前言

近年來,大數據在市場上發展地如火如荼,各行各業的企業都在使用大數據來獲取更精準有效的企業信息和客戶資源,比如企業在精準營銷時,根據線索和條件進行有規律的挖掘,可以快速獲取比較精準的客戶名單,不像之前使用傳統方式在“大海撈針”,付出的時間成本高昂且不能保證質量。業務員找客戶也一樣,可以依靠大數據的發展,從而找到優質客戶的資源,就不需要苦惱客戶到底在哪里了。

一、傳統的獲客渠道

剛接觸銷售的業務員由于沒有經驗,找客戶是他們的一個難題,且大多數業務員都在使用傳統方式找客戶。

1.行業網站

各行各業都會有專門的行業網站,比如:環保設備行業的網站有環保設備產業網、制造業有中國制造網國際站等等,業務員可以去相關行業網站上瀏覽大量信息,收集目標客戶范圍內的企業名錄,然后進行初步聯系,進而篩選出有意向的客戶進行跟蹤。或者業務員在行業網站上發布關于企業產品的相關信息,讓有興趣的客戶主動找上門。只是這種方式能獲得客戶的數量是有限的,通常會耗費大量的時間,且70%的時間和精力都浪費在了無效客戶的身上。

2.向公司老業務員請教

通常新人進入公司時,都會安排一個經驗豐富的老銷售員來帶,相當于行業的引路人,幫助新人快速熟悉業務并上手。因此,業務員一定要勤學好問,可以多向老銷售請教,他們已經形成一套適用的銷售流程,對于你之后判斷客戶是否有意向有一定的幫助。同時,老銷售會注意到很多你沒注意的細節,而這些都是可以吸取的銷售精華。

3.查看公司合同

業務員可以向公司相關部門申請查看公司的產品合同,可以看到公司產品銷售排名前三的都是哪幾個行業,然后業務員就可以先從這三個行業開拓客戶,排名較后的行業就隨后再挑重點去開拓。而且業務員在開拓同行業的客戶時,可以和客戶舉例說明,哪家同行就使用了公司的產品,使用后有哪些改變,這會極大地增加說服力。如果簽約的客戶恰好是行業翹楚,那么該客戶就給同行起到了不可小覷的示范作用,無形中給談判增加了利好。

二、新型的獲客方式

隨著技術的不斷發展,經驗豐富的業務員已經不再使用傳統的方式找客戶了,而是在網上通過新方式進行企業信息查詢,其中以大數據分析為后盾的獲客工具備受業務人員的歡迎。因為獲客工具可以提供大量精準有效的企業信息,無需耗費業務員大量時間和精力,業務員可以將節省下來的時間用在客戶身上,深入與客戶溝通,從而制定針對性的銷售策略,來完成業績和提高工作效率。

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一個好的獲客軟件能夠提供給你精準的客戶資源,可以在極短的時間內大幅度的提升業績,也就是提高溝通的有效率和簽單的成功率。

總結

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式,可以提供穩定的潛在客戶數據,也方便您高效拓展業務。