李國(guó)慶又上熱搜了。

這一次是因?yàn)樗诙兑糁辈ラg帶貨過程中,直接把以前從當(dāng)當(dāng)“搶”過來的公章掛在了自己的褲腰帶上。

在直播間,李國(guó)慶坦言:“把當(dāng)當(dāng)?shù)墓路诺侥睦锒疾环判?因此才直接掛在了褲腰帶上。”而在此之前,李國(guó)慶還自嘲說自己已經(jīng)不是企業(yè)家了,畢竟企業(yè)沒了,家也沒了。

遙想當(dāng)年,李國(guó)慶夫婦在朋友圈互撕的精彩戲碼,甚至采訪當(dāng)中直接摔壞水杯,以及帶四名壯漢闖入公司當(dāng)眾搶奪公章的經(jīng)過還歷歷在目。這些接二連三的“戲劇化”事件出現(xiàn)之后,大家對(duì)于今天李國(guó)慶的“離譜”行為已經(jīng)見怪不怪了。

但就當(dāng)下來看,不管是在直播間如“喜劇人”般的李國(guó)慶,還是早已被擠出互聯(lián)網(wǎng)圈的當(dāng)當(dāng),難免都會(huì)稍顯遺憾。

自從李國(guó)慶夫婦公開大戰(zhàn)以來,世人就見證了李國(guó)慶從最初納斯達(dá)克上市、公司創(chuàng)始人所謂凈身出戶卻攜款1.3億出逃、再到當(dāng)下被稱之為“人類高質(zhì)量男性”的多個(gè)角色轉(zhuǎn)變。

慶子出道即巔峰,而且從一個(gè)高潮往另一個(gè)高潮不斷的跳躍,在“搞事情”的道路上從未淡出人們的視線。于是我們看到,在今年初剛被法院裁定的李國(guó)慶休息了一個(gè)季度之后卷土重來,踏入到直播帶貨行業(yè),甚至放出狠話要靠直播帶貨努力打造出“老李嚴(yán)選”,超越羅永浩,重現(xiàn)自己的千億銷售輝煌。

預(yù)料之內(nèi),因?yàn)闆]有官方造勢(shì),“慶子”直播首秀GMV僅60w+,別說超越羅永浩,甚至連達(dá)1.4億GMV的零頭都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

但是,一直在創(chuàng)業(yè)道路上的李國(guó)慶從來都不輕言放棄,隨后就整出了一個(gè)“褲襠藏公章”的戲碼,憑借著自己穩(wěn)穩(wěn)的企業(yè)家形象成功超越擺爛的潘子和嘎子,成為抖音三子主C,可以說是賺足了流量。

那么再一次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的李國(guó)慶,這次能夠成功嗎?

01

抖音直播間“褲襠”藏公章,

藝術(shù)還是無奈?

如果要復(fù)盤中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史,當(dāng)當(dāng)從“崛起到隕落”絕對(duì)是其中的一個(gè)經(jīng)典案例。十幾年前的當(dāng)當(dāng),作為B to C電子商務(wù)的開創(chuàng)者,地位堪比如今的淘寶。

那個(gè)時(shí)候的李國(guó)慶還是北大傳奇,和他并肩站在一起的是馬云、馬化騰、雷軍等大佬,而當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東距離他差距還很大。當(dāng)當(dāng)于美國(guó)上市的時(shí)候,李國(guó)慶帶領(lǐng)其一路發(fā)展,上市當(dāng)天股價(jià)漲幅超過80%,可謂一時(shí)間風(fēng)頭無兩。

但如今走入到直播帶貨領(lǐng)域當(dāng)中之后,大家都明白,出走之后的李國(guó)慶需要流量來炒作自己。但他當(dāng)下的諸多行為已經(jīng)大大超出了普通人的理解范疇,更像是一種只有自己懂得的行為藝術(shù)了。

實(shí)際上,當(dāng)當(dāng)在戰(zhàn)略上面的失誤絕對(duì)不是某一次的“作死”,而是和公司的整個(gè)決策系統(tǒng)有密不可分的關(guān)系。

當(dāng)當(dāng)公司治理結(jié)構(gòu)當(dāng)中被詬病最多的就是其“夫妻店模式”,這是國(guó)內(nèi)企業(yè)最常見的一種聚散模式。公司在創(chuàng)立之初合伙人憑感情處理彼此之間的關(guān)系,但這恰恰意味著公司決策層無法做到真正的公平開放,甚至還會(huì)在結(jié)構(gòu)上受到很多不必要的干擾。

李國(guó)慶夫婦的股權(quán)和投票權(quán)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位,所謂的股東會(huì)基本上就是一種形同虛設(shè)的狀態(tài),這就意味著原本在公司決策當(dāng)中應(yīng)該發(fā)揮重要作用的機(jī)構(gòu)完全失靈。而對(duì)于當(dāng)當(dāng)?shù)膯T工來說,像這種“小作坊類型”的公司顯然很難擁有值得期待的制度建設(shè)。

當(dāng)然這里也并不是說夫妻店最終都會(huì)走向失敗,但一個(gè)企業(yè)家對(duì)于企業(yè)的形象影響是非常重要的。

嚴(yán)格來說,此前按照夫妻店模式的當(dāng)當(dāng)從公司的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)上來說,距離成為現(xiàn)代化的成熟企業(yè)有著相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。

而從另一方面來看,我們也能夠更清楚的理解為什么李國(guó)慶會(huì)一而再再而三地“搞事情”?

因?yàn)槠髽I(yè)管理不規(guī)范,爭(zhēng)奪控制權(quán)更像是一種“家庭內(nèi)部矛盾”,那對(duì)于他來說首先要考慮的就是如何增加自己的影響力,企業(yè)的前途并沒有放在首位。

當(dāng)然無論如何,一個(gè)公司的成敗或企業(yè)家的起起伏伏終究是商業(yè)上的話題,而不應(yīng)該成為社會(huì)話題。如今的當(dāng)當(dāng)早已經(jīng)退市成為了一家私人化企業(yè),十幾年來從起步、巔峰再到隕落,或許以后只會(huì)成為各大商學(xué)院的經(jīng)典案例而已。

02

二次創(chuàng)業(yè),

也帶不動(dòng)的早晚讀書

2023年2月,李國(guó)慶在自己的微博發(fā)布了一則公開信,在這封信中李國(guó)慶宣布自己將要離開當(dāng)當(dāng)并創(chuàng)辦書友會(huì)。

他一直認(rèn)為人們對(duì)知識(shí)的渴求是非常迫切的,但出版方卻始終無法跟上互聯(lián)網(wǎng)所引發(fā)的獲取知識(shí)的創(chuàng)新方式。認(rèn)為自己有義務(wù)也有信心號(hào)召各路精英,將更好的知識(shí)內(nèi)容以視頻和音頻的形式傳送給大家。

當(dāng)時(shí)的李國(guó)慶堅(jiān)持認(rèn)為自己將在2023年再次揚(yáng)帆起航,并以書友會(huì)為依托做出更大的貢獻(xiàn)。

遺憾的是李國(guó)慶“二次創(chuàng)業(yè)”,并沒有能夠在后續(xù)掀起多大的波瀾。

這個(gè)被命名為“早晚讀書”的第二春,當(dāng)時(shí)李國(guó)慶請(qǐng)到了如馮侖、麥家、吳曉波、俞敏洪等人為平臺(tái)上的讀者進(jìn)行選書和講書,但盡管早晚讀書這款產(chǎn)品聲勢(shì)浩大,其后勁依然極度匱乏。

自2009年6月份上線至今,早晚讀書的表現(xiàn)一直乏善可陳。有數(shù)據(jù)顯示這款手機(jī)APP在蘋果和安卓端的累計(jì)下載量還不足200萬。

而和其形成直接競(jìng)爭(zhēng)的喜馬拉雅,僅僅只是小米商店就達(dá)到了24億的下載次數(shù)。當(dāng)當(dāng)云閱讀在小米商店累計(jì)下載量達(dá)到了4000萬次,與之形成明顯對(duì)比的就是早晚讀書僅僅只有33萬次的下載量。

這種遠(yuǎn)低于預(yù)期的表現(xiàn)讓李國(guó)慶非常著急,想要為早晚讀書聚攏人氣。

于是我們就看到他又開始“搞事情”,在2023年10月10日,李國(guó)慶在一次訪談當(dāng)中怒摔水杯成功引起了全網(wǎng)的關(guān)注,也再一次登上熱搜。

這件事情使得早晚讀書的下載量飆升至千位數(shù),甚至有網(wǎng)友調(diào)侃:“如果不是李國(guó)慶摔杯子,我都不知道有早晚讀書這款軟件。”

于是在接下來的一年當(dāng)中,李國(guó)慶進(jìn)入到當(dāng)當(dāng)公司在公開場(chǎng)合搶奪公章以及撬保險(xiǎn)柜等事件,都成功為早晚讀書這款A(yù)PP輸送了大量的熱度。

但這種熱度顯然是轉(zhuǎn)瞬即逝的,李國(guó)慶每一次“搞事情”之后都只能夠?yàn)槠鋷矶虝旱娜藲?一兩天之后就又會(huì)恢復(fù)到以往“鴉雀無聲”的狀態(tài)了。

與動(dòng)輒就能夠拿到上億播放量的喜馬拉雅相比,早晚讀書顯然還是一個(gè)處在襁褓時(shí)期的嬰兒。

03

抖音白酒“三劍客”,

“努力的慶子”終成合格主播

雖然慶子的二次創(chuàng)業(yè)還沒有迎來巔峰就已經(jīng)銷聲匿跡了,但其實(shí)對(duì)于已經(jīng)早已財(cái)務(wù)自由的他還是毅然決心來到抖音直播間,而他選擇的賽道就是在直播間賣白酒。

在直播帶貨當(dāng)中,李國(guó)慶自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼按照原價(jià)來售賣茅臺(tái),甚至有主播買998元的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒,慶子直接把價(jià)格拉到了268元兩瓶。

于是,李國(guó)慶在抖音的新人設(shè)就變成了“白酒老炮兒”,“直播帶貨當(dāng)中充斥著各種各樣的假貨”更是成為了其伸張正義并順手賺錢的新托詞。

但事實(shí)上,李國(guó)慶在直播間和短視頻當(dāng)中完全就是兩個(gè)不同的人格。

一邊在短視頻里面說茅臺(tái)的成本僅僅只有80元,性價(jià)比非常低;而另外一邊到了直播間之后就開始力推自己出錢補(bǔ)貼的飛天茅臺(tái),從而吸引流量。

短視頻當(dāng)中的李國(guó)慶天天給當(dāng)下的社畜灌心靈雞湯,而直播間的李國(guó)慶卻在不斷的推銷貼牌小酒、傳授酒局飯桌上的秘籍。

當(dāng)然話說回來,賺流量、賣人設(shè)原本就是很多帶貨主播的“常規(guī)操作”,李國(guó)慶想要進(jìn)來分一杯羹也無可厚非。畢竟連公章都搶了,賣點(diǎn)小酒難道還能比“包養(yǎng)男大學(xué)生”更不體面嗎?

更重要的是,在抖音直播間深耕白酒領(lǐng)域的李國(guó)慶已經(jīng)逐漸擺脫了離婚的陰霾,走向直播帶貨的新天地。直播100天,李國(guó)慶終于努力活成了帶貨主播。

雖然離婚案件還沒有正式落地、雖然在直播當(dāng)中三句話也離不開當(dāng)當(dāng)、雖然當(dāng)當(dāng)?shù)墓乱廊粫r(shí)刻掛在自己的褲腰帶上,但是從數(shù)據(jù)上來看李國(guó)慶喝著小酒已經(jīng)逐漸做成了食品飲料主播當(dāng)中的中上游水平,并逐漸向頭部進(jìn)發(fā)。

喜歡“搞事”情的慶子,好像真的找到了自己的創(chuàng)業(yè)第二春。

當(dāng)當(dāng),

開啟“慶子”抖音直播的流量密碼

當(dāng)去年4月初羅永浩宣布自己進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域的時(shí)候,李國(guó)慶曾經(jīng)揚(yáng)言:“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)也不輸羅永浩,但是我不會(huì)帶貨。”

而他給出的理由是自己不懂得帶貨,而且依靠團(tuán)隊(duì)所選出來的產(chǎn)品更是不知道其性價(jià)比的高低。

然而“打臉”總是來得非常快,就在今年,李國(guó)慶正式成為了一名直播帶貨主播。

數(shù)據(jù)顯示,最近的一個(gè)月時(shí)間李國(guó)慶一共進(jìn)行了11場(chǎng)直播,銷售額達(dá)到了2300多萬。

就像在直播當(dāng)中把當(dāng)當(dāng)?shù)墓滤┰谘澭鼛弦粯?為了能夠讓直播成績(jī)更加亮眼,李國(guó)慶可謂沒少提起當(dāng)當(dāng)。對(duì)這個(gè)精明的商人來說,他非常清楚如何制造熱點(diǎn),并最大化的利用。

去年6月13日,李國(guó)慶迎來了自己首次淘寶直播帶貨。而在最初介紹自己還特地強(qiáng)調(diào)是“當(dāng)當(dāng)?shù)奈ㄒ粍?chuàng)始人”,雖然今天并不是為了給當(dāng)當(dāng)賣東西。

不僅如此,李國(guó)慶還在直播當(dāng)中反復(fù)地提起自己的婚姻,例如說自己“凈身出戶”、“分居多年”等等。

在直播當(dāng)中三番五次提起當(dāng)當(dāng)?shù)耐?并且還特地挑出一些非常具有大眾傳播性的話題來講,李國(guó)慶在這一點(diǎn)上可以說完全抓住了流量密碼。

甚至在首秀直播中,李國(guó)慶還拍賣出了自己的一小時(shí)午餐,成交價(jià)近13萬元。但比較這一點(diǎn)而言,其他的帶貨成績(jī)就顯得有些差勁了。長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的直播,巔峰時(shí)期的觀看人數(shù)還不到8萬,最終成交額僅僅只有20萬元。

現(xiàn)在,李國(guó)慶憑借自己的努力,已經(jīng)成為一名合格的帶貨主播很久了,每周都在抖音上開播兩次,并努力打造屬于自己的“老李嚴(yán)選”,但李國(guó)慶身上依然擺脫不了“當(dāng)當(dāng)”的標(biāo)簽。

只可惜離開當(dāng)當(dāng)以后,只能靠不斷拉扯當(dāng)當(dāng)來制造熱度的李國(guó)慶,現(xiàn)在僅剩下“褲襠藏公章”的辦法來維持熱度了。但對(duì)他來說,這又何嘗不是一種能夠吸引流量的帶貨方式呢?