容易成交營銷和溝通法則,學會這三個技巧銷冠必定屬于你

技巧

1. 設立一個既定的目標地點 比如說今天跑橋西 明天跑長安 按區(qū)域制定計劃。

2. 首先在各種渠道方面尋找一個比較密集的區(qū)域

3. 實行單位拜訪制 如果單位咱們可以直接去拜訪,增加熟悉感

4. 設定一些拜訪的小禮品一類的 提高客戶的幸福指數(shù)

5. 經(jīng)常設置一些活動 增加客戶進出公司的幾率,帶好客源量

6. 對于客源流量的控制有一個檔位 大客戶的禮品回饋

第一種:見面銷售

現(xiàn)在是一個比較注重線下見面的營銷模式,俗話說見面三分情,在微信上面溝通不成的單興許見一面就能成功。這并不是一種玄學而是一種當下真實存在的情況

1. 面談的好處

如果兩個陌生人之間加上微信好友的話,那僅僅是微信好友,無法去全面的了解或者去猜測對方的意向或者需求;見面的話起碼不會說拒絕,也不會說不回復這樣的話就給了自己一個在別人面前展示自己的機會。

這種東西就像相親一樣,不見一面的話,你不了解這個人,只能個從字里行間來揣測對方的意圖、性格。

而見面的話就不一樣了,你可以直面的感覺,比如容貌、氣味、言談舉止,以及對方的一些小細節(jié),去判斷,去挽回從而去正確的促成或者達到你想要的結(jié)果。

2. 面談所需要付出的努力

在初次見面的時候不妨 帶點小禮品給對方,增加彼此的好感。因為當下中國的社會就是這樣。

列舉一個真實的故事——那是一個對我來說比較重要的單位,就因為政策的原因職稱沒給人家辦下來,每次跟單位溝通的時候這個單位都會咬牙切齒的敘述既定的事實,直至到了退款的地步,原以為無法挽回,經(jīng)高人指點之后去了單位一趟,正值夏季在進門之前買了一些應季的水果。然后忐忑的敲門。原以為單位負責人情緒很激動像的電話里面一樣數(shù)落,卻相反,這個單位看見東西氣瞬間消了一半,心平氣和有說有笑的與我們交談,雖然后面這個單位還是選擇退費,但是他回過頭來又給了一筆很大的訂單,這也是沒有想到的。

這個故事告訴我們,如果到了不可開交的地步,不如找個時間,靜下心來同單位好好的交流一下。也許驚喜正在等著你。

3. 弊端

但是這種宣傳方式有一個弊端就是,成本控制方面,你需要思考是否此次的回報比你的成本高,如果說成本高于回報的話那就不太合適了。

第二種:電話銷售

當下的社會是一個信息的時代,隨著聯(lián)通、移動、電信的逐漸普及,電話成為大家一種主要的聯(lián)系方式,比起當時的飛鴿傳書,一個信息化的時代,給大家提供了很多便利,從而興起了一股電話銷售的熱潮

1. 電話的好處

1)可以讓你更快更多的接觸更多的客戶,獲得客戶的資源。

2)一張電話卡,一部手機即可完成既定的宣傳。

3)不用經(jīng)受外面的風吹雨打,在屋里

即可辦公。

2.電話銷售的弊端

現(xiàn)在90%以上的人們都擁有自己的手機,大到蘋果華為,小到BB諾基亞。出現(xiàn)的問題

客戶資源的篩選混亂,整個市場的手機號魚龍混雜,導致很多時候都達到了一個不相關的人那里,而不是自己真實的客源,浪費自己時間也得不到好的回報。

這兩種方法熟練的結(jié)合起來可以互相補足缺點,下面就祝大家在銷售路上順風順水,業(yè)績步步高升!

容易成交營銷和溝通法則,學會這三個技巧銷冠必定屬于你