[caption id="attachment_191" align="aligncenter" width="955"] 紅桃皇后[/caption] 不知你是否有這樣的購物體驗，買一件大衣花了2000元，被送了1000元購物券；為了用掉這1000元購物券，不得已多付200元買了一件羊絨背心，盡管他知道自己不怎么需要它，結果又得了500元購物券；他不得已又貼了100元買了一條吊褲帶，結果又有了購物券…… 難道百貨公司要倒閉了？使勁往外甩貨？ 賣家精得很，要小步快跑，快速周轉資金與存貨。 那些看起來不怎么賺錢的生意，只要周轉迅速、小步快跑，往往最終有好的商業回報。 相反，那些看似特別賺錢的生意，因為跑不起來，只是勉強維持、半死不活。 如果你留心一些財經新聞，你會發現，很多公司、很多行業屬于那種“高收入的窮光蛋”。 比如一些制藥公司的毛利率可達80%，但是，中國制藥行業的所有上市公司的總體市值不如一家白酒公司（貴州茅臺）。 比如一些餐飲公司的毛利率可達60%，但是，中國每年超過280萬家餐飲店倒閉。 這個時代，高收入未必能使你活得很好，速度里面有黃金。尤其是創業，比的是速度與執行力，你沒有時間跟別人講道理，快速試錯、快速調整，撞擊時代劇變。閃電打下來的時候，你要在場，不要慢一步，步步皆輸。 01.傳統行業的最大希望在于速度 宏碁電腦創始人施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋、賣文具。 鴨蛋3元1斤，每斤能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉；文具的利潤高，做10元的生意至少能賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。 看起來，賣文具比賣鴨蛋賺錢。 但事實上，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉。鴨蛋薄利多銷，小錢快賺，利潤遠大于周轉慢的文具。 知乎上有一個特別火的話題：有哪些看似不起眼，但特別賺錢的行業？ 其中有一個傳統行業特別神奇——飲料吸管。 飲料吸管給你的第一印象是什么？小東西，利潤薄。小行業，沒什么發揮空間。特別傳統的一種產品，百年以前就技術十分成熟了，很難有新的創新點。 總之，頭腦正常的投資人都不會關注這種行業。 確實，一根飲料吸管，只有0.0008元的利潤。 但是，義烏一位boss，快速打磨產品，一步到位將這個小產品做到世界第一，擁有全球塑料吸管行業2/3的專利。 國內互聯網公司往往偏好一些復雜的技術和產品、復雜的模式和策略。這背后有一些特別復雜的邏輯和構想。 其實，商業沒那么復雜，就是瞄準最簡單的需求，快速沖到第一，贏得賽道。 很多時候，利潤微薄但速度更快，反而更有安全感。 現在，吸引投資人的，往往不是你利潤很高，而是你跑得最快，身位領先，之后可以去獲得更好的投資，然后在資本上獲得更大的優勢。 跑得更快，身位領先，使你不必與競爭對手糾纏在一起，減少了很多消耗。 亞馬遜已經超過沃爾瑪，成為全球最大零售商，不是因為利潤更高，而是跑得更快。 沃爾瑪于1972年在紐交所上市，其價值在之后的25年間（到1999年）翻了4900倍。其間，沃爾瑪股價在80年代上升最快，1999年之后，陷入長期的股價滯漲。 那么，沃爾瑪是怎么淪落為“僵尸公司”的？ 20世紀80年代，沃爾瑪的資產周轉率曾高達4至5倍，即每1元錢資產，能實現4到5元銷售收入，1999年以后，這一指標不斷下降，2006年降到2.5倍以下，2010年降到1.5倍左右（電子商務給沃爾瑪造成了不小沖擊）。 相比之下，目前，亞馬遜的資產周轉率則接近沃爾瑪巔峰時期的水平。 02.互聯網行業的“紅桃皇后定律” 《愛麗絲漫游奇境記》當中有一個“紅桃皇后定律”——紅桃皇后說過，在我們這個地方你必須一直奔跑才能留在原地。 如果你想抵達另一個地方，必須雙倍于現在的速度奔跑！你唯一要做的，就是給自己加速，跑贏時間。 沒有什么上半場、下半場，現在創業洗牌很快，一般就是兩三年。 有一個統計，一個創業項目能不能成功，6-12個月就可以知道。一個新興市場，基本一年以后，就會開始洗牌、壟斷、淘汰。 在美國，一家公司從創業到成為獨角獸，平均需要7年。 而在中國，只需要4年，而且40%以上的企業只需要2年。所以，朱嘯虎跟創業者說，半年不成功的，你一定是哪里做錯了。 這里，我想從“做產品”的角度，探討一下如何搶時間。 美劇為什么制作品質那么高？ 你會發現那是節奏極快、信息密集。美劇里面，經常是人物一邊走路一邊說話，很少有兩個人坐在那里你一句我一句說個半天。 英雄互娛的創始人應書嶺講過同樣一個道理：過去PC版的電腦游戲，大概十幾分鐘可以讓玩家爽一下，到了手機游戲，像王者榮耀，大概兩三分鐘，可以讓用戶爽一下，而吃雞游戲，一分鐘可以爽好幾下，就這么簡單。只要你意識到用戶的大腦，對刺激的忍耐度和需求度在不斷的增加，你就知道，用戶的心智在飛速迭代。 什么意思？現在做產品，就是反復在增加“爽點的密度”。 騰訊公司看起來特別大，在產品“爽點的密度”上，騰訊比小公司狠得多。據說，騰訊的吃雞游戲團隊，工作時間是247（一天干24小時，一周干7天），人家是三班倒。馬化騰個人已經富可敵國了，但他至今還有一個習慣——每天凌晨一兩點鐘，給員工發微信、發郵件，說你那個產品字體有問題，你那個郵箱功能要迭代，你那個游戲體驗不好等等。這個強大意志力，堪稱恐怖。 如果創業公司的速度和執行力，以及用戶“爽點的密度”遠遠不如那些大公司。如果大象跳舞，要比創業公司更加靈活。這才是真正的危機感。 真正決定人生高度的，就是你做事的速度。 賽道屬于短跑冠軍，如果你還能跑馬拉松，你將贏得這個時代。 03.我的方法論 真正產生創業能量的，往往不是特別大的創新，而是快速建立一些“微小的優勢”，再“疊加放大”。 有一個案例，是一個化妝品網紅店，通過文案創意等優化，在轉化率只比競爭對手高3%的情況下，用原本只有10萬的預算，最后打敗了別人3000萬的投放。 因為贏在速度，快速周轉，將微小優勢疊加放大。 網紅店的資金周轉很快，今天投了10萬廣告，幾乎當天就能轉化成回款，第二天拿到了10萬多一點兒的錢再投，這樣每天都滾雪球，原本的10萬預算，最終慢慢滾成了2000多萬的廣告。也就是說，周轉速度非常快，可以讓你在只有微弱效率優勢的情況下，也有可能讓本來微弱的優勢變成巨大的成果。 這也是一些國際大牌，日漸失勢，不斷被各種小微網紅品牌沖擊的原因了。 回望過去，每個人都會感慨科技改變世界的速度，但實際上，創新的速度真的很慢，遠遠不像你我想象的那么嚇人。 看懂大趨勢并不難，難在格局與速度。你知道要出現什么東西，但集中在哪一個焦點上面，是否跑得起來，才是真正的考驗。 來源 | 李檬（ID：imslimeng） 作者 | IMS創始人李檬