丁不二:做好營銷引流(私域流量運營養魚怎么做)，大數據團隊中有個很出名的理論,叫做“魚塘理論”。什么是“魚塘理論”?魚塘理論是把客戶比喻成一條條游動的魚,而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。而運營商大數據就好比一個大魚塘,里面有草魚、鯽魚、鯉魚、帶魚、金魚等等各種品種的魚,只要有魚的地方,放一個魚餌,就能抬杠收客戶。

要談起大數據,必然要提到BAT等互聯網公司,它們在大數據領域是先發者,但是隨著智能手機的普及、數據時代的到來,越來越多的企業也開始注重“數據”這一塊,除了阿里巴巴之外,微軟、百度等公司為了應對大數據時代的挑戰和機遇,都在積極挖掘大數據之中的“寶藏”,眾多企業在大數據的基礎上,也開始紛紛改變營銷方向。如今,我們進入到了“營銷4.0“數據時代。不需要按照以往的營銷路數去猜客戶喜歡什么,而是利用大數據去預測客戶需要什么。不會用大數據的思維做生意,你的客戶和你永遠只是蜻蜓點水的關系,終究會跑到你競爭對手的手里。

那么在這個魚塘中,我們如何釣到更多的魚呢?

首先我們必須明確“釣魚”的目標,明確企業營銷的主要市場定位:針對什么樣的客戶群,本次釣魚行動主要想釣什么樣的魚。

其次優質魚餌,優質魚塘也是“釣魚”過程中至關重要的因素,我們投放的“魚餌”一定是客戶需要的、想要的,并且具有相關性,這樣才能吸引更多客戶。如果你的“魚餌”不夠吸引,那更要注重魚塘這一塊,優質的渠道能直接決定客戶的質量,影響企業的轉化率。

我們來看一些關于魚塘理論的例子:

前幾天一魚塘開張,釣魚費用是100大洋,老板說沒釣到魚就送一只雞,于是很多人都去了,回來時每人拎著一只雞,后來,魚塘看門老大爺說,老板本來就是個養雞專業戶,這魚塘就沒有魚

這個方法叫做“去庫存”!

過了幾天,另一個魚塘也開張了,釣魚免費,但釣上的魚要15元一斤買走,結果還是有許多人去了,奇怪的是,不管會不會釣魚都能一天釣幾十條,所有人都覺得自己是釣魚大師

后來,魚塘看門老大爺說,魚是從批發市場3塊錢一斤買來的,老板的兒子潛在水下,一條一條掛在了他們的魚鉤上……

這個方法叫做“供給側改革”!

受前幾個魚塘的啟發,這個魚塘釣魚免費,釣上的魚也可以免費拿走,很多人高興的去了,

居然有人釣到了美人魚,然后可以和美人魚共進午餐,餐飲服務收入比之前釣魚收入高得多!看魚塘的老大爺說,其實美人魚都是花錢請來的!

這個方法叫做“深層次挖掘客戶需求”!

魚塘理論的基礎是—“你想要的每一條魚,或者每一個潛在客戶,都是別人魚塘里的魚”

其實,一個產品能否賣好,關鍵就取決于能否深層次挖掘客戶需求,快速找到精準客戶。只要找到大量精準客戶,就有很大機會成交后續的產品與服務。

如何才能找到大批精準客戶?

那就是運營商大數據,你只需提出你的需求,迎客萊,大數據精準營銷服務提供商,根據您的需求精準建模,能迅速挖掘一批精準的、有需求的客戶,由被動轉主動獲取客戶資源,實現精準獲客。

魚塘理論認為,企業應該根據自己的營銷目標,順應大數據發展的趨勢,借助運營商大數據平臺,采取靈活的營銷策略,最終實現整個捕魚過程的最大成功。

釣魚是為了什么?僅僅是為了成交嗎?

大錯特錯!你的目標應該是擁有自己的魚塘,一旦擁有了自己固定的魚塘,你的銷售將變得更加簡單而輕松。與其自己經歷千辛萬苦下海撈魚,還不知道能不能撈到,倒不如借助別人的“魚塘”,建立一個共贏模式,讓有實力的平臺為你找到精準客戶,企業再快速積累客戶,與客戶建立信任,這樣業績還怕上不去嗎?

現在社會上都是高談闊論一些大數據營銷,互聯網之類的名詞,作為一個企業的決策者或是營銷負責人,你更應該關心的是,是否有進入這場戰爭的果斷和能力。所以要做好營銷,必須成為一個好的塘主,不僅有自己專屬的魚塘,還可以吸引別的魚塘里面的魚跳到你的魚塘里面!

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