雙十一光棍節,由一個網絡梗發展成了全民狂歡,但殊不知,在大家緊盯的各種打折促銷商品的背后,是馬云這么多年成功資本運作下的結果,那今天咱們就來扒一扒,馬云之所以能如此成功,究竟有著怎樣的資本手腕?您的點贊是對貓眼兒最大的支持,謝謝。

馬云的圈錢套路

一、馬云創業初期

當然1994年的時候,馬云成立海博翻譯社,開始創業,手里跟你我現在一樣,手里的錢充其量就是夠活著,跟資本那還沾不到邊。

海博翻譯社,看看年輕的馬云

第二年自己投入7000塊錢,又從妹妹和父母那湊了2萬塊錢,開始了互聯網創業,也就是最早的中國黃頁,是不是跟正在創業的大多人都差不多啊。在那個很多城市連互聯網是啥都不知道的年代,馬云居然硬生生的從人堆兒里把那些將信將疑的人,轉化為客戶,使得中國黃頁市值700萬,但后來被杭州電信坑了一把,70%的股份被強迫賣掉,最后心寒的把剩下的30%股份送給了一起創業的朋友。

馬云第二個創業項目中國黃頁

離開中國黃頁的馬云,被外經貿部相中,參與開發了外經貿部的站點,此時讓他醞釀出了用電子商務為中小企業服務的想法,甚至連名字都想好了,阿里巴巴。1999年不甘心受體制的約束,他帶領著18羅漢開始了阿里巴巴的創業之路,也正是在這里開啟了馬云的資本騰挪之路。

馬云和“十八羅漢”

二、馬云開啟資本騰挪之路

而最初的資本就是和同伴們一起湊出來的50萬本錢,而拿著這可憐巴巴的50萬,馬云就站在椅子上說出了阿里巴巴的三大目標,

建立一個生存102年的公司;

建立一個為中小企業服務的電子商務公司;

建立全世界最大的電子商務公司。

真不知道馬云是不是從現在穿越回去的,居然把當時那種盲目的自信統統給記錄了下來,拿50萬就想建立全球最大的電子商務公司,照現在的說法就是,腦子里莫不是進水了。

阿里巴巴創始團隊

阿里巴巴成立初期,這50萬顯然是不夠花的,那馬云作為老板,肯定就是要想方設法搞錢嘛。現在看到很多媒體都在說,是馬云拒絕了37家投資,說什么馬云有著自己的融資理念,這不就是睜著眼說瞎話嘛,純粹就是在瞎扯,一家初創公司,連生存都成問題的時候,你還有37次拒絕資本的機會?除非要么是你不缺錢,要么就是個傻子。

真實情況就是37家投資拒絕了馬云,可馬云當著公司員工的面說自己拒絕了30多家公司,說他們與公司的價值理念不一樣,這其實就是在找一種心理安慰,估計當時的馬云也是怕怕的,萬一真拉不來投資不就真的玩完了?但至少馬云的這個心理素質是絕對非常強悍的,普通人被拒絕個十次估計都要心態崩了,而第38次拿到高盛的投資還是一個巧合。

高盛天使輪投資阿里巴巴

三、一個巧合拿到天使投資

蔡崇信在哈佛上學的時候,有一次在飛機上遇到了一個中國人林小姐,而這位林小姐是高盛香港區的投資經理,因為有共同話題,便互相留了電話。后來蔡崇信到阿里巴巴后四處找投資的時候偶然在一次宴會上碰到了林小姐,說到阿里巴巴在融資的事情,談了10幾分鐘,高盛基本就同意投資了,第一輪天使輪投資500萬美元就到賬了,成為了當時轟動一時的大新聞。所以有時候干什么事,運氣有時候還真的挺關鍵的。

馬云和軍師蔡崇信

再接下來就是大家所熟知的故事,在2000年全球互聯網危機之前的幾個月,與孫正義見面十分鐘拿到2000萬美元融資。

馬云和孫正義簽約

四、第一次香港上市圈錢

當其他互聯網公司在資本的寒冬中苦苦掙扎的時候,阿里巴巴家里余糧充足,自然小日子也過得比較舒坦,在世界互聯網走出資本陰霾,迎來爆發期的時候,2006年阿里巴巴集團公司改制成控股公司,拆分出B2B業務,然后馬云沒事就去香港的大學講個課,給年輕人們指導指導創業,在各種論壇刷刷存在感,這是干嘛 ,這是造勢,為阿里巴巴在香港上市造勢,讓香港的投資者都知道,咱這來了個小諸葛。

馬云香港講課

2007年,阿里巴巴港交所成功上市,13.5港元的發行價,第二天就飆到了40.4港元,狂飆近300%,估計杭州馬就是這個時候對錢沒感覺了吧,一時間,阿里巴巴成為了資本市場的寵兒,不管是港交所還是機構或是散戶,對它都是一見鐘情啊。

火爆程度,甚至都兩次導致港交所的交易系統一度出現堵塞,而這一戰,使得馬云的財富急劇上升,甚至還造就了240位百萬富翁,但殊不知,這些成為富翁的人,他們所賺到的錢,不過是當初追高投資阿里巴巴散戶的錢。

樂極生悲,福禍相依。

阿里巴巴第一次香港上市時的馬云

五、四年多后從香港退市

從市場借來了這么多錢,那就再發展公司業務,然后再去賺更多的錢。

可是緊接著的2008年全球金融危機,從華爾街蔓延到全球的資本市場,剛回過神的互聯網企業,又要經歷寒冬,阿里巴巴的股價也不例外,隨后就是與雅虎反目,一系列的負面消息接踵而至,似乎理由也很充分,2023年2月9日,阿里宣布停牌,半個月后馬云發郵件確認,阿里巴巴將從港股私有化退市。

阿里巴巴香港退市

詭異的是,私有化的價格跟當初發行時的價格居然是一模一樣,都是13.5港元,看似好像阿里巴巴在香港證券市場走一遭,好像沒賺沒賠啊,融資的時候是13.5塊,回收的時候也是13.5塊,但是仔細算賬你就會發現好玩的地方。

阿里巴巴拿著投資者的錢白用了四年多,就是借銀行錢你也要掏個利息吧,可你這連利息都沒有,這還是其次,關鍵是阿里巴巴在高位把股票換成現金,散戶機構們成了接盤俠,低位的時候,再拿少的錢來換回你的股票。所以雖然發行價與回收價的確是一毛不差,但真正買過阿里巴巴股票的投資者絕大部分都是損失慘重的。

香港投資者把阿里巴巴罵的是狗血淋頭,可人家揮一揮衣袖,不帶走一片云彩。

六、香港退市,去美國再次上市圈錢

這還沒完,這邊香港剛退市,投資者的怒氣未消,馬云就跑到美國,這個論壇去講兩句,那邊去見見總統,這邊去見見州長,那段時間,不知道的還以為是哪個領導人到訪美國了,媒體鋪天蓋地的免費宣傳,杭州馬總不至于吃飽了撐的,跑美國刷存在感吧,果不其然,2023年,阿里巴巴在美國紐交所上市,開盤當天市值達到2314億美元,市值幾乎等于百度與騰訊的總和。

阿里巴巴美國上市

割一波美國人的韭菜,相信你也沒意見吧,可是畢竟在人家的地盤上,美國那種指鹿為馬的本事,通常也會讓你百口莫辯,比如動不動就給你安個惡名市場的罪名。看看華為,看看中興,馬云也是怕怕的。

阿里巴巴被美國認定為惡名市場

七、第二次香港上市圈錢

而香港交易所經過改革后,主動邀請阿里巴巴來港再次上市,那馬云就做了個順水人情,反正在美國也不是太安全,就給自己留條后路,離開了7年之后,阿里巴巴卷土重來,圈錢200億美元,曾經被傷害過的散戶或許是記憶猶新,但也可能是新一批的韭菜已經茁壯成長了起來,上市當天沒有了2007年,第一次上市的瘋狂,漲幅僅僅只有7%,但是其總市值卻超過了4萬億,成為了當時的新港股之王。這次圈來的錢又夠用上好多年了。

阿里巴巴第二次香港上市

八、未來會不會再來內地上市圈錢呢?

那下一步還能到哪里圈錢呢,總不會跑到英國吧,所以阿里巴巴在等待時機,因為他是合伙制的模式,同股不同權,所以不符合內地上市標準,看看最近幾年中國的股市改革,北京交易所都開門營業了,改革力度是非常大的,也可能再過幾年,中國內地證券市場也能接受同股不同權的時候,阿里巴巴很可能還會在內地再上市一次。

只是到那個時候,你說他是來收割韭菜呢,還是來讓國民分享他的紅利呢,您說呢。