拒絕才是最大的稀缺性 1、廣告的本質(zhì)是表達(dá)價(jià)值: 把你的東西的價(jià)值表達(dá)出來(lái)。 2、營(yíng)銷的本質(zhì)是塑造價(jià)值: 塑造價(jià)值的本質(zhì)是制造稀缺性,而最大的稀缺性在于——你不缺客戶,你不斷地拒絕客戶。 只要你不斷地拒絕客戶 你的客戶就會(huì)越來(lái)越多 3、只有低端的品牌,低端的企業(yè),沒(méi)人買(mǎi)的東西,才會(huì)不停地給還沒(méi)付費(fèi)的客戶進(jìn)行不斷的售前客服。 4、法拉利永遠(yuǎn)不會(huì)做售前。阿爾法需要你加價(jià)提車。 路易威登的老板說(shuō)過(guò)一句話——奢侈品生意是世界上最難的生意,因?yàn)槲覀円獎(jiǎng)?chuàng)造完全不存在的需求

做營(yíng)銷的所有秘訣就是兩個(gè)詞——一個(gè)是不斷地塑造價(jià)值,一個(gè)是不斷地拒絕客戶。

—村西邊老王—

而且拒絕客戶就是最大的塑造價(jià)值。

很多人其實(shí)都不懂怎么做廣告,怎么做營(yíng)銷。我大學(xué)就是學(xué)的廣告,不過(guò)大學(xué)學(xué)什么不重要,反正我當(dāng)初上大學(xué)就是為了拿個(gè)畢業(yè)證,就看哪個(gè)專業(yè)好畢業(yè)、沒(méi)實(shí)際用處,我就報(bào)哪個(gè)。我上大學(xué)之前壓根沒(méi)想過(guò)大學(xué)能學(xué)到什么東西。事實(shí)證明——確實(shí)學(xué)不到東西。

最有意思的是,我的大學(xué)畢業(yè)論文也是寫(xiě)的關(guān)于廣告心理學(xué)的。然后我是我們班里少有的,一個(gè)字沒(méi)有抄,全部自己用自己的想法和見(jiàn)解寫(xiě)的畢業(yè)論文,寫(xiě)了1萬(wàn)多字。然后其他很多人都是花錢(qián)找的人寫(xiě)的畢業(yè)論文,或者這抄抄,那抄抄,最后在通過(guò)的人里,我是分最低的,其他抄的人分都比我高。而且最有意思的是——我的畢業(yè)論文的導(dǎo)師就是廣告學(xué)的老師,一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意、一句廣告文案都沒(méi)寫(xiě)過(guò)的女人,大學(xué)一畢業(yè)研究生一畢業(yè)博士一畢業(yè),就進(jìn)學(xué)校教書(shū)了,只會(huì)照本宣科。其實(shí)她一句文案都不會(huì)寫(xiě)。

當(dāng)然,她一個(gè)月工資只有1萬(wàn)塊,講師。窮人。

她不配教我。

不過(guò)她不重要,窮人不重要。沒(méi)人關(guān)心她。反正她這輩子也就只配混個(gè)日子混吃等死而已。一個(gè)底層,能有份工作就不錯(cuò)了。

后來(lái)我很快在知名廣告公司就成為頂級(jí)的文案了。絕對(duì)是頂級(jí)的,我非常清楚,我是如此的頂級(jí),以至于我呆了一年我就覺(jué)得沒(méi)有意義了。頂級(jí)的人才——不打工。打工的都是二流和三流的。

很多人喜歡在朋友圈秀成交,其實(shí)這個(gè)效果不夠好——最好去秀你如何拒絕客戶。

拒絕才是最大的稀缺性。

廣告的本質(zhì)是表達(dá)價(jià)值——把你的東西的價(jià)值表達(dá)出來(lái)。營(yíng)銷的本質(zhì)是塑造價(jià)值,塑造價(jià)值的本質(zhì)是制造稀缺性,而最大的稀缺性在于——你不缺客戶,你不斷地拒絕客戶。只要你不斷地拒絕客戶,你的客戶就會(huì)越來(lái)越多。

只有低端的品牌,低端的企業(yè),沒(méi)人買(mǎi)的東西,才會(huì)不停地給還沒(méi)付費(fèi)的客戶進(jìn)行不斷的售前客服。

法拉利永遠(yuǎn)不會(huì)做售前。阿爾法需要你加價(jià)提車。

路易威登的老板說(shuō)過(guò)一句話——奢侈品生意是世界上最難的生意,因?yàn)槲覀円獎(jiǎng)?chuàng)造完全不存在的需求。

知識(shí)付費(fèi)也一樣的,知識(shí)付費(fèi)行業(yè)不過(guò)4、5年,是一個(gè)以前完全不存在的生意,而且這個(gè)生意并不是剛需的生意。如果失去稀缺性,它就不會(huì)有任何價(jià)值,你就只能越做越差。