營銷王學(xué)院的“你的問題和我的答案”專欄致力于回答在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域遇到的各種困難和復(fù)雜的疾病。每個(gè)人都可以通過在公共號碼文章的底部留言來參與提問。營銷國王學(xué)院的專家必須什么都知道，什么都說！

-讓我們看看今天的問題-

問題一直很難理解的是，為什么擴(kuò)大匹配模式的投標(biāo)價(jià)格較低，而精確匹配模式的投標(biāo)價(jià)格較高。

營銷軍先生回復(fù):

匹配模式很廣泛，如果你出價(jià)很高，你將匹配許多非常不相關(guān)的搜索詞(主要是高價(jià)格和高成本)，這將花費(fèi)你大量的點(diǎn)擊。因?yàn)榘俣认到y(tǒng)呈現(xiàn)高價(jià)詞的機(jī)會比低價(jià)詞高得多。如果你付出很高的代價(jià)，系統(tǒng)會分配更多的流量給你(其中大部分流量質(zhì)量差，也就是說，流量轉(zhuǎn)換意愿較低)。

準(zhǔn)確匹配你的流量是一對一的，好詞通常是高度競爭的。如果你出價(jià)低，你基本上沒有機(jī)會展示它。如果你不顯示它，你就不會點(diǎn)擊它。如果你不點(diǎn)擊它，你怎么能談?wù)撧D(zhuǎn)變？

當(dāng)然，有一種情況是低價(jià)正好匹配。例如，如果您的帳戶中有300，000個(gè)單詞，那么您可以使用精確匹配，然后以最低價(jià)格運(yùn)行，而不會丟失流量。這種賬戶相對較少。

二 q: 營銷君君不錯(cuò)，問題是今天的頭條，剛進(jìn)入一家公司，對產(chǎn)品不是很了解，我們應(yīng)該如何找到自己的準(zhǔn)確流程，謝謝。

營銷軍先生回復(fù):

如果你不了解產(chǎn)品，你就不知道你的用戶是誰，他們在哪里。首先清楚地觸摸產(chǎn)品，然后觸摸行業(yè)，然后圈出你的用戶。建議從核心用戶擴(kuò)展。找到核心用戶和潛在用戶，挖掘用戶需求點(diǎn)并創(chuàng)造想法。作為營銷人員，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)要解決的第一個(gè)問題是，在你開始營銷之前，先弄清楚這個(gè)行業(yè)是什么樣的情況，用戶是誰，否則你就不必這么做了！

還有一件事要記住，不要通過思考SEM！今天的標(biāo)題與SEM相反。首先，你需要確保你的賬戶有存貨，然后你需要考慮找到準(zhǔn)確的人。關(guān)于今天的頭條，我向你推薦幾篇文章。這些文章非常真實(shí)。你想知道的會更詳細(xì):

今天頭條新聞發(fā)布的第一步:了解基本機(jī)器人算法

今天的頭條新聞發(fā)布步驟二:新帳戶的測試發(fā)布(包括案例)

今天頭條新聞的第三步:跟上AB測試

三問:營銷君君您好！食品升降機(jī)賬戶中有1000多個(gè)關(guān)鍵詞，每天只顯示產(chǎn)品詞。我看著它，一個(gè)月花了40多個(gè)單詞。我的拓片方向不對嗎？(排名已經(jīng)在許多實(shí)時(shí)搜索中找到，其中大多數(shù)是第一個(gè))關(guān)鍵字匹配方法與短語同義，但是沒有表示。不總是顯示在這些帳戶中的單詞應(yīng)該刪除嗎？我該怎么做？

營銷軍先生回復(fù):

電梯行業(yè)通常有一個(gè)部分門和一個(gè)小流量。但是，建議您查看關(guān)鍵詞的出價(jià)，看看單個(gè)詞的出價(jià)是否更高，其他沒有出現(xiàn)的詞的價(jià)格是否太低，看看詞與詞之間是否會有任何流量高峰。你的話語中也可能只有幾個(gè)核心詞，其他的都被這些核心詞擴(kuò)展了。例如，“食品升降機(jī)”這個(gè)詞是一個(gè)產(chǎn)品詞，你還擴(kuò)展了“食品升降機(jī)的價(jià)格”、“什么品牌對食品升降機(jī)有好處”和“食品升降機(jī)的價(jià)格是多少”。如果這些詞使用的匹配是短語匹配，因?yàn)楫a(chǎn)品詞“食品電梯”的投標(biāo)價(jià)格相對較高，與互聯(lián)網(wǎng)用戶相關(guān)的搜索詞將觸發(fā)產(chǎn)品詞而不是價(jià)格稍低的其他詞，并且流量將被產(chǎn)品詞阻塞。

解決的辦法是建議更多的拓片，然后調(diào)整核心詞的匹配方法以精確匹配。注意這里的秩序。先擦單詞，然后匹配它們。否則，您的帳戶中可能沒有流量。出價(jià)較高的產(chǎn)品詞使匹配更加緊密，而出價(jià)稍低的其他詞可以保持短語同義并觀察一段時(shí)間。

是否要刪除未顯示的單詞？當(dāng)然不會。帳戶中的單詞表現(xiàn)出較低的性能，不會對關(guān)鍵詞的質(zhì)量產(chǎn)生太大影響。你想考慮的是如何增加這些單詞的顯示而不是刪除它們。

我的老板給了我230萬元的預(yù)算。讓我對明年做一個(gè)效果預(yù)測。我每天有多少次點(diǎn)擊和咨詢？我該怎么做？尋求營銷專家的指導(dǎo)。

營銷軍先生回復(fù):

在進(jìn)行這種預(yù)測時(shí)，有幾個(gè)指標(biāo)需要您有一個(gè)概念，即點(diǎn)擊率到咨詢量的轉(zhuǎn)化率。這可能是通過查看您2021年的發(fā)布數(shù)據(jù)而知道的。那么預(yù)算也知道了。這一次做計(jì)算的問題很清楚。如果我想一天咨詢10次，而之前的咨詢率是10%，那么我想，如下圖所示，這可以作為一個(gè)預(yù)測的想法。

此外，我還推薦一篇文章:如何做好明年的推廣效果評估和預(yù)算規(guī)劃？

五 q: 營銷經(jīng)理，我做兒童英語培訓(xùn)，我怎么才能找到單詞？

營銷軍先生回復(fù):

你必須先找到一個(gè)人，然后才能找到一個(gè)詞。誰是您的核心用戶、潛在用戶及其各自的需求？這組用戶是如何做需求分層的，從高意向到低意向的人群都要清楚地知道！然而，有一個(gè)困難。這種認(rèn)知通常由行業(yè)中的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來判斷。

例如，兒童英語的核心群體是在家有孩子并需要提高英語水平的父母。其他非核心群體如:家庭中3-5歲的孩子，我知道他們對一些孩子的興趣班有需求，但不清楚這些家長是否對孩子的英語培訓(xùn)有需求。這是非核心群體。當(dāng)然，也有非核心的人不是潛在的人。這些人只知道他們家里有孩子，他們只有3-5歲，或者他們不知道自己的年齡。

然后讓我們看看我們可以為上述三組開發(fā)哪些單詞。

第一類:核心組(core group)，其詞是核心詞，其需求在搜索詞“兒童英語培訓(xùn)班”等兒童英語培訓(xùn)用詞中表達(dá)。每個(gè)人，包括同事，都知道用這些詞來推廣，這些詞也是極具競爭力的紅海詞匯。

類別二:將尋找與“兒童英語培訓(xùn)”無關(guān)的鋼琴培訓(xùn)課程和音樂培訓(xùn)課程的非核心群體。兒童英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)@些詞的競爭相對較低，但由于這些詞有自己相應(yīng)的業(yè)務(wù)，競爭也不小。如果你想說這種話，出價(jià)低一點(diǎn)，你的想法應(yīng)該清楚地描述你的業(yè)務(wù)方向，減少延誤。

類別三:潛在人群，他們會搜索各種表明他們家里有孩子的詞語，例如“如果我哥哥欺負(fù)我哥哥?“5歲的嬰兒總是感冒”和“7歲的嬰兒仍然不喜歡走路”...這些話只是藍(lán)海中的藍(lán)海。然而，這種詞也應(yīng)該引起高度重視。他們沒有對你的業(yè)務(wù)顯示任何需求，所以創(chuàng)造性的描述是清晰的，激勵(lì)他們理解甚至購買你的服務(wù)。

總而言之，該小組三的措辭相當(dāng)不錯(cuò)。ACP這個(gè)詞非常低(可以顯示最低的價(jià)格)，并且轉(zhuǎn)換是穩(wěn)定的。懂得如何玩的人可以穩(wěn)定地轉(zhuǎn)變，而不用每天都管理賬戶。

當(dāng)然，在二類別三中會有大量垃圾流量，搜索詞也是“垃圾”。你應(yīng)該知道你不能忍受讓你的孩子追上狼…(不明白這個(gè)詞是不恰當(dāng)?shù)?

但是！在某些情況下，這些話帶來的咨詢時(shí)間太長，需要耐心指導(dǎo)。然而，這確實(shí)是一個(gè)可以嘗試的方向...