隨著中國經濟崛起,一些人開始提出去建一個地球人認知的大LOGO,變“中國制造”為“中國創造”,要升級品牌。

我們不是經濟學家,我們是賣貨的(即使碼字,也是教別人賣貨),無法站在全局高度看問題,但對微觀的個體,我們感覺更真切。對于轉型與升級,我們的看法是:可能好心干了一件壞事。中國在國際上數百年形成的積弱積貧的現象,創造性差,模仿能力強,推出新品的速度雖快,但創造能力差,技術含量也不太高,更重要的是市場話語權缺失,在短期內極難改善。拼技術、比品牌,我們有天然的缺陷。比如長三角很早就吹起轉型與升級的集結號,要將低端制造業向西部轉移,要在全國占領產業之顛,以為拆了麻雀窩就能引來鳳凰巢,結果麻雀飛了,鳳凰卻沒來。

轉型升級是一張好牌,打好這張牌需要實力,所以并不適合所有企業玩。中國幾百萬家企業,不可能都去創品牌,如果真能那樣,中國就可以統治地球了,事實上,這是不可能發生的。中國勞動力豐富,也是全球少有的,勞動力多層次,更是中國特色,從企業模式到產品都存在著多樣化選擇的機會,所以中國企業發展適合百花齊放,從高端到低端、從品牌到制造全覆蓋,這才是中國的選擇。

低價,未來市場主旋律

低價的市場空隙真的可以讓我們長驅直入,開辟一條全新品牌之路嗎?答案在消費者那里。這些年,我們一直主張企業回歸經營的本質,不要盯著對手,而是關注顧客,為顧客創造價值。品牌是消費者的,消費者說了算。換上顧客的腦袋,我們就會發現低價并不僅僅是一種破壞策略,更是基于顧客的價值創造。

日本戰略之父大前研一研究表明,全球正跑步進入M型社會。隨著全球一體化,經濟財富加速集中,人數最多的中等收入階層,一小部分往上擠入富有階層,大多數淪為低收入或中低收入,中間階層凹陷下去,變得很小;社會像個被拉開的“M”。在M型社會里,有錢就花、無錢就貸式的花未來錢已不是“聰明”的花錢方式。量力而行,而不是追求好車、好房、好學校,節儉的傳統習慣將漸漸恢復。

規律面前,人人平等,權威專家指出:“中國的整個社會結構還沒形成橄欖型,就已經逐步呈現M型了。回歸普通人的現實生活,經濟突飛,工資在日益增加,開支也在直線上漲,教育、住房及醫療還是有一定的壓力的。消費者的偉大之處,就是即使在最糟糕的環境下,也能找到一套快速應對的方案。面對壓力,消費者同時啟動了奢華和省錢兩個模式:在奢華模式中,消費者從內心中追求一個品牌,喜歡與某個品牌走在一起,不惜高價購買高品質和滿足情感需求的產品和服務。這就是新奢侈主義,然而這只是小數,不是大數。在省錢模式中,消費者盡可能尋找低價高品質的商品,這是大數,這個大數帶來市場“藍海”。世界服裝巨頭H&M、ZARA等就是在這種社會背景下產生的。