2023年,受疫情的影響,我國大部分企業的發展都陷入了瓶頸期。前兩天我也收到了朋友來信:問我有什么方法可以幫助公司突破瓶頸期的?

我想到了一個詞“全網整合營銷”。在互聯網發展成熟的當下,消費者無時無刻不在與網絡接觸,借助網絡來獲取信息,網絡媒體的各類信息,影響著用戶消費時的購買決策。也正因此,一個公司的發展離不開全網整合營銷。

在我看來,一家企業從弱不禁風的幼苗成長為蓊蓊郁郁的大樹,需要經歷許多風吹雨打,這就是成長的階段性。用成長思維來看,任何一個企業發展都要經歷三個階段。

第一個階段叫生存期,這個時期企業的目標就是生存,要拼命地去找客戶、做業務。所以這時的企業最適合做百度百科、搭建官網,因為這些方法能夠讓市場、讓客戶認識企業,知道企業叫什么、在哪兒、做什么。

第二個階段叫拓展期,這個時期的企業已經基本解決了生存的問題,有了一兩個穩定合作的客戶。這時候的企業最適合做口碑問答推廣、SEM、SEO排名優化等等。這些方案都需要一定的預算投入,最重要的是它們能夠幫助企業對外突破同溫層、塑造品牌口碑,對內更加精準定位品牌,幫助企業更好規劃未來發展戰略。

第三個階段叫穩固期。做到這個階段,企業一般已經在所在的領域里擁有了一定不可動搖的話語權,應該開始思考如何鞏固企業的領先地位,讓品牌多刷存在感,所以最適合做短視頻、自媒體運營。因為這時候的企業不再需要端著高大上的架子,可以適當放下身段,為品牌注入親民、年輕、時尚的氣息,而短平快的自媒體運營就是當前最貼近年輕大眾的渠道。

綜上所述,企業做了全網整合營銷之后,消費者就能夠在網上查詢到該企業的信息,從而對該企業產生信任。隨著企業的知名度的提高,消費者也會開始信任企業,消費者的轉化率也會跟著上去,成交量自然也會跟著上去。