從自由職業(yè)者的角度來說,小紅書可幫助他們在自由工作的同時創(chuàng)收,且不用天天早起打卡上班做社畜,還可以避免復(fù)雜的人際關(guān)系和逢場作戲。對小紅書平臺來說,作為2023年推出的一款生活方式分享平臺,其已經(jīng)經(jīng)過了8年時間的積累,功能變得更加全面多元,平臺用戶可以通過短視頻、圖片、文字等多種形式分享好物,記錄生活,并形成粉絲互動,這天然切合了自由職業(yè)者的風(fēng)格和特點。由此,小紅書和自由職業(yè)者一拍即合,不斷實現(xiàn)雙贏。

總體來看,小紅書的自由職業(yè)者主要分為四大類,涵蓋旅行、影視、讀書、健身、時尚、護(hù)膚、彩妝、美食等各個生活領(lǐng)域。

一是旅行、美食類。

和馬蜂窩等平臺一樣,小紅書此前主要靠分享旅游攻略等起家,除了專業(yè)的旅游行業(yè)人士外,許多愛好旅游的自由職業(yè)達(dá)人,以及喜歡分享旅游心得的社會人、學(xué)生等,借助小紅書平臺分享自己的最佳旅游路線,同時推薦在旅游過程中品嘗到的當(dāng)?shù)孛朗场⑻厣〕浴⒈爻园竦取?/p>

這類自由職業(yè)者很好的將賺錢機會和興趣愛好結(jié)合在一起,一邊在旅途中欣賞美景,一邊寫成圖文發(fā)在小紅書。在積累了一定量的點贊和粉絲后,他們便可以接餐飲店、旅游景點等的廣告推廣,實現(xiàn)利潤變現(xiàn)。這種盈利模式也相對簡單,進(jìn)入門檻較低,只要有好的角度、路線、文筆,便有機會創(chuàng)造利潤。同時,隨著這種盈利模式的普及,也反過來催生了更多旅行類“衍生從業(yè)者”,比如酒店試睡員、美食試吃員,使得靈工人員的盈利空間大大開拓。

二是化妝、護(hù)膚類。

護(hù)膚、美妝行業(yè)目前是小紅書無可爭議的最火行業(yè)。2023年,美妝行業(yè)在小紅書火熱發(fā)展,相關(guān)筆記篇數(shù)增長呈上升趨勢,達(dá)到555萬篇,牢牢占據(jù)小紅書筆記最多的行業(yè)。同時,存量和增量齊飛,老用戶不斷鞏固、新用戶不斷增長。

在這寫了555萬篇文案的博主中,有許多都是自由職業(yè)者。她們或是喜歡美妝,并積累了一套美妝心得,愿意分享出來以饗讀者;或是對護(hù)膚品有精準(zhǔn)的了解,能夠針對不同人群,精準(zhǔn)推薦不同功效的產(chǎn)品;或是進(jìn)行護(hù)膚品測評,比如某復(fù)旦大學(xué)化學(xué)碩士,根據(jù)自己在醫(yī)療方面的一技之長,輸出了大量優(yōu)質(zhì)作品,收獲一片點贊和好評。

三是知識輸出類。

這類博主點多面廣:一是程序員憑借對編程等知識的了解,分享物理科學(xué)、計算機常識等;二是讀書博主憑借掌握的書籍資源、文學(xué)知識,進(jìn)行好書推薦、好文推薦等;三是醫(yī)生類博主憑借醫(yī)學(xué)專業(yè)優(yōu)勢,分享養(yǎng)生、保健、疫情防護(hù)等知識;四是健身教練分享健身、塑形、增肌、減脂等知識;五是學(xué)霸型博主分享考研經(jīng)驗、論壇信息、出國留學(xué)知識等。

這類自由職業(yè)者本身就有一技之長,他們把專業(yè)知識分享出來,形成興趣標(biāo)簽,再通過制造話題直擊目標(biāo)人群的痛點、對接目標(biāo)人群的需求,在將目標(biāo)人群帶入具體的知識場景后,通過“知識互動”“情感共鳴”,喚醒和滿足目標(biāo)人群的心理需求。

四是潮服穿搭類。

這類自由職業(yè)者是小紅書發(fā)展最好的人群之一,他們憑借自身在穿衣、搭配方面的時尚感和品味,迅速在小紅書攻城略地。

細(xì)分來看,一是由帥哥、美女博主現(xiàn)身說法,本人出境展示如何搭配衣服、項鏈、帽子等;二是長得不帥氣美麗的博主,則會進(jìn)行“素人改造“,邀請路人進(jìn)行改造,實現(xiàn)搖身一變;三是一些商家專門雇傭博主進(jìn)行穿搭展示,以此刺激銷量、帶動利潤。

在積累一定粉絲后,這類穿搭博主賺錢的機會便會蜂擁而至。一方面,他們會被品牌邀請出席各種高大上的活動,比如出席晚宴紅毯、錄制節(jié)目等;另一方面,各種天貓、淘寶商家也會邀請他們穿著商家提供的衣服進(jìn)行穿搭展示,進(jìn)而“帶貨”;最后,一些博主也自創(chuàng)了品牌,通過穿搭自己的品牌,實現(xiàn)穿搭、賺錢兩不誤。

通過梳理上述幾類場景我們可以發(fā)現(xiàn),從本質(zhì)上講,小紅書的自由職業(yè)者實現(xiàn)了一種低成本、高轉(zhuǎn)化、價值延伸的社交電商模式,這種模式已經(jīng)從單純的產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向人際關(guān)系經(jīng)營。一方面,自由職業(yè)者通過分享和打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,贏得了用戶口碑,并進(jìn)一步充分利用用戶口碑和積累的流量,向下面的下沉市場去開拓,進(jìn)而幫助商家和廠家進(jìn)行帶貨、宣傳、推廣等。

另一方面,對于小紅書的讀者和觀眾來說,尤其是熱愛海淘的活躍用戶來說,小紅書也為他們提供了穿衣、美妝、讀書、醫(yī)療等各方面的借鑒,他們貨比三家后,開始去購買博主們曬出的各種全球好貨,提升產(chǎn)品的“體驗感”和收獲好物的“快樂感”,可謂一舉兩得。

值得注意的是,小紅書自由職業(yè)者在順利發(fā)展的同時,也需要警惕稅務(wù)問題。此前,平臺如果直接給自由職業(yè)者發(fā)放傭金,經(jīng)常會產(chǎn)生公對私無票支出的問題,這不僅會給財務(wù)人員記賬帶來困難,增加財務(wù)處理成本,還會增加平臺和自由職業(yè)者的稅務(wù)風(fēng)險。

為了規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險,當(dāng)前有越來越多的自由職業(yè)者選擇通過專業(yè)的靈活用工平臺,或者新個體注冊來實現(xiàn)稅務(wù)合規(guī)。這是因為,靈活用工平臺通常具有稅所委托的代征資質(zhì),發(fā)票齊備,如此一來,靈活用工平臺給個人發(fā)放傭金就可以取得合規(guī)的進(jìn)項票,然后靈活用工平臺也會幫助個人去稅務(wù)部門做個稅申繳,并且有完稅證明,從而實現(xiàn)“三流合一”,使整個報稅流程更加合規(guī)合法。

憑借在傭金結(jié)算、完稅證明、費用代發(fā)、解決個稅代繳等方面的優(yōu)勢,目前,包括我國領(lǐng)先的人力資源服務(wù)商人瑞人才在內(nèi)的諸多平臺,不斷加大自主開發(fā)力度,推出基于小紅書個性化的產(chǎn)品和服務(wù),做好小紅書上自由職業(yè)者的服務(wù)工作。

縱觀我國整個靈工行業(yè),由于企業(yè)快速增長,加上人才短缺,靈活用工正在成為市場的主要增長動力,預(yù)期到2023年靈活用工市場規(guī)模將達(dá)到1771億元。同時,服務(wù)新經(jīng)濟企業(yè)的靈活就業(yè)員工人數(shù)預(yù)計到2023年也將達(dá)到1294200人,可謂規(guī)模和員工數(shù)量雙向增長。

其實,自由職業(yè)本來就是一種新潮的用工模式,它擺脫了企業(yè)與公司的制轄,實現(xiàn)自己管理自己。對企業(yè)來說,不僅可以降低用工成本,還可以避免合同糾紛;對靈工來說,不僅可以享受稅收優(yōu)惠,還可以實現(xiàn)時間自由。憑借眾多優(yōu)勢,適配多種場景、稅負(fù)更低、時間更自由的靈活用工行業(yè),正成為當(dāng)下職場人轉(zhuǎn)型的最好選擇之一。