三、團(tuán)隊運營效率提升十倍方法

今天給團(tuán)隊開工作會議,發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都缺乏運營思維,這樣的工作形式會顯得雜亂和沒有方向,并且低效,因此梳理了以下三點工作方法,希望團(tuán)隊可以得以提升:

1、 用【用戶視角】倒推,形成營銷或運營路徑,并以分拆法不斷優(yōu)化每個觸點的因子和觸點間的轉(zhuǎn)化率。

(附件:設(shè)計自己的用戶視角路徑分拆圖)

2、 用【數(shù)據(jù)思維】分析,把每次的營銷和運營動作篩選出固定幾個數(shù)據(jù),常見的有Roi、Ltv、Arpu,然后不斷分析比對,多做AB測,最終不斷接近甚至超越預(yù)設(shè)目標(biāo)值。

(附件:設(shè)計自己的運營復(fù)盤圖,需包括直接影響結(jié)果的數(shù)據(jù)指標(biāo),并設(shè)定好預(yù)期值)

3、 用【模型思維】固定,在形成穩(wěn)定的路徑后,需要將路徑暫時固化,并且設(shè)計每個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn),形成一整套標(biāo)準(zhǔn)模板,形成sop ,讓運營人員哪怕是新人都可以依葫蘆畫瓢。

(附件: 設(shè)計自己的模板和模型表,不論基礎(chǔ)配置還是日常內(nèi)容,形成標(biāo)準(zhǔn)模板和模型,固化運營成果,需要細(xì)化到字體標(biāo)準(zhǔn)、顏色標(biāo)準(zhǔn)、尺寸標(biāo)準(zhǔn)、視覺標(biāo)準(zhǔn)等)

完成以上三點,做好職責(zé)分工,明確崗位目標(biāo)及工作量,才能具備做好營銷和運營工作的基礎(chǔ)。

四、靠養(yǎng)貓也可以年入500萬

今天在生財看到一個關(guān)于 養(yǎng)貓年入四五百萬的項目 。覺得有點意思,分享一下。

先說下這個行業(yè),既常見又神秘。常見的是養(yǎng)貓大軍已經(jīng)越來越龐大,在一線城市隨處可見各種貓舍、貓咖。為什么又說神秘呢?因為真正深入了解這個產(chǎn)業(yè)鏈后,你會發(fā)現(xiàn)它們的運作細(xì)分程度令人乍舌,我也是在看到別人分享后覺得特別有意思,先來看看這個細(xì)分市場的幾種變現(xiàn)模式:

第一種,靠信息差賺錢。顧名思義,就是大家理解的“中間商賺差價”,我們身邊潛伏著一個貓販大軍。他們不用自己養(yǎng)貓,核心競爭力就是“貓源”,擁有的貓源越多,提供給顧客的選擇也就更多,也更好談價格。

這類貓販子一般是通過一些主流媒體平臺搜集貓源,如咸魚、58、QQ群、微博、抖音、微信群等。貓源的信息主要就是一些小貓的信息和照片,經(jīng)過包裝后加價,在自己的線上線下渠道售賣。我們在微信里看到的賣貓的信息大部分都是貓販子,很少是真正的貓源。

這類人就是利用這樣的信息差來賺得盆滿缽滿的。這種模式屬于輕資產(chǎn),投入少,不需要自己飼養(yǎng),只需要一部手機(jī)就可以快速入門賺錢,也沒有什么門檻。不用擔(dān)心售后折損,只售賣就可以了,說白了就是利用信息差來賺錢。

第二種,主要靠販賣貓類的產(chǎn)品賺錢。如貓糧、貓砂、以及各種各樣和貓有關(guān)的用品。這里也分兩種賺錢模式,一種是生產(chǎn)方,一種是代理方。

1)我們先說一下生產(chǎn)方。除了大工廠之外,很多小商家和個人會做一些貓的消耗品,如貓糧、罐頭,好看的逗貓棒等等,并剪輯成文案信息放在朋友圈、閑魚、淘寶售賣。

生產(chǎn)方需要資金占用,產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理、渠道開發(fā)等,門檻高。小打小鬧弄一下的話,可以評估一下ROI,做爆款,若產(chǎn)品有特色,還可以溢價,市場還是不錯的。

2)再來說代理方。也就是通過自己的渠道售賣,很多都是通過tob的方式銷售的。特別是如果你很幸運找到一個爆款,將之快速生產(chǎn)銷售的話,那么就是踩到了一波風(fēng)口。

第三種,實體店賺錢。如貓咖、寵物店,寵物美容這類都算。貓咖就是以貓為主題的咖啡店,大家都打著喝咖啡的晃子進(jìn)去擼貓。貓咖能不能賺到錢,還是要看位置,因為位置決定了流量、租金,以及人工成本。

第四種,靠做貓的繁育賺錢。這類模式的關(guān)鍵是看貓種,什么檔次的貓,就賣給什么消費能力的人,如果你選到一個好的風(fēng)口貓種,一夜暴富也是很有可能的。聽別人分享過一個案例,說是一窩5只貓仔就賣30萬。

今天分享這個項目,也只是分享一下思路,一個貓都可以深挖那么多種賺錢模式,那其他品類呢?

希望大家舉一反三,不過還是要說一點,任何一個行業(yè)都有它的風(fēng)口和風(fēng)險,只要有心愿意深挖,很多機(jī)會其實就躺在你身邊。