在抖音里面什么樣的商業內容會被大家受到關注呢?短視頻商業化創作。隨著互聯網的發展,內容的逐漸豐富,人們可選擇的空間大大增加,人與人之間基于愛好互相發現也更加容易,于是就自發性的形成了興趣圈層,且圈層與圈層之間出現了信息壁壘,如果興趣不相同,那么很可能平時的話題也沒有重疊的機會。這個時候,對品牌而言,目標用戶雖然都在使用大眾媒介,但其實已經被打散了,品牌已經不能簡單地通過一條TVC覆蓋所有的目標用戶。

短視頻商業化創作三大思路

因此在這個階段,不同圈層的意見領袖憑借其擁有廣泛的關注度、優秀的內容創作能力、粉絲的信任成為了新·個人品牌。在今天,以各個圈層的達人、紅人為標志的新·個人品牌能夠幫助商業品牌更直接、高效地抵達目標消費者,是縮短商業品牌營銷鏈路的有效方式。

而商業品牌借助新·個人品牌影響其所在圈層的方式并不相同,因此就出現了三種常見的合作模式:品宣廣告、品效廣告、品銷廣告。對于達人來說,在不同的合作模式下,有不同的創作方法可以借鑒。

二、達人商業化創作三大思路

1. 品宣廣告內容創作

品宣廣告以品牌宣傳為主,其內容通常不聚焦某一款特定的產品,而是要更多的傳達品牌精神,是三種合作模式里相對抽象的一種。

在這樣的創作前提下,達人要從找準自己的角色定位入手。通過制作和發布一條品宣廣告,達人實際上成為了品牌形象的短期代言人,因此,此類合作的重點是需要找到自身與品牌形象的結合點,通過自己個性化的方式詮釋品牌精神。

如何找準結合點呢?打比方來說,想象一下有個太陽曬在一個人的身上,在這個畫面的三個要素就成為了三種方式。達人可以代入太陽的角色,此時就完全等于這個品牌,是品牌精神的演繹者;也可以選擇做太陽光,即品牌主張的體驗者,通過自己的親身體驗將太陽的溫度傳遞出去;還可以選擇做接收太陽光的人,也就是扮演目標人群,是品牌主張的認同者,把自己當作一個實際的消費者,透過這個角度傳遞品牌主張。

所以,即使在抽象的品宣廣告中,達人也仍有充足的多角度和方式選擇。接下來就可以開動腦筋,在找好的角色定位上演繹自己的故事了。

2. 品效廣告內容創作

品效廣告重點在于展示產品效果,是在業界占比非常高的廣告形式。品效廣告需要在視頻中展現出產品的功效,引起用戶的興趣。為了避免產品與劇情脫節導致用戶觀看時的“跳脫感”,達人在創作時可以從產品到場景再到劇情,從產品本身出發,推導出其會使用的情景,再從這個情景構想會發生的劇情,這樣就會銜接得自然流暢。具體方法有三種:

(1)拼接法

如下例所示,拼接法指劇情與廣告的物理拼接。這樣的內容通常以劇情為重點吸引用戶觀看下去,在劇情中讓產品露出,但產品露出的部分幾乎不影響內容的完整性。

短視頻商業化創作三大思路

(2)植入

這一方法重在劇情與廣告的化學反應,將產品作為劇情的一部分呈現在內容中,產品可作為關鍵道具助推情節發展,讓產品與劇情的更為融洽。以下視頻就采用了這種手法。

短視頻商業化創作三大思路

(3)融合

這是劇情與廣告的基因重組。內容圍繞產品本身所創作,與產品密不可分、完美結合,產品利益點可以非常流暢、形象地傳達,但這也是創作難度最大的一種手法。

短視頻商業化創作三大思路

3. 品銷廣告內容創作

這一類內容是為促進產品銷售而制作的內容,需要達人在一條短視頻中將產品介紹給粉絲并引起觀眾的興趣。這就需要創作者轉換視角,從廠商視角到消費者視角,將自己代入到消費或使用場景,這樣才更易撬動粉絲購買。在這類內容中,測評、體驗都是很好的方式,而直播的興起也為品銷式的內容打開了新的路徑。

三、結語

在抖音里面什么樣的商業內容會被大家受到關注呢?短視頻商業化創作。在抖音平臺,創意內容和商業化內容結合已經涌現無數成功案例,富有創意、趣味或知識的商業化內容不僅不會被粉絲排斥,還會被粉絲津津樂道和主動傳播。在抖音,播放、點贊等數據表現非常優異的商業化內容,甚至還出現了所有內容都是商業化內容的“廣告型達人”,同樣也有著很亮眼的表現。因此,作為達人,“是否商業化”并不需要猶豫或顧慮,我們思考的重點,應該是如何掌握商業化內容的創作思路,讓這些內容不僅不會成為達人的掣肘,還會成為獨辟蹊徑的吸粉利器。