微信引流方法———社群引流的底層邏輯,什么是社群呢?

人是群居動物,需要相互依靠而群居在一起。而根據(jù)馬斯洛需求層次的理解,當人滿足生理需求和安全需求后,便會追求社交需求。

關于馬斯洛需求,我之前寫過詳細的文章說明

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三金哥教你商業(yè)知識●第二篇之"馬斯洛需求層次"

人的社交后,便會產生社群行為。什么是社群呢?

例如你在外地打工,你加入了"同鄉(xiāng)會",那就是社群。因為同一個家鄉(xiāng)的屬性,把你們聚在了一起。

例如參加了一個廣場舞興趣會,天天去公園一起跳廣場舞,那就是社群。因為喜愛廣場舞的屬性,把你們聚在了一起。

例如你喜歡自駕游,和一幫志同道合的人經常一起到處出游,那就是社群。因為喜愛越野的屬性,把你們聚在了一起。

例如你想創(chuàng)業(yè),對營銷感興趣,加入了三金哥的群,那就是社群。因為都想創(chuàng)業(yè),都想成功,都想實現(xiàn)財務自由的屬性,把我們聚在了一起。

一旦有了社群屬性后,大家都會組建QQ群,組建微信群方便聯(lián)系和交流。社群是一個密集的人群聚集地,擁有很強的傳播屬性。所以,我們可以用社群來引流。

我微信里有個寶媽叫妮妮,是做私房烘焙的,蛋糕做得還不錯,口味過得去,樣式也能跟得上潮流,把抖音各類網紅蛋糕模擬得9成像。本來我除了在她那里給我老婆買過一次生日蛋糕外,沒有任何交集。可有一次,她卻群發(fā)了一個非常生硬的廣告給我,我當即對她表示了不滿。你們知道的,三金哥怎么能忍受如此毫無水平又擾民的營銷手段。

沒想到這個妮妮及時認錯了,還送了個蛋糕給我作為賠禮。這個妮妮小算盤打得響啊,哪可能因為這樣賠禮會送我個蛋糕,她知道我是做輕資產創(chuàng)業(yè)顧問的,順便就來請教我,她的烘焙生意怎么提高。所謂拿人手短,三金哥吃了人家蛋糕也只能給她出謀劃策了。

妮妮的私房蛋糕銷量不是很好,看著店里的房租水電人工,她實在是沒辦法了,才群發(fā)廣告。再這么下去,支撐不了半年,就要關門了。總體是因為人流量的問題,店鋪的地點不屬于旺區(qū),人流量不大,而微信上的好友也不是很多,想盡辦法去加好友,效果也甚微。

沒有流量做什么都沒法做,三金哥說過不下一萬遍。妮妮也正是面臨這個問題。

要想在短期內,迅速得獲取精準流量,社群便是不二之選。我讓妮妮,把本地的寶媽群、吃貨群、美容群都加了個遍(微信群+QQ群),然后去這些群里引流。

怎么找這些群呢?方法多得很:可以叫朋友拉進去,可以去商家買點東西商家自然會拉進群(例如母嬰店、美容店的老板絕對會拉你進群的),還可以跟別人交換群,也可以自己去搜索。

找群不是關鍵,關鍵是進群后如何引流。千萬不要直接發(fā)廣告,千萬不要什么話都不說就去加群里的人。

那么如何做呢?

我讓妮妮在這些群里,先混熟臉,經常露頭陪聊,活躍群里氣氛。群主發(fā)言的話就多拍拍馬屁,滿足群主的虛榮心。這非常重要,起碼保證自己不會被群主踢。充分利用羊群效應,講出熱點話題,引起討論,活躍氣氛→營銷心理十大套路●羊群效應

后續(xù)把話題逐漸引到烘焙上,就可以說自己是搞烘焙的,可以教大家如何制作簡易的家庭蛋糕。然后把自己準備好的教程,通過文字、圖片、或視頻展現(xiàn)分享出來。

如何分享?不是做成一個文檔或視頻直接扔到群里,那樣百分百會冷場。而是要拆分步驟,分成N段話或者N個小視頻。每發(fā)一點內容出來,都要保證有人在看,要多和群友互動,保證氣氛活躍。邊聊邊解答邊講解教程,是最佳狀態(tài)。

講解完教程后,把你的二維碼發(fā)出來,表示想學習更多烘焙制作知識,可以加你微信探討。最后把匯總好的資料打包發(fā)出來(給本次沒聽分享的人后續(xù)看),依然要在里面嵌入自己的微信二維碼,寫上想學習更多烘焙制作知識,可以加你微信探討。因為文檔和視頻可能會傳播,因而形成裂變。充分地利用互惠定律→十大營銷套路●互惠定律

發(fā)完了匯總文檔,再發(fā)一個1塊錢拼手氣紅包,表示搶到最大額度的,可以免費送一個本次教程里的蛋糕。把氣氛再次炸起來,同時讓大家都喜歡你,活躍了群的氣氛,群主就更喜歡你啦,甚至群主還可能會幫你推薦人加你。

炸完之后還沒完,放出預告,下一期將分享什么類型的烘焙產品。把預告海報發(fā)出來,圖片和分享日期弄上去,海報也可能會產生裂變。

然后再準備下一期的分享。整個流程摸熟后,妮妮在十多個群里復制這種模式,不到半個月時間,就吸了接近1千的粉絲。這1千個粉絲都是超精準的粉絲,價值不可估量。

我讓妮妮統(tǒng)計數(shù)據(jù)給我復盤,這一千粉中,產生交易的就有600個以上,復購多次的有200個以上。這場仗,讓她從面臨倒閉翻身為月盈利過萬。

有的人可能會問,加微信的都是想學做烘焙的,她們?yōu)槭裁磿I妮妮的烘焙產品呢?那些想學的,不過是興趣罷了,家庭式簡易烘焙。平時能有多少人有那么多時間去搞這些呢?真正想吃的時候會想起誰?當然想起教她做烘焙的妮妮了。

所以,這些是非常精準的粉絲,轉化率極高!并且由于妮妮持續(xù)的輸出了價值,她們都很信任妮妮,把她當做自己的朋友。

試想一下,如果妮妮是無腦刷屏在朋友圈發(fā)廣告,或者群發(fā)廣告的,有多少人會買?所以明白三金哥為什么每篇文章都要貶刷屏或群發(fā)廣告的人嗎?

妮妮的初步翻身之仗打好了,生意挽救了回來,沒想到這次她又送了一個超大的蛋糕來感謝我,估計足足有3磅吧!我一家老小吃了3天才吃完。

所謂拿人手短,一直拿人一直手短。我只能以超優(yōu)惠的價格給她量身打造了一個商業(yè)營銷策劃案。我讓她把實體店砍掉,告別昂貴的店租、人工。專心把心思放在微信營銷上,自己做烘焙可以租一個滿足制作和衛(wèi)生條件的小房子,在家也可以。后續(xù)都以預售、訂制的模式去經營。

微信繼續(xù)引流轉化,做好客戶留存和管理,蛋糕可以請個人幫忙,逐步把自己解放出來,專心放在營銷上。因為是收費的案子,詳細細節(jié)就不便透露太多了。

以前我也寫過一篇專門講烘焙的文章→烘培店如何年入50萬?

本篇主要是要講社群引流,社群引流的核心在于,你能對社群貢獻了什么價值,可以讓別人信任你,喜歡你,依賴你。如果你做得到,那引流自然不是問題。社群引流的特點是,粉絲都會比較的精準,因為群主已經篩選過一遍了。

目前三金哥已開通創(chuàng)業(yè)交流群,每天可在群里和大家分享交流,即時答疑解慮。加我微信, 可拉你入群。現(xiàn)在這個時代單打獨斗是很難存活的,創(chuàng)業(yè)抱團取暖才更容易成功。這也是我建群的初衷!想干出一番事業(yè)的你,我在這里等著你!

如果在創(chuàng)業(yè)中,或準備創(chuàng)業(yè)的朋友,對創(chuàng)業(yè)存在疑惑,可隨時加三金哥的微信為你解惑。不管你是學生還是老人,不管你是寶媽還是大叔,不管你身無分文還是身家百萬,歡迎加我交流知識。

商場如戰(zhàn)場,不進則退,遲早遭淘汰。有的時候不是你做得不好,而是被時代拋棄了!錢包廠莫名其妙的被支付寶和微信支付淘汰了,難道是它的質量和款式有問題?唯有不斷學習才是出路!