娛樂營銷正在經歷變革的前夜(廣告主如何正確的請明星做營銷)娛樂營銷正在經歷變革的前夜。

今年以來,娛樂圈不斷發生“大地震”——多名藝人因違法失德被官方通報,被行業協會除名,其參與的綜藝不能播出,多年前參與出演或即將進入宣發期的影視劇需要緊急下架或撤回。面對“全網封殺”,所有與其有合作關系的片方、廠商、商業伙伴等都面臨巨額的損失。

就拿《青簪行》來說,男主暴雷,導致號稱投資近5億的S+劇目播出無望,更有不少網友都感慨楊紫今年太水逆了,《青簪行》自然不用說,《余生請多指教》剛定檔又被撤檔,還有一部《女心理師》,因為女配角涉及立場問題,一直沒有消息……

但其實換個角度想,雖然劇未能播出,但至少楊紫已經拿到了不低的片酬,錢進了口袋什么都還好說,但反觀廣告主,卻可以說踩了個大雷,原本指望著《青簪行》的爆火能夠帶動產品的銷量,助推品牌的傳播,但錢花出去了,劇卻“涼”了。

而且最重要的是,這樣讓廣告主“透心涼”的踩雷事件發生的頻率越來越高,翟天臨《深淵行者》、范冰冰和高云翔的《巴青傳》、趙立新《南煙齋筆錄》再到如今鄭爽《絕密者》、吳亦凡的《青簪行》……

誠然娛樂營銷對廣告主而言是高收益,但面對越來高的投資和植入風險,痛中求變已是必然,那究竟有沒有一種方式能夠降低廣告主踩雷的風險呢?

其實是有的,最近筆者發現,愛奇藝與秒針共同發布了泛媒體行業《Video IN廣告應用探索指南》,正以多維度探討Video IN這一廣告形式,解構廣告主如何規避風險。

或許,Video IN將會成為娛樂營銷變革的導火線。

Video IN為何有戲成為下一個「流量藍?！?/p>

Video IN的出現備受矚目,但要具體理解Video IN,或許還需要從其發展歷程著手。

Video IN,是指通過智能Video IN營銷策略進行原生植入視頻投放。用簡單的話來說,那就是把廣告加進視頻場景里。

相信不少人會問:廣告在視頻里不是最常見的嘛,這有什么?

可如果你看到的廣告相當于三維世界“P”上去的呢?

通過Video IN的智能技術,即可將廣告實體在后期處理后,自然植入到原有視頻場景中。無論是電視劇還是綜藝,從街邊的大屏、門口的海報到桌子上的水、沙發上的娃娃……都可以完美植入?？梢哉f,那些每一個不是實體拍攝的廣告植入,背后都有Video IN的身影。

并且Video IN并不是什么新技術,事實上Video IN很早就推出了,畢竟用技術探索數字時代的廣告新模式,一直是許多公司的共同愿望。

2023年,谷歌利用深度學習為YouTube提供更好的圖像識別技術,從而優化搜索,投放更精準的廣告;2023年,奇藝宣布推出一款名為“Video in”的視頻動態廣告植入技術,它可以將廣告實體在后期處理中,自然植入到原有視頻場景中;2023年,Facebook公司成立了人工智能團隊,利用人工智能算法分析預測用戶數據,借以預測用戶行為,進而向他們投放更加有針對性的廣告。

而在眾多涉足Video IN業務的企業當中,有一家名為星河視效科技的智能視頻科技公司吸引了筆者的目光。

在不久前,星河視效科技獲近億元的融資。據了解,此輪投資由小米集團領投、三七互娛和華文創投跟投,老股東摯信資本繼續跟投,眾多資本大佬紛紛入局Video IN,足見這個公司的廣闊發展前景。

因此筆者認為,Video IN正在成為營銷行業的一個新風口,且有望成為下一個「流量藍海」。

Video IN到底能幫行業解決什么痛點問題?

雖然「娛樂營銷」頻頻出現暴雷事件,但是從已經走過3/4的2023年看,多數廣告主側重內容營銷投資,劇綜仍是投資重點。

根據艾瑞咨詢發布的《2023中國網絡廣告年度洞察報告》發現,由于數據技術的升級使得平臺用戶的數據價值得到深入挖掘,讓越來越多的廣告主看到平臺的營銷價值和潛力。在網絡營銷形式上,內容營銷成為了最多廣告主選擇的策略。

圖片來源:艾瑞咨詢《2023中國網絡廣告年度洞察報告》

從藝恩數據發布的《2023大劇營銷報告》來看,劇綜的廣告流入依然處在高位。2023年國產劇集據統計有202部,其中,合作的廣告主數量為585家,合作品牌/產品數量達731個,也就是說,平均每部電視劇有兩個廣告主和三個合作品牌產品。

圖片來源:藝恩數據《2023大劇營銷報告》

可見,在線視頻媒體仍是中國市場流量的核心構成之一,也是廣告主娛樂內容營銷的重點選擇。

但在線視頻、投資劇綜仍然有很多不確定的因素。筆者認為,至少從目前來看廣告主就面臨著三大風險,分別是投資風險、內容風險以及成本風險。

首先投資風險,通俗來說就是廣告主不知道什么樣的影視劇綜藝能火,能夠真正帶來轉化,從而很有可能錯失爆款劇綜,反而把錢投入到“一片死水”。而且哪怕選定了劇綜,廣告主還要等待制作方排期審核,耗費精力也就算了還很有可能遇到藝人暴雷……

其次是內容風險,盡管檔期排上了,劇綜也確定播出了,但是產品或者品牌植入的呈現效果卻不能保證。因為產品受拍攝空間限制,且拍攝過程中廣告植入可能過于隱晦,不被觀眾注意,而那些能被注意到的硬廣形式,又抵不住被會員屏蔽,用戶可以快進中插廣告,簡直是騎虎難下。

最后是成本風險,廣告投放并不是一件易事,評估自身產品與劇綜內容的適配程度、溝通排期、風險評估等多個環節下來,金錢成本、時間成本、溝通成本、人力成本全都直線上升。

而通過Video IN營銷,則可以規避上述風險,帶來更好的廣告投放效果。

一方面,通過“后期加工”模式,可以不受空間限制更自由地進行植入,另一方面,Video IN可以做到讓廣告主在劇綜拍攝完定檔后,再選擇自己喜歡的場景進行植入,不僅效率高,還不用押寶。退一萬步來說,哪怕定檔后撤檔,暴雷,“后期撤回”也完全不在話下。

更重要的是,這種植入模式,有非常強的功能性和時效性。功能性體現在,會員無法屏蔽,植入的時長也不用受平臺的限制,能夠實時監測投放效果;而強時效性則體現在,如果恰逢雙11、品牌促銷、事件營銷等節點,便可借力傳播,促成轉化。

這無疑是對傳統視頻營銷方式的一種全線升級,既能做到在多方面規避傳統植入的風險,也能提升效益。正是因此,Video IN已經越來越多的應用在廣告植入上,甚至可以說是營銷出奇制勝的利器。

Video IN已成為廣告主青睞的營銷制勝利器

早在2023年,優酷曾隆重推出“移花接木視頻廣告技術”產品,為廣告主提供完美的視頻內嵌廣告服務,國際知名品牌三星成為了“移花接木”產品的首位品牌主,在優酷土豆高端自制節目《看理想》中植入品牌形象廣告。節目中梁文道邊走邊娓娓而談名著之時,路過的燈箱上、樓宇上或者河欄上,都可以看見三星Note5的廣告身影,產品與場景的融合,帶來的強烈的視覺沖擊。

時至今日,Video IN儼然已從小眾的嘗試性應用,成為備受廣告主青睞的營銷利器。隨著技術的迭代,星河的NEURO系統完美的解決了傳統視頻植入的痛點,極大簡化了工作流程,大幅提升廣告效果。優酷也與星河視效在技術和商業化層面達成獨家合作,期待為廣告主帶來更多創新性的營銷玩法。

隨著近年數字化營銷、智慧營銷的飛速發展,廣告主對于營銷技術的認可度也越來越高,更愿意為之投入。

根據《2023中國網絡廣告年度洞察報告》來看,2023年中國廣告主中,認為數字化轉型是公司市場營銷工作的必然趨勢的占93.2%,他們認為營銷新技術可帶來多種利好,包括營銷數據可實時追蹤、提升效率降低成本等。

圖片來源:艾瑞咨詢《2023中國網絡廣告年度洞察報告》

除此之外,在廣告投入增長方面,有近半數的廣告主增加了對于營銷技術的投入預算,隨著客戶數據管理、營銷自動化等技術的不斷完善與普及,越來越多的廣告主認識到營銷技術價值。

圖片來源:艾瑞咨詢《2023中國網絡廣告年度洞察報告》

具體的話,可以從星河視效科技的品牌營銷案例做分析。

今年暑期檔,元氣森林與星河視效合作,在由龔俊和張慧雯主演的優酷寵愛劇場暑期檔《你好火焰藍》中,進行了包劇效果的品牌植入。

通過智能Video IN植入形式,從借助劇集內容勢能和話題熱度提升品牌聲量入手,對《你好火焰藍》劇集實現全面亮眼的品牌覆蓋,不斷借助劇集內容勢能和話題熱度,強化元氣森林在年輕人心中的心智占領度,極大地提升了品牌聲量。另外,筆者還關注到,在剛剛結束的W.AWARDS金網獎評選中,星河視效還憑借該案例斬獲了今年的視頻植入金獎。由此可見,這一獨特的營銷方式,迅速贏得了主流品牌,尤其是新消費品牌行業的青睞。智能Video IN,也將成為未來廣告主不可或缺的營銷手段之一。

在此之前,也早已有其他品牌合作星河視效科技,嘗試Video IN營銷的新玩法。比如在《幸福還會來敲門》的劇集之中,燕京啤酒的品牌植入與劇集中的高端場景、家庭生活等場景無縫對接。

而SAMSUNG 三星手機在《愛的理想生活》和《暴風眼》兩部大熱劇集的植入中,橫跨騰訊視頻和愛奇藝量大主流拼圖,將品牌形象巧妙貫穿于整個劇集中,通過潤物細無聲的方式將品牌形象巧妙地融入劇集內容,可謂說是毫無營銷痕跡但營銷效果十分突出。

越來越多的廣告主選擇Video IN技術賦能營銷,是時代和市場發展的必然要求。也正是因此,以星河視效科技為代表的智能視頻科技公司,必然在行業機遇中受到更多投資者和廣告主的青睞。

Video IN的未來,遠不止娛樂營銷

在數字化共生的時代下,我們需要更多符合時代發展的新型營銷模式或工具。

有業內人士分析,目前,用戶對長中短等不同類型的視頻內容粘性越來越高,Video IN的廣告優勢在此基礎上也愈加明顯。

以影視劇內容為例。在中國,95%的電視劇受眾基于補追或回顧經典內容、重溫精彩橋段以及關注明星需求,日常有看經典劇、二輪劇的習慣,在這其中,更是超過一半的受眾會刷3遍以上。

而這些內容作為在線視頻媒體流量的重要構成,劇中豐富的場景,即是消費者關注的藍海。而Video IN模式的產生,則為廣告主挖掘到新的營銷機會和廣告場景增量。品牌方的營銷人員僅通過系統操作即可選擇規?；蚓珳驶斗?還能降低投放的風險,對于廣告主來說是極大的利好。

同時,Video IN并不局限于廣告主這一個端口,內容版權方、視頻平臺也能從中分得“一杯羹”。

對內容制作方,也就是劇綜版權方來說,Video IN技術植入廣告不僅能在不影響用戶觀感的情況下,為自身帶來全新的廣告收入,而且其內容還能反復利用,享受永久的流量分成。

視頻平臺也是一樣,廣告與視頻的完美融合保證用戶體驗,享受廣告分成,還能把這種廣告植入模式流程化,進行不斷的復制復利。最終形成以Video IN為中心,連接廣告植入的內容制作方、視頻平臺、廣告主,形成視頻內容營銷“金三角”。

而目前這種穩固的“金三角”視頻行業生態,在星河視效科技的商業模式中已經得到印證。通過筆者的了解,星河視效已經與優酷、百度視頻、風行視頻、人人視頻以及韓劇TV達成合作,成為以上平臺Video IN視頻廣告的獨家合作方,愛奇藝、騰訊視頻等多平臺也與其建立了深度戰略合作關系。

在進一步的深入了解后,筆者發現線上視頻平臺只是Video IN的部分應用場景,這一技術的應用領域還在不斷拓寬。尤其是星河視效科技在近日公布的與KTV以及游戲場景的合作中,與基于線下娛樂KTV、車載娛樂場景的雷石科技達成了獨家合作,與基于游戲場景的三七游戲形成戰略合作,進一步探索技術驅動行業發展的更廣闊邊界。

這么一想,游戲、KTV都已經在Video IN囊括的范圍內,VR、AR,甚至元宇宙是否也不再遙遠了呢?

娛樂營銷正在經歷變革的前夜(廣告主如何正確的請明星做營銷)因此,筆者認為Video IN的應用場景具有無限的想象空間,其營銷價值也并不僅僅局限于娛樂營銷和內容營銷,Video IN+X營銷時代將至,你準備好了嗎?