做銷售的如何在網上獲取免費流量,付費流量怎么樣推廣最好，流量是什么?幾乎從事銷售行業的同學們,都會需要流量,因為流量的本質是有血有肉的用戶,是一切生意的生質。賺錢的公式=流量*產品*轉化率。如何引流?如何爭取到非常多的流量呢?

一、了解流量的分類:

1、公域流量:

指我們所借力的網絡平臺,在別人的地盤上,發布我們的產品信息、品牌價值,進行引流獲客的一種行為;

2、私域流量:

私域流量指的是從公域、或者線下引流到自己私域的,可長期、免費、多次觸達的流量。私域流量中,用戶基本是對你的產品比較感興趣的一類,更精準,更容易被轉化。

二、何為引流,如何引流目前引流的幾大趨勢:

1、引流普通VIP姿態:

1)前期

a.不停地給用戶打電話、發信息;

b.電話拿起,不管用戶方不方便接聽電話,長篇大論的說好幾分鐘;

c.硬性廣告,生怕用戶不明白你是做什么的;

d.商品信息未分類,凌亂;

e.專業知識不過關,回答客戶問題時會經常卡殼,胡編亂造;

2)后期:

用戶覺得很厭煩,被掛電話、被拉黑、被刪除、被朋友圈屏蔽、被舉報;

3)得到的結果:

活忙半天,只能是瞎折騰;

2、引流白金VIP姿態:

1)前期:

在前期可能以某款產品作驚爆價,吸引非常多的用戶蜂涌而至;

爆款單品的款式新穎、質量過硬、擁有全國連鎖的VIP售后服務;

2)后期:

當覺得某種爆款單品已經取得了非常顯著的效果后,開始輸出各種凌亂的、價格不斷浮動的商品,對現有用戶進行轟炸式的營銷,覺得用戶愛你,相信你,這樣就開始導致用戶消除了之前的好感,開始產生反向作用;

3)得到的結果:

客戶數量、消費金額急速下降;

4)急救方案:

根據用戶的來路、屬性,分類建立多個不同的群聊;

定期在群聊上推出新產品、特價產品、奢華套餐;

定期分享產品的使用技巧;

定期推出不同的滿減活動、折扣活動、團購活動;

耐心解答咨詢用戶的問題;

全面穩定現有的客戶的基礎上,開發新的客戶;

3、引流至尊VIP姿態:

1)前期:

積累一定的用戶基數,打造好口碑效應,樹立品牌價值;

2)后期:

對產品感興趣的用戶會主動找到你,并提出幫代理分銷你的產品,抽取傭金;

3)得到的結果:

從此就不再是你一個人,一支團隊,在孤軍奮戰,用戶在幫你賣貨,代理分銷也在幫你賣貨。這個結果會越來越好。加強內部人員管理、公司內部運行管理就可以了。

三、何為引流,如何引流引流裂變思維拓展:

1、邀請裂變:案例:拼duoduo、橙心youxuan;

1)分段獎勵

老用戶邀請好友注冊——老用戶可拿獎勵

新用戶完成一次下單——老用戶可持續拿獎勵

好處——鼓勵大家重在參與,全員參與到這個邀請制的活動環節中來;

2)多用戶獎勵

可設置完成邀請5人、10人、20人、50人、100人至更多人的階梯式的不同獎勵;

3)分銷裂變:

做得好后,就會產生此效果;

4)邀請碼:

可快速鎖定上下級的代理分銷關系。

2、助力裂變:

推出你的公司正在熱銷的某個爆款單品,或超值活動套餐,鼓勵用戶幫助介紹客戶,達到一定的數量,即可獲得。

常見的參與模式:

1)轉發你的助力海報至朋友圈及好友;

2)邀請好友掃碼關注并助力;

3)限量限量模式,在規定的時間內,前多少名的好友才有機會獲得。

3、內容裂變:

用戶愿意主動在朋友圈和個人的群聊中分享產品,使用的心得體會,使用的喜悅;

產品自身性價比高;

當前用戶復購率高;

用戶愿意轉介紹朋友過來購買。

4、拼團裂變:

激發用戶邀請用戶

個人購買有優惠,團購更實惠 ,享受到的驚喜好禮更多;

從而產生一層又一層的滾雪球效果;

5、紅包裂變:

可定時/不定時的活躍群聊的氣氛,讓大家小小的開心一下;

讓用戶記得你,不會忘記了你,忘記了你是干什么的;

鼓勵大家拉新用戶進來。

6、引流推廣怎么做才會出效果打卡曬單式裂變:

常見的案例:

英語培訓班打卡100日,可領禮物;

健身房鍛煉打卡,可領不同的禮物;

網紅餐廳打卡,可領下次消費N折優惠;

7、魚塘互推式裂變:

魚塘理論:掌握1個思維,什么行業都能精準引流

1)魚塘5步營銷:

a.別人魚塘

b.抓潛

c.成交

d.追銷

e.自己魚塘

2)構思魚塘合作的版圖:

上游——購買你產品的人之前買了什么?

同行——購買你產品的人同時買了什么?

下游——購買你產品的人接著買了什么?

3)魚塘如何植入廣告:

搜一搜軟文植入廣告

抖音、快手短視頻帶貨

長視頻平臺持續輸出價值

自媒體平臺內容植入廣告

4)魚塘如何給分銷:

朋友圈曬單

高額的分銷傭金

多層級的代理機制

分銷裂變

5)引流推廣怎么做才會出效果魚塘如何換資源

合作的心態應該是付出的心態,有先付出,后回報。

精準引流

找對魚塘

找到精準的合作方

選對魚塘釣大魚

6)魚塘如何設置超級魚餌

根據特點,設置不同的誘餌

滿足了潛在客戶的部分需求之后

設置一個誘餌讓他們跟我們產生鏈接

設鉤子

7)魚塘的搜索原理

每一個關鍵詞,都是一個魚塘

問題搜索=精準魚塘

8)魚塘的可搜索平臺

知乎搜索

baidu搜索

閑魚搜索

長視頻平臺搜索

8)魚塘的其它方式:收集別人的話題

進行篩選一些質量好的,評論少的

評論,幫助別人沖帖子排名

也是幫我們自己增加曝光量

9)魚塘的互推漲粉,應注意的事項:

a.精準篩選

有彼此需要的目標用戶

粉絲量級也不能相差太大

了解對方的私域流量粉絲是如何來的

b.編輯朋友圈互推文案

推薦人信任背書

凸顯被推薦的價值

強化價值感

設置添加誘餌

c.選擇互推時間

晚上19:00-22:00

約定在黃金時間進行互推

好友分批通過

文案不要太硬廣,以真誠代替套路

做銷售的如何在網上獲取免費流量,付費流量怎么樣推廣最好，雙方的互推效果就會很明顯