教育培訓行業(yè)朋友關(guān)系的話題來了,如何給你的公司做好市場推廣手段

教育培訓行業(yè)發(fā)展得越來越火熱,無論是大人還是小孩,都可以成其為受眾組成這個龐大的教培市場。市場的可觀吸引著越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個賽場,但無論是新機構(gòu)還是老牌機構(gòu),需要對當下機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀做合適的市場推廣計劃,以獲得更大的市場額度。目前,常用的市場推廣手段主要分為兩大類,即線上推廣與線下推廣。

一、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面,不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系。現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段,尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè),更是不可缺少的手段。對教育培訓行業(yè)也是如此,線上推廣的手段有哪些呢?

1、線上付費推廣

各種數(shù)字媒體的投放競價。比如百度競價、KOL投放、信息流投放,還有巨頭機構(gòu)們的節(jié)目贊助。這種推廣手段比較粗暴,直接以燒錢的方式獲得高曝光量,但見效快。

大部分的教育機構(gòu)巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式,實力大,不怕燒錢。同時地方性的小型機構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站,比如團購網(wǎng)站等,進行廣告投放。

2、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多,兩微一抖以及各大自媒體渠道,都是獲取流量的好地方。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信,具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新,其中微信是最大的流量入口,且用戶粘性好、有支付功能,還可以結(jié)合社群運營,能實現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營銷。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關(guān)注——激發(fā)興趣好奇心——通過話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶信息——促成報名。輕課是一家有K12、成人英語、幼教等內(nèi)容的在線教育機構(gòu),2023年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地,2023年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個產(chǎn)品在抖音中申請各自的賬號吸引對應(yīng)用戶,形成流量矩陣。比如極光單詞主打單詞學習,目標用戶為學生,目前有124.9萬粉絲;潘多拉英語主打講一口流利的英語,目標用戶多為職場人士,粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝,內(nèi)容創(chuàng)作多為英語教學與生活場景結(jié)合起來。

二、線下推廣

對于線下的培訓機構(gòu)來說,線下推廣是很重要的推廣手段,尤其是針對機構(gòu)周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域,不進行線下推廣,基本很難獲客。

1、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放,商場廣告投放,小區(qū)廣告投放等,新東方在這一塊做得很好,經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推,地推首選學校、書店、小區(qū)門口,這些地區(qū)篩選目標用戶更容易,潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時,我們可以附贈一些禮物,尤其是低年級的,一個氣球、一支鮮花等。其次是大型商場、主干道的十字路口。這些地點人流量大,目標用戶也不少,我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

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三、異業(yè)合作推廣

除了常規(guī)的線上招生與線下招生,異業(yè)合作也已成為教育培訓機構(gòu)進行招生的一條特殊渠道。之前,網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進行一次異業(yè)合作,引起了熱議。

異業(yè)合作的渠道主要有:

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源,比如廣告位置換,在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告,在自己的網(wǎng)頁平臺放上合作機構(gòu)的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動,在這個前提下是找準自己的共同用戶,根據(jù)用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推,社群置換等,比如我本人進入合作機構(gòu)的社群進行宣傳或加人,合作機構(gòu)進入我運營的社群加人。

4、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對象,制作一份產(chǎn)品套餐,達到提高產(chǎn)品銷量,拓展市場的目的。比如,數(shù)學輔導機構(gòu)聯(lián)合繪畫機構(gòu)出組合課程,組合課程有一定的優(yōu)惠,不過這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體,你提供的產(chǎn)品能互補

5、會員聯(lián)盟

合作機構(gòu)共同推出會員卡,用戶擁有會員卡后可到任何一家合作機構(gòu)享受會員權(quán)益。比如積分獲取,積分兌換等。

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