每日必看-店鋪數店鋪的數據有很多,其中重要的數據有:介入率、退款率、商品的收藏數、支付轉化率、平均人工響應時間、uv、轉化率。每天重點觀察浮也不能放過。免費流量獲取的方法有:關鍵詞優化、櫥窗推薦、服務保障、新品發布、寶貝好評、收藏店鋪、主營類目等等,電商平臺自帶的免費流量營銷推廣是最好的,精確且人流量大,這些細節上的優化都會影響到店鋪的自然流量;站外獲取流量的方法也有很多,可以編寫各種文案去免費平臺發表(百家號、微博、搜狐、頭條、百度熱議、知乎、百度經驗、小紅書、抖音、快手、QQ群、微信群等等)。

1、店鋪數據-uv值。

UV價值=銷售額/訪客數,銷售額=訪客數*轉化率*客單價,所以,UV價值=轉化率*客單價。從上面的公式中很清楚可以看到:影響到UV價值的核心內容是轉化率和客單價,轉化率、客單價越高,UV價值就會越高。 為什么要分析uv值,在同類別同層級產品中,UV價值越高的,店鋪免費流量越大,所以要高于同行的UV價值,或不少于行業優秀UV價值的平均值,這樣綜合排名就會穩定,相反就會掉流量。影響UV價值的核心是轉化率和客單價,轉化率、客單價越高,UV價值越高。店鋪數據-轉化率轉化率的影響因素是寶貝詳情和客流量,這需要每個店鋪賣家一定要做好這兩個方面的工作。某一方面引進大量的精準流量,推廣流量轉化率大于自然搜索流量,另外提前做好寶貝詳情頁,這樣既能夠將引進的流量轉化為店鋪的顧客,也能夠很好地提升店鋪UV。

2、店鋪數據、收藏。

很多店鋪都有收藏店鋪、收藏寶貝送優惠卷的活動,這是最為常見的方法,也是非常好用的方法;UV值除了成交,收藏加購也能夠為單品人氣值加分,收藏加購的數量越多,單品的權重就高。說到店鋪的數據,重要的是流量、uv值、轉化率、收藏,做好這幾個數據的優化,免費流量就不是問題。

3、店鋪的活動。

“不打無準備的仗”,從自古流傳至今,依然是不變的真理,所以我們在準備做活動的時候,一定要做好充足的準備。

①活動目的;做活動最重要的就是活動的目的,是要不賺錢,站穩腳跟還是虧本沖量,跑月銷或是大撈一筆;根據自己活動目的來制定下面的方案、經費等等。

②推廣計劃;很多的活動都會涉及到推廣,我見過很多活動都有一個共同的問題:“又要馬兒跑的快,又要馬兒不吃草”,我認為這種就是在“耍流氓”。在活動期間需要把活動預熱以及活動推廣計劃方案做出來,根據之前做的每日分析表格來分析當天的投產,根據投產比來規劃分配流量。 (推廣方法-短信營銷這種方法經常出現在大眾生活中,經常購物的會經常收到店鋪發來的短信,這種方法的價格也是最便宜的,做好短信預熱對于活動來說屬于錦上添花,強烈推薦。導入手機號、個性化營銷、用戶關懷三大短信類型總有一款適合你。如果足夠有雄心,就3項全做,效果超出你想象!買家下單,還沒付款,短信提醒一下,客戶好久沒來小店逛了,短信問候一下,短信營銷,給買家最親切的關懷!首推:個性化營銷,新客轉化,導入手機號(重點,可以把其他電商平臺相同商品體系的客戶手機號導入進來),老客召回。短信營銷的轉化率都是相當不錯的,大家需要根據店鋪自身情況多進行測試,選擇表現好的重點投放。如果對DMP有過研究的,也可以在DMP營銷里面創建自己需要的人群進行投放。

4、運營小技巧多用工具,玩點套路........除去平時付費推廣外,大家還可以時不時采用限時限量搶工具,尤其是限量版的要搶,能夠給大家產生較好的轉化率,假如后臺管理工具不能應用出現問題,可以找分管的小二溝通解決,根據鏈接報考限量版搶活動。限時免費免單也是個好產品,優點是把握住顧客碰運氣的心里,缺陷是設定好后不能取消,可能會耽誤部分官方活動報名,這個要謹慎操作。多看數據,總結經驗-----------------很多的電商平臺都有自己的數據分析工具,目前市面上大部分的第三方工具的數據準確性都不理想,穩定性較差,最好還是選用官方自帶的;我試用過很多工具,還得結合官方工具查詢,搜索詞分析針對做好推廣有極大的幫助,選擇一些競爭熱度小,成交轉化率高的詞來做。針對竟價中心里面的商品,你能查詢昨天的銷售量,競爭商品狀況一覽無余(每日都能看昨天的銷售量)

5、店鋪數據分析:店鋪流量=免費流量+付費流量 付費流量獲取的方法有:直通車、鉆展、大型營銷活動流量、工具流量、淘寶客、搜素引擎競價、短視頻廣告、信息流廣告、真人購買點評等等;付費流量獲取的方法有很多,只要能帶來流量的方法都是好方法。