丁不二:線上推廣你真的知道嗎?新手看了都能徹底了解,付費(fèi)引流的核心是什么，在互聯(lián)網(wǎng)時代下商業(yè)競爭日益激烈,付費(fèi)推廣雖然已經(jīng)成為了一種趨勢,但還有些很多朋友對付費(fèi)推廣不是足夠了解。所以,今天樊必成就來跟大家科普下,付費(fèi)推廣的信息,各位小伙伴如果想要了解那就跟著我們來看下,這樣下次再選擇付費(fèi)推廣時就不會有難題了。

話不多說,下面就給大家分享一下我們常見的付費(fèi)廣告及投放邏輯!

一、我們常見的廣告平臺分為哪幾類呢?

1、DSP:全稱“Demand-Side Platform”,需求方平臺,是為廣告主、代理商提供一個綜合性的管理平臺,通過統(tǒng)一界面管理多個數(shù)字廣告和數(shù)據(jù)交換賬戶。
2、SSP:SSP是Sell-Side Platform的縮寫,即供應(yīng)方平臺。常見平臺有百度SSP、360SSP
3、RTB:(全稱:RealTime Bidding)實(shí)時競價,是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站上針對每一個用戶展示行為進(jìn)行評估以及出價的競價技術(shù)。
4、DMP(Data-Management Platform)數(shù)據(jù)管理平臺,是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺,并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分,讓用戶可以把這些細(xì)分結(jié)果推向現(xiàn)有的互動營銷環(huán)境里的平臺。
5、ADX(ad exchange):互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺,它聯(lián)系著DSP(買方平臺)和SSP(賣方平臺),通過接入SSP匯集大量媒體流量,從而收集處理屬于廣告目標(biāo)客戶的數(shù)據(jù),Ad Exchange是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的交易場所。

廣告的優(yōu)先級展現(xiàn):

其實(shí)媒體端展現(xiàn)也會存在優(yōu)先級,第一級展示的是合約廣告CPD;第二級展示的是合約廣告CPM;第三級展示的是合約廣告PDB;第四級展示的是Preferred Deals;第五級展示的是Ad Network,到第六級展示的才是實(shí)時競價RTB deals

二、廣告計費(fèi)模式

按展示計價

1、CPM廣告:按千次展現(xiàn)計價,即廣告每展示1000次的所需付費(fèi)金額。

2、CPTM廣告:經(jīng)過定位的用戶(如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位)的千次展示費(fèi)用。

PS:CPTM與CPM的區(qū)別在于,CPM是所有用戶的印象數(shù),而CPTM是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。

3、CPV廣告:有效播放成本,即播放到達(dá)某一時刻開始計價(比如0s或者5s),僅支持視頻廣告。

4、CPD廣告(有2種類型,第一種屬于展示,第二種屬于行動):

①按天(Day)計價,指用戶在某個平臺或者app上投放一天的廣告進(jìn)行付費(fèi),只是按投放的天數(shù)來收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。

②按下載(Download)計價,每次下載成本計價按用戶完成APP下載計價,在應(yīng)用商店、積分墻、流量聯(lián)盟比較常見。

按行動計價

1、CPC廣告: 按每次點(diǎn)擊計費(fèi),根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)付費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。

2、PPC廣告:是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。

3、CPA廣告:每次行動的費(fèi)用,即根據(jù)每個訪問者對廣告所采取的行動付費(fèi)的定價模式,包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、一次留言、一次互動、一次加粉等。

4、CPL廣告:按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁或者完成注冊的用戶數(shù)量計價,限定一個IP在24小時內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。

5、PPL廣告:根據(jù)每次通過網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)完成一系列的任務(wù)而付費(fèi)的定價模式,這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。

6、CPR廣告:按照用戶的回應(yīng)數(shù)量計價,用戶在正確回答廣告主設(shè)定的問題或者撥打了網(wǎng)上提供的電話之后才被算作一次有效回應(yīng),且限定同一個IP在24小時內(nèi)不能重復(fù)回答同一廣告提出的問題。

7、CPP廣告:廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險,只有用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。

8、CPI廣告:與CPD(按下載計價)相似,都是按照下載付費(fèi)或者說是每次獲得付費(fèi),對于應(yīng)用開發(fā)人員這種廣告模式非常受歡迎,他們的應(yīng)用被下載一次才需要付錢。

9、CPE廣告:按照參與計價,即必須有參與者才會產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用,這里的參與可以是多種形式,比如發(fā)一段視頻,發(fā)一條微博、看一段完整的視頻或者是完成一份問卷調(diào)查。

按銷售計價

1、CPO廣告:即根據(jù)每個訂單/每次交易來付費(fèi)的方式。

2、CPS廣告:按照用戶最終購買或者消費(fèi)服務(wù)商聯(lián)盟活動產(chǎn)品的數(shù)量或者金額的一定比例進(jìn)行分成。

按時長計價

CPT廣告:按時長計價廣告,按時長計價是包時段包位置投放廣告的一種形式,開屏廣告和信息流廣告中都會有。

三、信息流投放的基本邏輯

商家選擇付費(fèi)廣告后,那么廣告到底是如何展現(xiàn)在用戶面前的呢?

當(dāng)你打開抖音、頭條等APP時經(jīng)常會看到廣告,那么這些廣告是通過什么方式展現(xiàn)到你面前的呢?

其實(shí)每次你在觀看視頻、圖文的時候刷新的過程中會觸發(fā)廣告,而廣告系統(tǒng)會通過匹配向用戶推送廣告,這里也就是大家經(jīng)常說的算法。

當(dāng)然這又是如何進(jìn)行匹配呢?首先廣告主需要在后臺進(jìn)行設(shè)定用戶的基本特征:年齡、地區(qū)、性別、職業(yè)、興趣等,因為每次用戶在使用APP的過程中會通過算法對整個人搭建一個畫像模型,這才是刷出廣告的基本邏輯。

但問題來了廣告會一直被刷出來嗎?

抖音是這樣控制的,當(dāng)半個小時內(nèi)你超過3—5次刷出同個行業(yè)的廣告時,后期將不會推送直接屏蔽掉。因為每個人會有各類興趣愛好和標(biāo)簽轉(zhuǎn)而推送其它行業(yè)的廣告。

還有一個問題,那就是廣告主那么多,如何對廣告主的內(nèi)容依次排序呢?

這就涉及ECPM排序,(ECPM=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價*1000,可以得出結(jié)論,最終和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價有關(guān)。)系統(tǒng)通過ECPM給到不同廣告賬戶評分,通過ECPM值的順序進(jìn)行展現(xiàn)。那有人肯定就會問了,那我ECPM值不高的情況下有沒有別的方式可以優(yōu)先曝光展現(xiàn),其實(shí)也是有的,那就是提高出價,這也是廣告投放優(yōu)化的邏輯所在。

丁不二:線上推廣你真的知道嗎?新手看了都能徹底了解,付費(fèi)引流的核心是什么，希望做付費(fèi)廣告的朋友看了這篇文章后能真正了解到付費(fèi)推廣的“精髓”。可以做到有目的性的去操作,選擇適合的廣告平臺與付費(fèi)模式。避免盲目的選擇,從而虧錢,越虧越多,還沒有什么效果。