到目前為止，長尾理論是我聯系所有數字營銷的最有效的數據登陸方法(甚至是唯一的一種)。

理解長尾的原理和發展過程可以有效地幫助我們完成工作任務，而長尾不僅僅是簡單的加詞和減詞。在它的背后，有一個更深層次的意義需要我們仔細的理解和思考。理解和掌握長尾理論必將引領未來網絡世界。如果我們必須對營銷理論的重要性進行排名，長尾理論對我的影響將比“定位”和“流行心理學”更大。

實踐是檢驗真理的唯一標準

我曾在甲方SEM的一家公司工作。這家公司很有名，但它早就超出了我的控制范圍。在我控制的賬戶預算僅為競爭對手公司1/1 十的前提下，我渴望贏得市場并獲勝。這應該被視為一個不怕老虎的頑固傻瓜的異想天開的想法。我一直在看書，這些書可以幫助我做營銷到瘋狂的地步。當我看到兩件事時，我完全有信心，并決定與業內其他大國戰斗到底。首先是安德魯的長尾理論。

我迫不及待地想把這本書付諸實施，甚至還沒看完。兩個多月后，我發現效果沒有改善，但也略有下降，情緒幾乎跌到谷底。我一直在看數據和研究理論。無論如何，我所做的從任何角度來看都是正確的。怎么會沒有好結果呢？當我最沮喪的時候，我看到了另一件事:金錢球。

《金錢球》是一部改編自布拉德·皮特主演的小說的電影。故事的內容是一個沒錢買大牌的棒球隊如何通過推翻規則最終贏得比賽。我把這部電影下載到電腦上，回家后循環播放。像我這樣英語不好的人看這部電影不需要字幕...

最后，6個月后，我開始感受到長尾的力量，最終用掉了8%的市場預算，占據了21%的市場份額。雖然與前30%相比，我還是輸了，但這也讓我相信在網絡數字營銷時代，有錢砸市場只是一個條件，最終能贏的公司仍然要靠人們想辦法。

固執的人也有一種生活方式，那就是固執地生活。

因為這個案子，我被360數字營銷部門發現，最后來到這里工作。為了保持它的位置，我試圖讓長尾在更多的維度和賬戶上產生影響。在最近幾年的實踐中，長尾理論在許多客戶中表現出了良好的數據性能。即使媒體為了現金流擠壓長尾的生存空間，長尾仍然是一個很好的方法。現在我已經把我對長尾理論的想法和理解匯編成一本書，并呈現給你們。我希望我能幫助我們，在華爾街對中國互聯網公司的壓力下，仍然能看到更長的尾巴，并考慮未來。

跳出“核心”極限！

長尾關鍵字和核心關鍵字實際上是在尋找需求，它們本身沒有區別。簡而言之，這是一個從搜索引擎中尋找潛在客戶的過程。目前，世界上有600多萬本書。假設每本書都是一個關鍵詞，那么600萬本書相當于600萬個關鍵詞。但是所有這些書至少賣一本嗎？我想答案是肯定的，這些書是肯定的，并且至少賣出了一本書，關鍵詞也是。好像不管設計的衣服有多難看，有些人都會買下來穿上。不管餐館里的菜有多糟糕，顧客都會點一次。

幸運的是，添加關鍵詞并不像賣書那樣需要很高的成本，只需要看到或想到一個關鍵詞并將其添加到賬戶中，添加單詞的整個過程是完全免費的。

長尾實際上是一種個性化的表達形式。每個人不同的語言表達會產生完全不同的搜索詞，所以我們也必須使用完全不同的關鍵詞來應對客戶隨時變化的語言表達和搜索習慣。長尾可以采用無限制的自由生長來獲得足夠長的尾巴。記住這一點，只有點擊關鍵詞才會產生消費。如果有人告訴你賬戶中有太多未點擊的關鍵詞會影響賬戶的整體質量，請狠狠地打他一巴掌，然后告訴他:“不要在這里賣。”

長尾理論也是一種盡一切可能以最低價格獲得轉換的方法。這種方法經常被預算有限的非第一批公司使用，例如某個行業中的三、四。占據王位的公司根本不屑于這種費力而無效的方法。與此同時，占據王位并知道如何靈活使用長尾的公司基本上是不可動搖的。例如，亞馬遜一半的圖書銷售來自長尾理論。有人能動搖亞馬遜作為在線圖書的地位嗎？眾所周知，攻擊需要側翼戰，防御需要自毀式顛覆。對于當前的關鍵詞競價系統，使用長尾進行側翼戰的非國王公司是最便宜和最有效的進攻方法。

那么長尾理論將如何應用于實踐？

長尾能為我們的營銷打開哪些新世界之門？

書中有更多關于長尾系統的知識！

岳鵬飛與駿利營銷學院攜手出版了中國第一本關于SEM領域的深入研究，也是中國第一本介紹長尾理論的書。

這對于國內SEM行業來說是一個新的里程碑，這意味著SEM行業終于從“草根和狂野的方法”轉變為“系統的方法”！

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