前面我們講了外貿獲客的7種方式,其中搜索引擎營銷是最為常見的主動營銷方式。那么如何用搜索引擎獲客呢?

以Google為例,在搜索欄里輸入相關關鍵詞,找到相關信息,如果能直接找到客戶郵箱最好。也可能只找到相關公司/平臺網(wǎng)站,再來到相關的網(wǎng)站,進一步尋找信息。

Google搜索可以通過網(wǎng)頁、圖片、地圖等方式進行搜索。為了更好的應用Google搜索,還需要掌握一些谷歌的搜索技巧。

1、精確搜索確切的語句,使用雙引號“”;

2、排除某關鍵詞,使用減號"-";

3、在某個網(wǎng)站內搜索,使用"site:";

4、URL地址搜索使用"inurl:";

5、正文搜索使用"intext:";

6、標題搜索使用"intitle:";

7、搜索相似網(wǎng)頁使用"related:";

8、搜索中不確定的部分使用"*"代替;

9、文檔格式搜索使用"filetype:"。

當然這只是谷歌的一些語法,而全球的搜索引擎還有很多,比如:Yahoo!(美國)、Bing(美國)、Yandex(俄羅斯)、naver(韓國)、Goo(日本)、cnous(瑞士)、Tiscali(意大利)等等。因此,假設你要開發(fā)俄羅斯的客戶,就還需要學會使用Yandex的使用技巧。

但是,要掌握這么多搜索引擎的技巧,還要分門別類去搜,還要再到相關網(wǎng)站搜索,這需要花費很多時間精力,搜索到的客戶還未必精準。

比如你搜到的這家公司只做內貿,不做外貿呢?你千辛萬苦搜索到的客戶,不就是白折騰了。有沒有一個專業(yè)工具,可以囊括這個過程,直接拿到客戶信息,并能進行客戶背調呢?