簡介:每周一晚上，我都不敢相信自己能堅持這樣做是多么驕傲。幸運的是，在這么多伙伴的支持下，你的出現讓我覺得只要我每天努力搬磚頭，總有一天我還能和白付梅結婚。按照上一個客戶計劃級別(點擊查看)的內容，今天我們將討論在短時間內降低轉換成本的殺手——負關鍵字和負知識產權...

在短時間內降低轉換成本的殺手

否認關鍵詞名稱的目的是為了篩選出搜索過某些關鍵詞的網民。通俗地說，就是把一些特定的關鍵詞列入黑名單。負面知識產權是指將一些知識產權或一個知識產權段一起納入黑名單。

這是你開始記賬的第一步。95%的時候，當你聯系一個新賬戶時，會有計劃和單位。您的前任已經給了您一個已經運行了一段時間的帳戶。甚至一個新開戶的賬戶也會第一次復制其他賬戶的資料。因此，在大多數情況下，已經獲得的帳戶已經具有歷史數據性能，新SEM接管該帳戶的第一件事是使數據性能低于以前的轉換成本。

西方有句諺語:“什么是富人？一個富人比你妻子姐姐的丈夫多掙100美元?！?/p>

如果你首先想賺100多美元，添加關鍵字“否”和“無知識產權”絕對不是二，非常簡單方便。

首先根據自己的時間充分性下載一定時間段的搜索詞報告，然后將搜索詞報告與賬戶中的關鍵詞進行匹配，刪除賬戶中的現有詞，然后將剩余搜索詞分為是或否，以最低競價和精確匹配的方式將是關鍵詞放入賬戶中。最好單獨設立一個單位或計劃，并定期觀察這些關鍵字的含金量。最后，將no關鍵字添加到否定關鍵字列表中，完成整個步驟。

添加負關鍵詞和負知識產權的最大優勢是可以在最短的時間內降低轉換成本，并且可以在短時間內獲得100美元。然而，缺點也將被強調，這將導致轉換次數的減少。一般來說，在5%的下降范圍內，單一賬戶轉換的總額是可以接受的。你的前任肯定會給你空間添加負面關鍵詞和負面知識產權。因為經過一段時間后，領導層將會降低轉換總量的不穩定性，略微降低轉換成本，增加增量的權重。然而，為了獲得更多的轉換，操作者將有更多的機會添加或不添加一些關鍵字。由于評估指標的權重是傾斜的，運營商愿意為一些有機會被轉換的關鍵詞承擔風險。

人性，都明白。

SEM小李今天剛加入公司。老板想測試他的標準，并給他一個轉換成本略低于公司總名稱平均值的賬戶，以優化成本。剛剛加入球隊的小李渴望證明自己的實力。在加入團隊的那天，他選擇從負面關鍵詞開始。

他在半年內下載了自己負責的賬戶的搜索詞報告，然后用VLOOKUP刪除了賬戶中現有的關鍵詞，根據是或否對剩余關鍵詞進行分類，最后構建了一個是關鍵詞的單元，并將其投入其中，出價最低，匹配準確，然后編寫了兩個與品牌相關的通用創意。然后在計劃層將無關鍵字放入負關鍵字，這一天就結束了。

在二日，將有即時數據性能，總轉換減少6%，轉換成本減少10%。其中，yes關鍵字也帶來了一些轉換，防止轉換總數下降太多。老板對第一天的表現非常滿意，小李自然更加務實和自信。

“成本為王”的心態帶來馬太效應

沒有一個詞有太多的優點，但也有很大的缺點。很久以前，一位國王正在進行一次長途旅行。臨走前，他給了三個仆人每人一英鎊銀子，并吩咐說:“去辦正事，等我回來再來看我?！眹趸貋頃r，第一個仆人說:“主人，你給我的一錠銀子，我已經賺了十錠了?！币虼?，國王獎勵了他10座城市。仆人二報告說:“主人，你給我的一錠銀子，我已經賺了5錠?！庇谑菄酹剟钏遄鞘?。第一個仆人三報告說:“主人，我一直把你給我的那一錠留在手帕里，怕弄丟了。我從來沒有拿出來過?！?/p>

于是，國王命令第一個仆人從第一個仆人[那里得到一磅銀子，說:“凡是小的，連他所有的都要帶走。”如果還有，給他，這樣他就能有盡可能多的。這反映了當今社會的一個普遍現象，即贏家通吃。

這個故事來自圣經新約中的馬太福音。這就是著名的“馬太效應”。拼命增加轉換成本在評估指標中的權重會帶來嚴重的“馬太效應”。為了使轉換成本越來越低，SEM只能使目標受眾越來越準確，比如添加大量的否定詞和刪除轉換成本高的關鍵詞。在同一組人的情況下，越精確意味著總的轉換越來越少。

網絡16號(假名)是行業內的頂級客戶，以獲得客戶的低成本(低轉換成本)而聞名。但近年來，業績一直不冷不熱，沒有改善。它是穩定的，但增長不快。我花了很長時間與這家公司可能接觸到的所有客戶運營商“長談”，以便獲得洞察力。我發現的第一件事是，公司的績效評估有一種嚴重的“成本為王”的心態。

SEM成本最低的人將有良好的表現，總金額將包括在評估中，但比例并不大。SEM為了通過性能測試，人們不顧一切地盡最大努力優化成本，根本沒有任何冒險精神。對新方法或產品不感興趣。因為“新”意味著失敗和嘗試，意味著更少的薪水。在這樣的氣氛下，我不敢破釜沉舟。如果公司少于兩個也沒關系。沒有我的口袋誰來付房租？

這就像一場足球比賽。如果你想贏得這場比賽，你必須進球。然而，要確保前場有一個球給風景無限的球員，需要后衛和守門員的努力，不是嗎？如果英雄只靠得分來判斷，這個隊對所有前鋒來說已經逐漸變成一個奇怪的隊，可能會進很多球。然而，他們最終可能不會贏得球賽(市場)。

增加負面關鍵詞或知識產權以吸引越來越多的準確受眾是SEM的首要任務，但絕對不希望滿足于此。開拓新的群體并尋找缺失的群體也需要努力和堅持。

總而言之，努力工作(添加單詞)和努力玩耍(不要單詞)。