這個過程中,小紅書團隊發現認知度最高的是潮玩品類,于是決定將潮玩作為帶動小紅書潮流氛圍的鉤子。

在9月初的潮玩市場調研中,錢德與團隊伙伴收集了線下潮玩展的活動量級、參加人數、玩家看法等信息,同時對標小紅書站內潮玩創作者的粉絲存量,發現可以嘗試舉辦一次線上潮玩展。

項目確定后,小紅書向站內潮玩創作者發出邀約,同時也吸引到潮玩品牌和藝術類MCN的關注。

考慮凸顯每位潮玩創作者的設計理念,小紅書設置了專門的二級展示頁,用于介紹每件潮玩所代表的含義,“我們想讓玩家意識到自己不僅是在消費商品,更是在消費內容”,錢德解釋道。

為了區分不同潮玩的風格,小紅書將RTS線上潮玩展分為潮酷、甜酷、首發、盲盒幾種熱門類型。

作為首個搬到線上的潮玩展,RTS線上潮玩展減少了黃牛哄抬市價的可能性,以公平的方式讓玩家買到限量潮玩。

RTS線上潮玩展開幕后,錢德也購買了自己喜歡的藝術品。早在大學期間,她便踏入了潮玩的坑,“我比較喜歡新鮮的獨立IP,當設計理念打動我,或者傳達出我想表達的內容,我就會買下這個潮玩”。

在小紅書,與“潮玩”相關的筆記數量超過28萬篇,有玩家曬出自己的潮玩收藏,也有玩家分享潮玩制作過程,還有玩家分享自己入坑潮玩的心路歷程……

舉辦首個線上潮玩展,小紅書給這群玩家提供了更廣闊的交流空間,他們可以與喜歡的創作者留言互動,找到更多同好。

近一年,小紅書還推出了多個線上潮流主題活動。從線上藝術季,到線上乒乓藝術展,小紅書正在探索線上與潮流結合的更多可能性。

從0到1,如何成為一名潮玩創作者?

小紅書RTS線上潮玩展精彩的背后,離不開潮流藝術家們的內容共創。

作為一名來自馬來西亞的潮流藝術家,“花臂老王”在2023年告別了廣告公司創意總監的工作,將全部精力投入到同名IP創作上,并在ins上積累了一定人氣,去年11月陳冠希轉發了他的ins作品。

“花臂老王”的IP形象來源他本人的發型。最初,這個頭型只是一個平面形象,為了把它變成立體作品,他花了一年的時間去完善實體玩偶的開模,這也是他創作潮玩過程中最讓自己自豪的事情。

今年2月,“花臂老王”入駐小紅書,憑借風格鮮明的原創IP形象被更多小紅書用戶熟知,目前已經擁有1.6萬粉絲。

在他看來,潮玩是一個能夠表達自己的藝術創作的載體,它必須擁有獨特的設計風格和靈魂故事。當他創作出“花臂老王”這個虛擬IP后,感覺自己擁有了一個屬于自己的新世界。在這個新世界里,他每天都可以做自己。

RTS線上潮玩展期間,“花臂老王”設計的多款潮玩商品上架小紅書潮流薯店鋪,評論區不乏有用戶留言求同款,還有用戶希望與他共同打造跨界快閃項目。

與“花臂老王”的多年經驗不同,“無邊客廳-烈叔”(簡稱“烈叔”)是一個在小紅書成長起來的新銳潮玩創作者,目前粉絲數達到1.4萬。

去年3月,“烈叔”在小紅書發布了第一篇筆記。起初,他熱衷分享家中的各種陳列品,比如自己手工制作的50多個小瓶子、復古感的心臟模型等。

等到天氣漸暖,“烈叔”踏出家里的客廳,來到湖邊、荒野邊,尋找露營的樂趣,這也是他ID中“無邊客廳”的由來。

露營期間,“烈叔”開始設計自己的同款形象“Uncle Burn烈叔”。在一次次練筆中,一個跟“烈叔”本人相似的平面形象躍然于紙。“烈叔”為這個IP形象賦予了很多場景,讓“他”可以肆無忌憚地去探險、露營、旅游,沒有任何束縛,是“烈叔”理想中的“我”和“我的朋友們”。

伴隨小紅書用戶的支持與鼓勵,“烈叔”在今年開始嘗試制作實體化潮玩。3月,“烈叔”曬出了第一張“Uncle Burn烈叔”的實體圖。

“烈叔”坦言,“Uncle Burn烈叔”在自己看來還不算是“潮玩”,用“designer toys”形容更加準確,設計師玩具。

制作“Uncle Burn烈叔”的過程,對于他來說是一次全新的嘗試。從3D建模、結構調整、對接工廠、合作物流,到社群維護、內容創作、周邊衍生開發等環節,都是自己之前很少接觸到的領域。

明年,“烈叔”將邁入不惑之年。在創作潮玩的路上,他還是一個新手,但“Uncle Burn烈叔”的出現,卻好像給他帶來了一次新生,“像另一個我自己,又像我的好朋友,這種分裂感是很酷的”。

不管是“花臂老王”,還是“烈叔”,在他們所創作的潮玩上,都能看到豐沛的情感投射。有些在現實生活中無法完成的愿望,他們會選擇寄托在同款IP潮玩身上,讓“他”幫助自己去宣泄表達。這不止是藝術創作,更是一次尋找情感共鳴的過程。

目前,像“花臂老王”、“烈叔”這類潮玩創作者們不僅可以在小紅書出售自己創作的潮玩商品,也可以與其他品牌進行聯名。

日常期間,小紅書會策劃一些有趣的潮玩創作話題,鼓勵創作者分享。

“小紅書用戶很容易區分什么是真誠分享的優質內容,當創作者在小紅書真誠分享自己的潮玩內容,用戶是可以感知到這些潮玩作品在跟他們對話,更容易形成品牌價值。平臺運營也會充當中間的橋梁,讓更多創作者的作品可以被看見”,錢德補充道。

小紅書為什么選擇打造潮流社區?

雖然潮玩概念起源于香港和日本,但在2005年,中國已經開始出現潮玩工作室與獨立設計師。

去年底,泡泡瑪特上市,將潮玩話題熱度推向一個新高峰。入局潮玩賽道的公司也在不斷增長,截至今年2月,共有986家處于存續狀態。

“也許你不能很快學會一套潮流穿搭,不能輕易看懂一個潮流藝術作品,但是你可以輕松選中一個你喜歡的潮玩。潮玩對于潮流社區來說,就像一塊敲門磚”,錢德解釋道。

潮玩市場背后,整個潮流賽道的商業價值更加可觀。據貝恩測算,包括各大潮流品類,未來整個潮流消費市場會是?個萬億級的大蛋糕。

如何搶占這塊萬億級蛋糕,需要瞄準對應的用戶群體。

去年7月,阿里媽媽發布的《潮流涌起下的追潮眾生與消費洞察》報告顯示,從消費貢獻上看,Z世代已占近30%的消費份額,且消費增速超過400%,幾乎為整體市場的兩倍。作為互聯網原住民,Z世代大多依賴社交媒體獲取和表達信息訴求,視其為生活的重要組成部分。

潮流市場的Z世代主力軍廣泛活躍于社交媒體,小紅書更需要抓住機會。基于真誠分享的社區定位,小紅書通過不斷引進優質的潮流內容創作者,試圖打造出潮流藝術第一社區。

不管是RTS線上潮玩展,還是陸續推出的潮流主題活動,小紅書正鉚足了勁要大做潮流內容。

不限于圖文與短視頻的表現形式,潮流內容在小紅書的場景適應度很高。同時,小紅書用戶傾向于審美創意類的獨特內容,對潮流內容的接受度也更高,降低了用戶教育成本。

據了解,目前小紅書潮玩類目的內容增長速度很快。接下來,小紅書準備將RTS潮玩展作為一個常規化IP與潮玩創作者進行深度綁定,充分發揮IP聚能優勢,深挖潮流賽道的更多機會點。

同時,小紅書將針對優質潮玩創作內容給予一定的流量扶持,也歡迎創作者與平臺一起,向外輸出具有小紅書社區特點的藝術項目。

借助小紅書潮流創作者的內容輸出能力,可以搶先一步培養用戶心智,吸引更多創作者的加入。多方面的藝術碰撞下,可能會誕生出更具創意的新作品。同時,現有潮流創作者的成功案例,可以作為新手的借鑒指南,幫助他們跑通從平面設計到開模生產的全鏈路。

未來,小紅書的潮流藝術社區會發展成什么樣?我們不妨拭目以待。