一個優秀營銷故事的五個秘密,丁不二軟文說是營銷是什么樣子的

營銷是因為企業的龍頭和靈魂,一個企業只有成功解決了營銷的問題,這個企業才能夠健康的快速發展。

市場營銷最早是產生于日本還是美國,這兩種說法值得我們進一步的研究,也是學術界要研究的問題。

我的學生時代是學習管理的,我所認同的現代營銷是產生在20世紀初的美國,總的來講經歷了5個觀念的階段。分別是生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。

市場營銷學在中國的發展大概分為三個階段,引進階段、消化吸收階段、創新階段,目前處在創新階段。

從理論層面來講,營銷分為宏觀和微觀兩個層次,宏觀反映的是社會的經濟活動,目的是滿足社會需要,實現社會目標。微管是企業的生產經營活動,從生產加工開始,經過渠道到達消費者或者直接到達終端消費者。

市場營銷的核心概念是交換,在移動互聯的時代,突破了時間和空間的壁壘,形成了全球化普遍聯系的市場體系。

市場營銷學是一個完整的體系,營銷理論指導著營銷實踐活動,營銷實踐活動有豐富的營銷理論,營銷活動貫穿于企業活動的全過程。

從學術界和企業界的實踐情況來看,我們可以得出這樣的結論:營銷不僅是賣東西,不只是營銷部門的事情,而是整個企業的事情。

聽別人的故事,

流自己的淚。

——《愛情公寓》

童話、繪本、寓言……

有些人可能連自己做完吃什么都記不起,

但卻不會忘記某個童話故事。

為什么?

因為故事是作為人類交流的基礎。

講述正確的故事,你就能在短短幾分鐘內吸引注意力、娛樂、啟發和說服他人。

故事是難忘和可分享的

——這是最好內容最重要的兩個方面。

我們都同意故事很重要,但是你要怎么講呢?

具體來說,怎樣才能打造一個優秀的營銷故事?

今天會分享優秀營銷故事的五個關鍵組成元素,

以及如何讓它們適合你的營銷和你的業務。

1. 你需要一個英雄

所有好故事都是關于某個人的,

即使那個人是一個特別的怪物或一個會說話的玩具。

企業犯的最大錯誤是,認為他們的企業是故事中的英雄。

這在很多不可靠的廣告中普遍出現。

比如“XX保險,您人生的好伴侶!”

但這只是一種自私、自大和容易被忽視的營銷信息。

要講述一個引人注目的營銷故事,你的客戶必須是英雄。

英雄的定義是什么?

故事中的英雄是隨著故事的發展而改變的人,從一個普通人變成一個不平凡的人。

換句話說……

2. 你需要一個目標

好企業就是要解決客戶的問題。換句話說,它是關于實現客戶轉變的。

你需要了解客戶英雄現在在哪里,以及他想要去哪里。

他在尋求什么樣的轉變?

他想要一個健康的轉變,一個關系的轉變,一個財富的轉變,還是一個事業的轉變?

• 當轉變發生時,他的身體會是什么樣子?

• 是什么讓他現在無法采取行動?

• 他現在擁有什么?

• 他相信什么?

• 他會有什么新的聯系或關系?

• 他會變成誰?

除非你了解客戶英雄的目標,

否則你不會有一個營銷故事,

你只是收集了一些信息。

故事開始總是很甜,

歲月流逝人心轉變

—— 陳雪凝 《假裝》

3. 你需要一個障礙

如果轉變很容易,你的客戶就不需要你。

障礙是故事有趣的起因。

你的英雄現在所處的位置和他想去的地方之間的差距,

是引人入勝的故事的核心。

通常會有外部障礙阻礙客戶的最終勝利,但最有趣的部分總是內部障礙。

是什么阻礙了客戶英雄實現他的目標?

是什么外部因素阻礙了他?

更重要的是,他給自己制造了什么樣的情感和心理障礙?

為了達到他珍視的目標,他必須克服什么樣的內在限制?

4. 你需要一個導師

如果你的客戶是英雄,那你和你的公司該怎么辦?

如果你的顧客是盧克·天行者,你就是歐比旺·克諾比。

你是明智的導師,你可以提供必要的信息和工具,讓英雄實現他的目標。

營銷故事與老式的、基于不安全感的廣告之間的一個區別是,你強調主角的旅程是她自己的努力和工作的結果。

你的生意不可能從天而降幫她解決所有問題。

這也將使你的客戶幼稚化,同時最終會使所有方面都不滿意。

你的企業存在是為了指導、教練和幫助。

如果你愿意跋山涉水去見一個導師的話,

往往你的身邊就會出現一位。

——《瓦爾登湖》

5. 你需要一個寓意

當你在講述一個營銷故事時,明確說明故事的寓意總是明智的。

所以,用故事來告訴人們,就像你的客戶英雄一樣,克服障礙并實現他們的目標。

展示你的企業如何指導和引導客戶成為更好的自己。

展示客戶如何克服外部和內部障礙來獲得他們想要的東西。

讓受眾知道他們接下來應該做什么,或者他們的主要收獲是什么。

最微妙和復雜的部分留給受眾自己去弄清楚。

但這些故事的受眾并不會在這樣的情節中分散他們的注意力。

不要害怕把它說出來。

要明確和直接,清晰是金。

額外要點:你需要真相

故事營銷工具中還有一個更有用的元素。

在前所未有的透明時代,你只要說出真相就能取得驚人的勝利。

這需要勇氣,而找到這種勇氣可以讓你自己成為英雄。

你對你的事業,你為誰服務,你解決的問題越誠實,你就會找到越多的忠誠。

每個故事都需要一些不同尋常的火花,

這樣它才能被記住和分享。

在我們今天生活的世界,誠實可能是最引人注目的故事元素。

謊言的代價看看x冰冰和XX凡就知道了。一個優秀營銷故事的五個秘密,丁不二軟文說是營銷是什么樣子的