今天跟大家分享的是關于超級推薦的內(nèi)容,以及如何使用超級推薦做爆款拉新。目前人們?yōu)g覽淘寶,有兩大行為,第一就是直接通過搜索框搜索自己想要的產(chǎn)品,第二就是沒有目的性的瀏覽,沒有目的性瀏覽的內(nèi)容是系統(tǒng)根據(jù)買家購買喜好進行推薦的。推薦流量是現(xiàn)在快速上漲的流量渠道,超級推薦可以帶來免費的推薦流量,實現(xiàn)低價引流,所以現(xiàn)在很多賣家都開始抓推薦流量了。

有的賣家朋友可能會說,直通車我都沒弄明白是怎么一回事,不想了解超級推薦。或者是用過超級推薦,但是效果不明顯,就沒有用了。超級推薦這個工具對于部分賣家朋友來說可能還是比較陌生的,但超級推薦的作用卻是大家不容忽視的,也有部分賣家不愿意去嘗試。其實超級推薦是比較智能的,上手也很容易,今天跟大家說一說超級推薦,有興趣的可以看看,可不要錯過這個好用的工具哦。

一、超級推薦

超級推薦是能通過付費干預淘寶推薦機制的工具,超級推薦的主要展示位置在猜你喜歡板塊,猜你喜歡板塊主要由三個部分組成:

1.購買前的淘寶首頁

2.購買進行中的購物車和收藏

3.購買后的待付款、待發(fā)貨、待收貨

超級推薦的廣告位就是在推薦位的圖片上,創(chuàng)意前帶有HOT標識的位置。

二、什么樣的產(chǎn)品適合使用超級推薦?

超級推薦是主要針對推薦流量的工具,超級推薦是基于猜你喜歡的付費工具,猜你喜歡場景適合沒有目的性的買家的閑逛,所以越是非剛需型產(chǎn)品就越適合。因為買家沒有明確目的性,在逛的過程容易產(chǎn)生興趣,并且非剛需產(chǎn)品購買門檻低,所以超級推薦更適合非剛需型產(chǎn)品,越是非剛需型產(chǎn)品,越適合用超級推薦去推廣。

像男裝比較適合使用直通車推廣,因為男性一般購買目的都比較明確。而女裝更適合使用超級推薦,因為女性喜歡在閑暇的時間去瀏覽淘寶,雖然沒有明確的目的,但可能在瀏覽過程中遇到符合自己的產(chǎn)品就會收藏加購,或者購買。

超級推薦更適合非剛需型產(chǎn)品,買家沒有明確的購買意圖,所以我們需要尋找潛在的購買對象。大家可以分析一下自己的產(chǎn)品,看看是否適合做超級推薦。或者搜索自己的產(chǎn)品、搜索與自己產(chǎn)品相關的產(chǎn)品,然后去看猜你喜歡板塊有沒有出現(xiàn)這個類目的產(chǎn)品,如果出現(xiàn)得少甚至沒有,就說明這款產(chǎn)品不適合使用超級推廣。

三、超級推薦玩法

在超級推薦的玩法上,主要分為三個步驟:打標——擴大——維穩(wěn)。

1. 打標

也就是給產(chǎn)品打上人群的標簽,在這里舉個例子,比如藍牙音箱,就有兩種尋找標簽的方法:

a. 洞察這款藍牙音箱的人群,歸納這些用戶有什么標簽,比如年齡、性別、喜好。

b. 打上店鋪的老顧客標簽,或者優(yōu)秀競爭對手的標簽。

2. 擴大

也就是擴大精準的標簽,當我們歸納暗處表現(xiàn)優(yōu)勢的標簽,加大這部分標簽的流量獲取能力。系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的人群進行投放,當發(fā)現(xiàn)這一部分人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,就會加大對這部分人群的投放。

3. 維穩(wěn)

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行調(diào)整,使推廣計劃穩(wěn)定處于優(yōu)質(zhì)狀態(tài),找到性價比高的投放策略,對圖片點擊率、出價、標簽進行優(yōu)化。

四、如何使用超級推薦做爆款拉新

一個爆款的流量上不去,怎么辦?這個問題應該是大部分賣家朋友們都遇到過的問題,或者是正在經(jīng)歷的問題。大家熟知的打造爆款的常見方法有直通車和搜索等方法,但是目前推薦性流量渠道的流量在增長,這個時候大家不妨試試使用超級推薦做爆款拉新,一定會有意想不到的效果呢。特別是服飾、鞋類、包包,這些類目的推薦性流量很大,使用超級推薦來打造爆款可謂是非常關鍵了。接下來跟大家講一講如何用超級推薦做爆款拉新帶動流量的提升。

1.選品

超級推薦做爆款拉新需要的第一步是選品:

a.從新品里面選爆款

新品通過數(shù)據(jù)選品以及測試反饋,點擊率高、收藏加購成本低的產(chǎn)品,可以定義為爆款。

b.從品類銷售額里選爆款

按照品類進行銷售額排序,銷售額高、銷量高、收藏加購率穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的款,可以判定為爆款。

2.創(chuàng)建計劃

選定爆款后,就開始創(chuàng)建計劃:

在營銷場景里,我們選擇爆款拉新,給爆款做破圈拉新,提升人群標簽的量級。

新品推廣主要針對新品,爆款拉新主要針對店鋪有一定的銷量,尤其是店鋪內(nèi)的爆款突破流量、銷量的瓶頸比較適用的場景。爆款拉新是智能的營銷場景,設置比較簡單,智能的設定替代自定義,也比較方便,操作起來是很簡單且容易上手的,適合各個類型的賣家使用。現(xiàn)在的智能已經(jīng)非常強大了,從某種意義上來說甚至比自定義更好。當你新建了智能推廣計劃后,系統(tǒng)會對后臺大數(shù)據(jù)進行分析,進行產(chǎn)品的推廣,并且會逐漸地根據(jù)數(shù)據(jù)的變化做相應的調(diào)整。

3.營銷目標

進入到場景營銷計劃中后,我們可以根據(jù)自己的需要進行營銷目標的選擇,爆款拉新我們就選擇促進加購收藏。

3.人群

接下來就是人群的選擇,為了更好的爆款破圈非店鋪人群標簽,為爆款觸達更多人群標簽,我們需要選擇店外人群標簽、近期及實時對競店競品寶貝感興趣的人群,以及通過算法挖掘出的同行業(yè)以及跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群,讓我們的店鋪獲取更多的潛在消費者,擴展店鋪的精準人群。

4.選擇要推廣的寶貝

5.出價、預算

系統(tǒng)出價:系統(tǒng)根據(jù)預算,智能尋找最優(yōu)成本最大化目標。

手動出價:可以自由的設置基礎出價,選擇智能調(diào)價范圍并且對側(cè)重人群溢價重點觸達。

前期我們選擇手動出價,預算設置300。

6.創(chuàng)意

最后就是創(chuàng)意的設置,一般會添加兩張長圖,兩張方圖。長圖和方圖有尺寸的要求,大家可以在計劃里看具體的要求。超級推薦是幫助店鋪獲取推薦流量的工具,如果想要低價地獲取到這個渠道的流量,需要一張高點擊率的主圖。

超級推薦是系統(tǒng)根據(jù)算法把產(chǎn)品推給可能喜歡這款產(chǎn)品的人,是貨找人,所以超級推薦對圖片質(zhì)量的要求非常高。大家可以瀏覽猜你喜歡的內(nèi)容,大家會發(fā)現(xiàn)猜你喜歡的主圖都比較簡約,且直觀地展示產(chǎn)品本身,沒有過多的文字,甚至沒有文字,具體根據(jù)市場同類目產(chǎn)品做參考。超級推薦的創(chuàng)意圖是很重的,制作出一張高點擊的主圖是必不可少的,大家可以參考市面上猜你喜歡的圖片找靈感。

五、注意事項

1.產(chǎn)品在有一定的基礎銷量和評價之后再使用超級推薦。超級推薦會在產(chǎn)品的人群基礎上進行擴大,如果產(chǎn)品沒有明確的人群,那么系統(tǒng)就會不知道怎么推薦,如果沒有基礎來使用超級推薦,會花費大量的時間和試錯成本。而當?shù)赇佊幸欢ɑA的情況下,再來使用超級推薦,就會有錦上添花的效果。

有賣家朋友問過我超級推薦和直通車同時投放會不會起沖突,這里給大家統(tǒng)一作答,超級推薦和直通車是可以同時進行投放的,他們兩個有不同的展示位置,是兩種不同的推廣工具。相反他們還會相互促進,首先直通車會精準人群標簽,而超級推薦則會在店鋪人群標簽的基礎上進行投放。

2. 冷啟動期。使用超級推薦是有一段時間的冷啟動器的,因為系統(tǒng)需要把產(chǎn)品展現(xiàn)給不同的人群,來匹配到精準的人群。超級推薦開的時間越久,系統(tǒng)就會自動根據(jù)人群去逐漸優(yōu)化。相比直通車來說見效會沒有那么快,因為直通車是搜索展現(xiàn),而超級推薦是向有意向人群進行推薦,轉(zhuǎn)化周期會相對較長。所以大家不要開幾天,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好就停止,我們需要等到系統(tǒng)更完善一些再做出評判。也不要因為見效慢所以放棄這一推廣工具,我們在評判不同的工具時得有不同的方式,超級推薦需要給它一點時間,那么一定會給你帶來正向的結(jié)果。

今天跟大家的分享到這里就結(jié)束了,有興趣的賣家朋友們可以試著操作,勇于向新的渠道進發(fā),超級推薦在付費推廣工具里面已經(jīng)占據(jù)著重要的地位了,淘寶繼而也會推陳出新,大家可以嘗試開拓新的渠道。在事情未成功之前,一切總看似不可能。但如果勇于邁出前進的步伐,一路上也會有很多收獲。我是桃子,今天的的內(nèi)容,大家有什么問題可以下方評論區(qū)留言,也可以直接首頁私信我,我都會一一回復大家。