自媒體寫文案怎么變現(xiàn),自媒體學(xué)習(xí)文案賺錢的文章和網(wǎng)站

首先請大家思考一個(gè)問題:“文案”是什么?

在我的概念里,那就是一則廣告的文字部分,或者廣告公司里負(fù)責(zé)文字寫作的崗位。所以,看到書評寫作培訓(xùn)班請一個(gè)文案講師來上課時(shí),我心里是有很大疑問的:一個(gè)文案講師難道不應(yīng)該去給廣告從業(yè)人員講課嗎?難道現(xiàn)在的“文案”已經(jīng)出圈了?不再只屬于廣告界,變成一項(xiàng)大眾職業(yè)了?

當(dāng)我?guī)е@樣的疑問去看課堂上推薦的《文案變現(xiàn)》一書時(shí),說實(shí)話,感覺并不好。原因有二:一是本書內(nèi)容講的其實(shí)還是廣告那點(diǎn)事,并沒有多少新的內(nèi)容;二是作者把很多廣告的經(jīng)典表述都通俗化了,用自己的語言重新進(jìn)行了組織,這讓我感覺很別扭。

但其實(shí),這不能怪這本書。作者只是很努力地想把那些原本專業(yè)的廣告用語,用通俗的語言表述出來,讓普羅大眾能夠喜聞樂見而已。而我,雖不是廣告專業(yè)出身,也曾經(jīng)算是個(gè)廣告業(yè)內(nèi)人士,關(guān)于廣告的理論和實(shí)踐,雖然都只是淺嘗輒止,但也略知一二。所以,當(dāng)作者換著法子來講述廣告技巧時(shí),我才會產(chǎn)生被愚弄的感覺,看著看著就會發(fā)出這樣的感慨:哦,這說的不就是那個(gè)事情嘛。(看到其他學(xué)員在群里聊得熱火朝天,我只能承認(rèn)是我走錯(cuò)了房間。)

說到底,這就是一本給廣告小白看的文案創(chuàng)作指南。

回到開頭,現(xiàn)在的“文案”是不是出圈了?我想應(yīng)該算是的?；ヂ?lián)網(wǎng)拉平了輿論空間,讓每個(gè)人都有機(jī)會成為一個(gè)發(fā)聲的源點(diǎn),圖文、短視頻、直播等等日新月異的技術(shù)手段,不斷拉底著普通人進(jìn)入媒體領(lǐng)域的下限。在這樣的背景下,一批又一批的人開始出入自媒體,而替商家發(fā)布軟文、直播帶貨、圖文帶貨等等,是他們變現(xiàn)的主要渠道。于是,曾經(jīng)只有進(jìn)入媒體單位、廣告公司等機(jī)構(gòu)才需要掌握的文案寫作,就這樣“出圈”了,說它是自媒體人的“剛需”也不為過。

從這個(gè)角度來說,這本書的讀者對象其實(shí)還是相當(dāng)廣泛的,它包括所有想通過廣告變現(xiàn)的自媒體從業(yè)者、想進(jìn)入自媒體領(lǐng)域的創(chuàng)作者、傳統(tǒng)廣告機(jī)構(gòu)的文案小白、想進(jìn)入傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域的文案寫作愛好者等等。

具體到這本書的內(nèi)容,我覺得其最大的價(jià)值是提供了一些很容易上手的文案寫作模型,或者說套路。

在自序一章里,作者把寫文案比作聊天,提出了文案寫作的整體思路,也可以說是四步法吧。第一步是“說什么”,即確定廣告目的,并從這個(gè)目的出發(fā)去尋找商品的賣點(diǎn)。第二步是“對誰說”,其實(shí)就是確定廣告受眾,或者說是文案的目標(biāo)對象。第三步是“在哪說”,即明確廣告渠道。最后一步才是“怎么說”,也就是怎么去寫文案。

文案小白經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是接到任務(wù)就開始寫,他們關(guān)心的重點(diǎn)是自己的文字漂不漂亮,創(chuàng)意能不能讓人眼前一亮。但實(shí)際上,客戶更關(guān)心的是你的文案能不能幫助他取得實(shí)際效果,比如說多賣出多少件商品等等。四步法的前三步講的都是思考分析的問題,直到第四步才講怎么寫,其意義就在于引導(dǎo)文案小白像一個(gè)真正的廣告人那樣去思考問題,而不是單純地把自己當(dāng)作一個(gè)寫作者。

在談第一步“說什么”時(shí),作者提供了一張表格來幫助讀者理清思路:首先,你得明確受眾,就是你面對的是一群什么樣的人;其次要清楚廣告目標(biāo),就是你希望別人看完你的文案后會產(chǎn)生什么效果;最后是從理性和感性兩個(gè)層面去挖掘,選取商品中值得拿來傳播的信息?？瓷先ナ遣皇歉鲜鏊牟椒ㄓ悬c(diǎn)像?的確如此。事實(shí)上,在你的整個(gè)文案寫作過程中,你的心里得始終裝著“上帝”(也就是你的顧客以及你想要他們做什么)才行。

對于很多自媒體人來說,最常接觸的恐怕還是寫文章,也就是如何給商家寫軟文,或者通過圖文來帶貨。對此,作者也提供了一個(gè)寫長文案的套路,就是4P文案公式:描繪-承諾-證明-敦促。第一步描繪沒有用該產(chǎn)品的痛苦場景,第二步承諾我們的產(chǎn)品可以解決他的痛點(diǎn),第三步從理性和感性二個(gè)層面去證明我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)承諾,第四步用限時(shí)折扣等手段敦促他馬上行動(dòng)。

在這本書中,類似這樣的模型還有很多。這些模型的好處是,能夠讓文案小白很方便地上手,至于進(jìn)階成為文案大神,當(dāng)然需要有更專業(yè)的廣告思維和更多的理論支撐了,但那是后話,而且也并不是自媒體人的目標(biāo)。就算真的想,也可以在實(shí)踐中慢慢培養(yǎng)和積累。另外,書中還穿插了很多廣告案例,以及對案例的詳細(xì)分析,這些也助于讀者更好地去理解作者提供的模型。

在形式上,本書也針對小白讀者下了很大的功夫。比如設(shè)置了若干有名有姓的讀者形象,碰到重難點(diǎn)問題時(shí),就讓他們出來討論,互相辯論,互相啟發(fā),整個(gè)過程直接以對話體的形式排版,文案小白可能遇到的困惑以及老師如何進(jìn)行指導(dǎo)等等,都一目了然。

自媒體寫文案怎么變現(xiàn),自媒體學(xué)習(xí)文案賺錢的文章和網(wǎng)站，總而言之,如果你是一名文案小白,那這就是一本為你量身定制的入門讀物。如果你對廣告以及方案寫作有一定的了解,那這本書就不值得細(xì)讀,當(dāng)作業(yè)余消遣隨便翻翻就可以了。