為什么香水廣告總是展示漂亮男女的照片，而男士牛仔褲品牌旁邊總是有一個身材漂亮的美女？今天，讓我們來談談創造力的策略二:虛榮和自我意識！

當你看到內衣品牌“維多利亞的秘密”(Victoria's Secret)的模特們用柔滑的長發、銳利的眼睛和優雅的動作展示著蕾絲鑲邊的內衣時，激發你購買的不是對衣服的渴望，而是穿著這些衣服也會導致病態的身材和無可挑剔的五軍官的自我意識，就像他們一樣搭配。事實上，你的許多巨額信用卡賬單可以歸因于你的自我意識。

普拉卡尼斯和阿倫森在《宣傳時報》中提到:“通過購買正確的東西，消費者增強了自我意識，合理地消除了我們的缺點。“這是自我意識轉變的基礎和名利場的魅力。簡而言之，我們購買商品來彌補我們的性格或人格缺陷。

這種通過商品來彌補自我缺陷的技能可以讓我們為產品創造某種形象或身份，從而吸引特定的受眾群體，讓我們覺得我們的形象符合這種產品，或者我們可以通過這種產品來提升我們的形象。

作為營銷人員，我們的目標非常明確:讓消費者和我們的產品形象緊密結合，使產品形象成為消費者自身身份的一部分。因此，我們需要將產品與這些天生的欲望聯系起來。從這個角度來看，我們銷售的不是產品，而是滿足觀眾需求的方法。

對于那些相信自己已經擁有這些想法和價值觀的人來說(穿著科比的籃球鞋可以跳得和科比一樣高)，我們要做的就是告訴他們我們的產品也可以幫助你，可以和你一起表達你對外面世界的感受。

這意味著我們需要盡最大努力向潛在的觀眾展示他們想看什么，他們想看什么，而沒有有說服力的意見或證據，我們需要的是迎合他們的虛榮心和自我意識。在這方面，奢侈品牌廣告做得很好，它們都是一些“自我感覺良好”的廣告，會呈現一個精心制作的形象來刺激人們的自我意識和虛榮心，進而產生產品的自我意識。

在男士牛仔褲品牌旁邊，總會有一個凹凸有致的漂亮女人，給人一種穿著這條牛仔褲能有一個身材如此優雅的女朋友的錯覺。但是這真的有用嗎？

讓我們以香水行業為例。香水主要銷售氣味，這是一種難以通過文字或圖片傳達的感官感覺。但是這些香水商只做了一件事來說服潛在的觀眾購買他們自己的產品:展示漂亮男人和女人的照片和視頻，然后我們意識到這些漂亮男人和女人都是這種香水的使用者，我們可以像他們一樣使用這種香水。然而，很可能他們在拍攝這些照片或視頻時沒有噴這瓶香水！這些圖片或視頻中99.99%的內容與這種香水無關。

這種方法迎合了我們的虛榮心和自我意識，在塑造所有生物的理想特征方面最為有效，如身體魅力、智慧、經濟能力、性能力等。在平衡理論(Balance Theory)中，stech和bornstein提出，如果我們向觀眾呈現“正確的”形象，具有這一特征的觀眾會購買產品，以使人們關注他的自我形象，而那些不具備這一特征的人會購買產品，以使自己看起來擁有這一點。

因此，我們需要考慮我們的產品在寫想法或修改登陸頁面時是否能給別人一個炫耀的屬性。如果是這樣，我們應該如何滿足觀眾的虛榮心和自我意識？最后是創意和登陸頁面。這是我們需要不斷思考和嘗試的困難，需要長時間的大量測試和反饋。然而，最終我們都需要數據來證明我們的觀點，而不是主觀情緒。我接觸了相當多的公司對登陸頁面和產品或服務的判斷。他們仍然處于自我意識判斷或傾聽下屬自己感受的過程中。這種方法既不有效也不成功。

當然，并不是所有的產品或服務都能使用這種自我意識的方法。本質上，并不是所有的產品和服務都適合用這種方式寫想法和修改登陸頁面。但是，在隨后的文章中，必須有與您的產品或服務高度兼容的方法和手段。