每個(gè)做電商的,多多少少都會(huì)接觸到付費(fèi)推廣這一塊。而大部分商家接觸到的信息中,都是一張P過(guò)的圖片,投產(chǎn)比很高,點(diǎn)擊單價(jià)很低,然后這個(gè)時(shí)候商家就會(huì)興奮了,原來(lái)付費(fèi)推廣也能賺到錢(qián)。

那么實(shí)際上的付費(fèi)推廣是什么樣子的:

1.付費(fèi)推廣的意義

2.真實(shí)的付費(fèi)推廣

3.真正需要做付費(fèi)推廣的品類(lèi)

一 付費(fèi)推廣的意義?

不管是聽(tīng)到別人說(shuō)的‘付費(fèi)推廣就是虧錢(qián),或者付費(fèi)推廣賺錢(qián)了’,但是付費(fèi)推廣的意義并不是已虧損或者盈利來(lái)定義的。

我們可以思考一個(gè)問(wèn)題,為什么阿里巴巴需要買(mǎi)流量,為什么騰訊需要買(mǎi)流量,各種短視頻APP都需要買(mǎi)流量,這些流量他們是虧本的還是盈利的?

顯然這些流量本身都是虧本的或者不虧本的,最終結(jié)果都是引流然后通過(guò)其他方式進(jìn)行成交。

而電商也是一樣的,在市場(chǎng)成熟的情況下,引流只是一種手段,讓你店鋪更多曝光,增加更多訂單,最終決定店鋪盈利與否,取決的是能不能拿到免費(fèi)流量,老客戶(hù)是否回購(gòu)

二 真實(shí)的付費(fèi)推廣?

大概了解了付費(fèi)推廣的意義,那么付費(fèi)推廣能不能直接賺錢(qián)?

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很有意思,如果說(shuō)在移動(dòng)端剛興起,電商剛興起的階段,付費(fèi)推廣是可以直接賺到錢(qián)的,而且不需要技術(shù),只要會(huì)基礎(chǔ)操作。

然而現(xiàn)在的電商市場(chǎng),別說(shuō)付費(fèi)推廣直接賺錢(qián),能不虧錢(qián)已經(jīng)是屬于比較厲害的運(yùn)營(yíng)了。

這里說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的辨別方式:

花費(fèi)高,成交金額高,投產(chǎn)比高,轉(zhuǎn)化率低,那這就是高客單產(chǎn)品

花費(fèi)低,成交金額高,投產(chǎn)比低,轉(zhuǎn)化率高,那這就是低客單產(chǎn)品

花費(fèi)低,成交金額高,投產(chǎn)比高,轉(zhuǎn)化率高,不是藍(lán)海爆款就是P圖

三 真正需要做付費(fèi)推廣的品類(lèi)?

上面知道了,付費(fèi)推廣能不虧本的已經(jīng)是少數(shù)了。那么如果直通車(chē)直通車(chē)投入產(chǎn)出比十八,一天花一百塊錢(qián),這樣的直通車(chē)有沒(méi)有意義?

我們經(jīng)常看到直通車(chē)投產(chǎn)比可以做到十、二十,這種是可能存在的。我們最高的時(shí)候做到直通車(chē)投產(chǎn),一比三千六百多,如果只花一百塊錢(qián),這是沒(méi)有意義的。既然我的推廣是不虧錢(qián)的,甚至還是賺錢(qián)的,那我今天想通過(guò)直通車(chē)把別人的流量都買(mǎi)過(guò)來(lái),把別人的路走完,讓別人無(wú)路可走。

所以所有的付費(fèi)推廣它的本質(zhì)都是搶占同行的訂單,因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)每天就成交一千塊錢(qián),你已經(jīng)固定了嘛,你今天想把生意變大,那請(qǐng)問(wèn)你。天大的生意是從哪兒來(lái)的?那你的付費(fèi)推廣本質(zhì)上不就是把別人免費(fèi)的流量或者是付費(fèi)的流量搶在了你們店鋪里成交嗎?對(duì)于你們來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題就是跟上就出了問(wèn)題,就你們對(duì)電商的認(rèn)知和理解是不清晰的,你們認(rèn)為別人生意好,我生意也可以好,那這種情況可以的。在什么情況下就是在用戶(hù)大量增長(zhǎng)的時(shí)候,淘寶在2010到2023年期間是用戶(hù)高速增長(zhǎng)的時(shí)間,那個(gè)時(shí)間不管你有技術(shù)、沒(méi)技術(shù),反正來(lái)的人多,你多少也掙到點(diǎn)錢(qián)了。但是現(xiàn)在是什么現(xiàn)在是存量市場(chǎng)已經(jīng)不增長(zhǎng)的階段了,也就是所有在2023年想做淘寶、想賺錢(qián)的人,你每賺到的每一筆錢(qián)都是從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上搶過(guò)來(lái)的。

微信目前擁有的用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到近10億,而且,隨著公眾號(hào)、朋友圈的發(fā)展以及與小程序的對(duì)接,使得小程序越來(lái)越火爆,盈利能力也在不斷的加強(qiáng),那么想要獲取紅利,商家上線(xiàn)小程序后,就需要注意這七大引流方式。銳易小編就來(lái)分享給大家注意一下。

一、附近的小程序引流。任何擁有線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的企業(yè)都可以將自己的小程序展示到自己店鋪五公里范圍內(nèi)的所有微信用戶(hù)手機(jī)上,用戶(hù)打開(kāi)微信就能看到,通過(guò)小程序就能直接購(gòu)買(mǎi)服務(wù),或者導(dǎo)航到門(mén)店。

這是非常有效的推廣手段,據(jù)數(shù)據(jù)線(xiàn)上,每天通過(guò)“附近的小程序”進(jìn)入到愛(ài)鮮蜂小程序的頻次達(dá)到5000次,達(dá)成交易的比率為15%,而且數(shù)據(jù)一直在上漲。

這里有一個(gè)信息需要補(bǔ)充一下的,由于小程序越來(lái)越火爆,部分城市的展示距離已經(jīng)開(kāi)始搜索,像北京、深圳這樣的一線(xiàn)城市,基本上只能展示附近1公里的,但是三四線(xiàn)城市,仍然能展示5公里。

二、關(guān)鍵詞推廣及搜索廣告。開(kāi)發(fā)者只需要進(jìn)入微信小程序后臺(tái)點(diǎn)擊「推廣」再選擇「添加關(guān)鍵詞」輸入你想關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞(最多 10 個(gè))一次性提交審核后,就能在 7 個(gè)工作日后綁定審核通過(guò)的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然小程序的名稱(chēng)也非常重要,通過(guò)小程序名稱(chēng)搜索小程序是眾所周知的,所以起一個(gè)好的小程序的名稱(chēng)就很關(guān)鍵,沒(méi)有想法的,可以起一個(gè)和公眾號(hào)一致的名稱(chēng),有想法的,就得要好好琢磨用戶(hù)的喜好,當(dāng)下的熱點(diǎn),高頻關(guān)鍵詞來(lái)取名。

三、通過(guò)二維碼掃碼線(xiàn)下引流。線(xiàn)下" 散布 " 推廣碼是小程序線(xiàn)下獲客的主要途徑,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是地推。之前微信二維碼的地推方式對(duì)于小程序二維碼而言,是一樣有效的。

這是獲取第一批種子用戶(hù)非常有效的手段,特別適合實(shí)體店。

四、通過(guò)好友分享,群分享和朋友圈引流。微信小程序支持直接分享給好友或者分享到微信群里,當(dāng)我們做好了自己的小程序以后,可以直接分享給好友或者分享到微信群中,也可以讓好友幫助轉(zhuǎn)發(fā),小程序不像公眾號(hào)還需要關(guān)注,小程序打開(kāi)即可使用,用戶(hù)沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)。

這里再打一個(gè)小廣告,幫助實(shí)體店老板推廣小程序的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始報(bào)名了,如果大家有意向,可以關(guān)注“我是店老板”公眾號(hào),后臺(tái)回復(fù)“運(yùn)營(yíng)”,報(bào)名參加,免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)!重要的事情說(shuō)三次。

五、與公眾號(hào)關(guān)聯(lián)。目前,小程序已經(jīng)可以和公眾號(hào)進(jìn)行相互的跳轉(zhuǎn),企業(yè)可以通過(guò)自己現(xiàn)有的微信公眾號(hào)直接推廣小程序,無(wú)論是關(guān)聯(lián)展示,還是自定義菜單設(shè)置入口,以及在圖文推送的時(shí)候,在文章內(nèi)嵌入小程序,直接讓客戶(hù)打開(kāi)使用,都是非常有效的推廣方式。

六、社交立減金、模板消息等。社交立減金是應(yīng)電商小程序之于微信社交生態(tài)而破土的重要一環(huán),能夠帶來(lái)大量流量。模板消息是微信小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶(hù)生成的推送,對(duì)于任意類(lèi)型的小程序都有著非常廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。內(nèi)容類(lèi)可以用它提示更新,電商類(lèi)可以用它提示促銷(xiāo)或未付款,工具類(lèi)可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都是在讓用戶(hù)逐漸形成對(duì)小程序的依賴(lài)。

最后,真正需要付費(fèi)推廣的恰恰是那些高客單價(jià),個(gè)性化產(chǎn)品,品牌類(lèi)型的產(chǎn)品,如果你還聽(tīng)到有人跟你說(shuō),低客單價(jià)的產(chǎn)品需要做付費(fèi)推廣,你可以直接回懟回去,一個(gè)點(diǎn)擊塊一單,一單利潤(rùn)還沒(méi)5塊的產(chǎn)品,付費(fèi)推廣就是虧本推廣。