做過的小伙伴非常清楚，在促銷的初始階段建立賬戶非常重要。然而，仍然有很多新手用戶剛剛接管新賬戶，盲目調整，設計了無法識別的賬戶結構，這直接導致了后期極其困難的優化工作。

因此，我們有必要談談SEM賬戶結構以及如何設計一個好的賬戶結構。

在回答這個問題之前，我們必須首先理解為什么要建立賬戶結構。

事實上，它也很簡單，無非是使錢更有效，使賬戶結構更清晰，使數據分析更容易，使操作更方便，思維更清晰，從而達到事半功倍的效果。

如果你明白為什么，那么你需要知道如何去做。

眾所周知，賬戶按照推廣計劃-推廣單位-關鍵字結構進行劃分。一個賬戶可以設置100個推廣計劃，一個推廣計劃可以設置1000個推廣單位，一個推廣單位可以設置5000個關鍵詞和50個想法。

如果把賬戶比作一棵大樹，那么計劃就是樹干，單位就是樹枝，關鍵詞就是樹枝下的樹葉，它們聯系在一起，不可或缺。

賬戶結構是固定不變的，但賬戶策略不是固定不變的。不是所有的產品都有一個戰略，但是應該制定不同的戰略，并根據產品的特點劃分不同的維度。

一般來說，賬戶的維度可以分為:

產品維度:適用于多種產品賬戶，每種產品都有相應的促銷計劃。

例如，整形醫院有各種各樣的分支機構，如鼻子整形手術、下巴整形手術和眼睛整形手術，這些機構可以被納入不同的計劃進行有針對性的推廣。

期間維度:可以為計劃的不同期間設置不同的促銷期間和投標比率。

如果產品的促銷效果在上午7點至11點期間良好，則投標比率可以增加到例如1.2；如果從晚上7點至11點效果差，投標比率可以降低到例如0.7；如果在清晨轉換不佳，可以停止升級(具體操作將在后面討論)。

區域維度:這是一個很好的理解，也就是說，為不同的區域設置了不同的促銷計劃。

如果一個產品要在河北和山西推廣，可以為河北和山西制定兩個推廣計劃。

購買意向維度:分為三個階段:問題發現、方案尋求和購買決策，意向由弱到強。

首先，在問題發現階段，當用戶生成某些需求時，他們會主動收集與需求相關的信息。如果用戶有鼻炎問題，他們將搜索關鍵詞，如鼻炎有什么癥狀和鼻炎為什么發生。

接下來，在尋找解決方案的階段，在用戶獲得想要的信息后，他們會找到解決方案，問朋友，或者去搜索引擎。例如，在獲得鼻炎的基本信息之后，用戶將渴望找到解決方案，并且將搜索諸如如何治療鼻炎、治療鼻炎需要多少錢、如何治療鼻炎等關鍵詞。

最后，在購買決策階段，用戶已經決定購買，但仍有一些猶豫。他必須將貨物與三進行比較，以評估企業的聲譽和實力。例如，用戶將搜索關鍵詞，如北京哪個醫院適合治療鼻炎，xx醫院適合治療鼻炎，治療鼻炎的醫院排名等。

意圖從弱到強，越晚，關鍵詞搜索次數越少，單價越高。

在介紹了賬戶的四個維度之后，我們還必須清楚，這些維度不是單獨存在的，它們有主次之分。為了便于理解，我將以醫療賬戶為例詳細說明賬戶的構造和設計。

當我們接管一個新的醫療賬戶時，我們必須首先知道疾病是單一的還是除了主要疾病之外還有其他小疾病。

如果是單一疾病，就簡單得多，只需根據購買意愿的維度劃分相應的促銷計劃即可。

如果它是一個多疾病類別，有必要考慮有多少子疾病屬于主要疾病類別，并相應地對它們進行分類。例如，甲狀腺屬于主要疾病類別，在這一主要疾病類別下是甲狀腺結節、甲狀腺機能亢進、甲狀腺機能減退、橋本等。

當我們制定計劃時，我們必須為每種疾病制定相應的計劃，以便于管理。如建立甲狀腺、甲狀腺結節和甲狀腺機能亢進的專屬計劃。

疾病分類后，我們將進入下一階段，根據購買意愿的維度劃分每種疾病的詞類，并區分需求強度。例如，甲狀腺可分為醫院詞、治療詞、費用詞、手術詞、癥狀詞、病因詞、危害詞等。

然后根據計劃的等級對這些詞的詞類進行分類。例如，醫院詞、治療詞、費用詞和手術詞可以單獨納入一個計劃，以便于管理。但是，沒有必要為癥狀、原因和傷害等詞建立單獨的計劃，因為這些詞的購買意圖不強，屬于理解階段。只需要建立一個“其他”計劃，并把它們分成幾個單元。

促銷計劃按詞類分類后，可以進入安置設置階段。

釋放設置通常可以從區域維度和時間段維度進行控制。

首先查看區域維度，進入百度后臺，點擊推廣計劃，選擇編輯推廣區域。

進入后，您可以看到區域啟動界面，只需在要啟動的區域前打勾即可。

然后如果你想為不同的地區制定不同的投標策略，你也可以在地區發布界面直接設置投標比率(投標比率和投標的乘積是發布地區的最終投標。如果10元的投標價格設置為0.7元，最終投標價格為7元。比例設定為1.2，最終報價為12元)。

這是區域分布的背景。此外，如果您想使帳戶易于管理，還可以為促銷計劃設置單獨的分銷區域。例如，如果甲狀腺疾病分布在多個區域，可以為疾病分布計劃指定單獨的分布區域。

再次查看時間維度，進入百度后臺，點擊推廣計劃，選擇編輯推廣時間。

進入后，您可以看到時隙啟動界面。單擊要啟動的時間點并選擇啟動。

就像區域發射一樣，時隙發射也可以調整每個時隙的投標比率。選擇高級發布可以為該時間段設置單獨的投標比率。

以上只是一個例子。一段時間的投標比率需要通過分析后一段時間來調整，以找出哪一段時間有好的效果，哪一段時間有壞的效果。效果好的話，可以提高投標率，大力推廣。當效果不好時，可以降低投標比率，減少浪費。

完成每個維度的具體操作和策略后，讓我們來談談客戶細分。建立賬戶是一個不可避免的過程。這很難，但非常重要。

簡而言之，分詞是在推廣計劃維度中再次細分，根據詞類(詞類是關鍵字攜帶的字符，如果關鍵字包含“排名”，所有“排名”的單詞都可以放入相應的單位中)。

或者以甲狀腺為例，像醫院這樣的詞可以細分為各種詞類，如醫院*排名、醫院*哪個好、醫院*最好、醫院*權威等等...

將排名好、最好、權威的關鍵詞放入相應的單位進行精細化管理。

在這一點上，一些朋友可能想知道關鍵詞是從哪里來的。分詞總是需要關鍵詞！

沒錯，沒有關鍵字如何建立賬戶？讓我們看看如何獲得關鍵詞。

1。使用百度背景下內置的關鍵詞規劃工具獲取關鍵詞，你可以找到你想要的各種關鍵詞。

進入關鍵詞規劃器，點擊搜索，如“甲狀腺治療”，系統將為您推送各種與甲狀腺治療相關的關鍵詞。

2。使用各種關鍵詞搜索工具獲取關鍵詞。如5118、愛站搜索引擎優化等...

3、直接查找客戶服務到word package或在組中查找對等的word package。

我們已經完成了推廣計劃、單位和關鍵詞，建立了區域和時間發布，基本建立了賬戶。但是我總覺得有些東西不見了。什么事？

對了，是創意登陸頁面，為單位寫下相應的創意(現在了解分詞的重要性)，并設置對應關鍵詞的登陸頁面。

以下是對創造力和登陸頁面作用的簡要描述(畢竟，詳細的寫作是另一個大空間)。

創意是通過文字和風格來吸引用戶，這樣用戶就可以感覺到他們可以獲得豐厚的利潤，從你的廣告中受益，并幫助他們解決困難。寫想法不是自我嗨，你打招呼，你怎么證明你好，畢竟每個人都說他很好，所以想法應該從用戶的角度寫，想象他目前的情況，并且寫有針對性的和部分的想法。

登錄頁面是通過頁面設計和軟文本吸引用戶，允許用戶進入你的網站并獲得他們想要的答案。因此，登陸頁面的設計應該滿足用戶的搜索需求，直接觸及他想要看到的痛點，并建立一個轉換通道來引導用戶進行咨詢，從而完成轉換。

創造力寫好，登陸頁面設置好之后，賬戶就完成了。

最后，我想說賬戶設置不是盲目的。你不能做別人做的事。你必須有自己的想法，制定一個好的客戶策略，這樣以后的優化和調整會更容易。

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