全網營銷案例分析:內容輸出和宣傳推廣的重要性

過去,企業在推進產品市場營銷時,用戶在推進過程中發揮的只是支付費用購買產品的作用

。

到了現在,用戶的主人翁意識開始覺醒,我們如果還沿用老一套的思維方式去銷售我們的產品,就相當在做著十二分努力的“無用功”罷了。

然后時代的火車是往前走不會等誰的,如果我們企業不做出改變,就如同之前的大品牌一樣在新時代消失在人們視野中。

所以如今用戶運營崗位越來越重要,

看新興的網紅品牌的崛起,無不是用戶運營和全網營銷在做推手。

用戶可以是我們的客戶也可以是我們的合作伙伴,用戶在企業發展中也不僅僅是扮演著掏錢

的角色,還增加了內容輸出和宣傳推廣兩個維度,而這兩個維度在獲客成本越來越高的今天,更是凸顯了其價值的重要性,我們常說的私域流量就是如此了。

#當然了,在這里還要再說一句:

再強的推手,也不可能扭曲現實,一切的一切都基于產品的質量合格。

1、內容輸出

企業做運營推廣最無奈的不是推廣不出去,而是缺乏產品素材。

大公司有專門的設計部門團隊,產品素材完全可以滿足日常的普及需求,好一點的小公司可能只有一個設計,如果做普及產品就會受到限制。

我們要知道的是,現在做內容輸出,可不僅僅是進行圖文推送,更注重給人展現的是視頻形式,所以內容輸出對素材產品的要求會更高

。

又因為移動端使流量更加分散,以前我們只需要弄一臺計算機電腦就可以坐著數錢。

現在不行了,我們可以發現你推廣一個產品,只覆蓋一個媒體是遠遠不夠的,至少要覆蓋100+,這還是少的,如果遇到實力強勁的團隊,覆蓋上千個媒體,讓用戶在進行瀏覽操作時,不論是搜索什么內容都是你的產品,這才是真正的內容輸出

。

“全網營銷模式就是進行全網覆蓋的內容輸出營銷。”

2、宣傳推廣

每一家公司做推廣都會有這么個想法,那就是恨不得全世界的用戶幫他們做推廣,但是對用戶的關系卻不是當朋友,只是在把用戶當工具,用戶自然會在你推廣產品的時候不買賬了。

全網營銷模式的推廣不同于之前的推廣

。

之前的推廣是把我的產品信息不厭其煩的推給用戶看;而全網營銷的推廣是把客戶能看到的地方進行覆蓋,并且通過圖文、視頻、音頻等傳播形式讓客戶對產品產生認同感主動幫你去做宣傳推廣

。

所以我們全網營銷的模式就是以用戶為朋友

,不僅可以獲得大量的素材,還可以獲得無數的推廣人員,形成無限裂變的“推廣蟲潮”。

以最簡單的“套路”:拼團活動來說。不論是拼夕夕的拼團還是我們可以借鑒的拼團秒殺活動,都是在做著一個無限裂變的全網營銷模式。

3、案例分析

就以我們服務的面膜美妝公司為例吧,進行著我們全網營銷的項目,目的是增加推廣曝光量,我們該怎么去進行推廣呢?

我們想到第一個就是進行種草!

方案:

1、以面膜體驗官為引,讓用戶去邀請好友搶免費體驗的名額;

2、用拼團的方式,讓用戶主動去和周圍身邊的人進行拼團購買,價格自然比較美麗了;

3、以自媒體、短視頻平臺為中心進行KOL種草推廣宣傳。

當然了,具體方案的細節不僅僅是這么幾個字就可以說的清楚的,這個方案最特別的地方,就是可以單獨拎出來進行也可以同步進行。

市面上大多數的網紅品牌都是依托這個模式一炮而紅的,所以這個模式是有堅實的理論和實踐基礎,完全可以進行復刻照搬來進行推廣。

(想要具體方案的朋友可以在公眾號私聊哦)

本次活動結束后,這個公司,面膜美妝類銷售業績比同期增加了3倍,而且還帶動了他其他美妝產品的銷售,更為重要的是在活動過程中還收獲了許多新用戶,而這些新用戶的加入卻離不開老用戶的主動幫忙拉新。

我們回過頭來分析,為什么老用戶會愿意幫我們進行推廣拉新呢?

1、老用戶對平臺的信任和產品的認可。

2、價格美麗,價值優越。

3、人們心理的好物分享欲。

值得一提的是,該公司對用戶的維護很到位,與用戶玩到一起,而不是只將用戶當做買產品的客戶,所以當有活動的時候,用戶都會毫不猶豫地參加。

我們可以把用戶看成是潛在的經銷商,有些時候,像砍一刀那種的活動拿幾百元獎金的,很多用戶為了錢什么都會推薦,但是拉身邊朋友推薦的都是自己認可的產品或者服務,以前這種叫“安利”,現在叫“種草”

。

企業將用戶維護好,用戶也在朋友圈分享產品的樂趣,被朋友刷到,影響身邊的人,為企業吸引新的用戶。

最后

和用戶玩在一起,把用戶運營推廣作為公司發展的一個大模塊,是現代企業發展壯大的必然選擇。

當我們企業有基礎有實力,只是差一點機會,而那些網紅品牌的崛起恰恰是抓住了這個機會,為什么我們企業不能抓住呢?趕緊行動起來吧!