企業快速興起的故事很容易給人一種錯覺,認為成功更大程度上來源于一個絕妙的點子,只要能夠發現某個市場的隱痛點或者秘密BUG,然后再想出一個完美的解決方案,成功便唾手可得。

一個局外人有這樣的想法沒什么關系,但是創業者卻一定不能讓這種幼稚的想法蒙蔽自己。

不論快慢,所有的創業本質上都是與各種問題和麻煩纏斗的過程,新創企業必須解決各種各樣的問題才能讓自己獲得成長,那些快速興起的企業,走得其實并不輕松。

所有的創業故事,都始于一個大膽的假設,而整個創業過程,就是不斷驗證并且調整這個假設的過程。

一個看似擁有美好前景的市場,也可能是一個望山跑死馬的市場,看上去很近,但實際上距離出發點很遠,而且過程中障礙重重。更糟糕的情況是,你看到的可能是一片海市蜃樓,那個看上去特別繁榮的市場,或許壓根就不存在,只是一個幻象而已。

你越快學會放棄,你就越有可能成為一個更好的創業者。這就是我們所說的更快地走向失敗。具有諷刺意味的是,失敗來得越早,成功也會來得越早。這一切的關鍵就在于速度、迭代以及實驗。

整個過程是,首先你進行了某種嘗試,很抱歉,這種方法是行不通的,接著你又嘗試了其他的方法,仍然還是行不通。你再接再厲,很好,這次終于行了。這次是真的行了!但如果還是不行,你就必須重新開始。

杰出的創業者會一遍又一遍地重復這一過程,直到他們發現了真正有價值的東西。在這一過程中,每一次失敗都能夠讓他們對市場和客戶有更多的了解。他們學得越快,獲得的競爭優勢也就越大。這是一場關于知識的競賽。

創業者需要構想出一些他們的競爭對手不知道的東西,并用這些東西來獲取重要的競爭優勢,然后再從競爭對手的手中把市場搶奪過來。這既是創業者最為擅長的方式,也是他們超越老牌玩家的方式。

這不僅是一場你與你的競爭對手之間的比賽,也是你與自己展開的對抗。你必須在燒完所有的現金、消耗完你的家庭關系、用盡各種人情和善意,還有最重要的,磨滅你內心所有的希望之前跨越終點線。

時間一直在不停地流逝,你絕不能在一些無法讓你更進一步的東西上浪費哪怕一天的時間。這場比賽的賽道不是直線的,它更像是一個環狀螺旋,你將沿著這條跑道一路狂奔,上面的每一個彎道都會讓你進入另一個螺旋。我們把這個過程稱作創新循環。

(1)構思出一個創意。

(2)把你的創意分解成可以進行測試的不同假設。

(3)從你認為最關鍵的假設開始入手。

(4)設計一個實驗來否定這個假設。

(5)從實驗中收集數據。

(6)分析數據并從數據中學到有用的東西。

(7)如果數據能夠支持你的假設,那么進行迭代并測試下一個新的假設(接著回到上面的第二點)。

(8)如果數據無法支持你的假設,重新構建你的下一個創意(回到上面的第一點)。

上述這8個步驟定義了你的跑道。構思出你的創意僅僅是第一步,真正困難的是如何設計出一個聰明、快捷、低成本的實驗。

每一次成功的實驗都意味著你距離驗證你的創意更近了一步。那些最杰出的創業者會以盡可能快的速度沿著這樣一條軌道不斷地循環,而且在這個過程中,他們學到的東西會更多、更深入,這就是他們獲得成功的方式。

你應該把這一過程放在企業的核心位置。你應該把你的創意看作一根指南針,它指向的就是你會感興趣并進行探索的方向。

創意本身并不是你尋求的答案,它只是指引你去尋找答案的指南針。你可以朝著那個方向去進行探索,但同時還要保持一定的靈活性。

隨著不斷地迭代,你也會不斷改變你的跑道。如果你走進了死胡同,你就應該重新開始,并把你之前學到的每一樣東西都帶入下一輪的競賽中,就這樣不斷地重復,直到你最后尋找到一條通往成功的路徑。