你是一個交付團隊的負責人。月底，領導在微信上對你說了句話:

"小王，下個月的預算是50萬，目標客人數是200人."

你清楚地回答了一句話，并開始整理你的想法:

“預算為50萬和200名客人，下個月將有30天，客人的費用將控制在2500元以內。”

考慮到這一點，您打開了過去7天的數據報告，查看過去7天的指標，以便制定下個月的目標計劃，并將其細分為每周和每天。

"為什么參考數據是近7天而不是一個月？"

你認為不久前一個下屬問你這個，當你笑著說:

“為什么？這只是個人習慣，因為月末和月初之間的時間間隔很短，月末的交貨效果往往會影響到月初的交貨效果，而且差異不是特別大，所以我習慣使用月末的數據作為參考。事實上，也可以使用整個月的數據作為參考。畢竟，歷史數據只是一個參考，必須根據目標情況做出具體的改變。”

查看過去7天的數據報告后，哪些數據需要作為參考對象？

“對了！”

你會想到營銷漏斗模型。

對應于數據表，需要的是顯示、點擊、對話、約會和客戶的數量，這些數量被轉換成參考指標，即點擊率、對話率、約會率和客戶獲取率。

因此，您的點擊率為8%，對話率為5%，預訂率為9%，訪客率為65%。

然后打開電子表格，將總預算、總目標客人數和上述指標放入表格中。

首先，預算和目標被分解成每天。

如果總目標客人數是200，即200/30，則可以獲得每天的客人數。

如圖所示:

然后替換上述數據索引。

如果你把你每天想要得到的顧客數除以你得到的顧客數，你就可以得到約會的次數。

公式:

預訂數量=客人數量/客人價格

對話號碼可以通過用預約率除以預約次數來獲得。

公式:

對話=預訂數量/預訂率

類似地，點擊次數和顯示次數也是這樣獲得的。

替換數據索引后，經過計算，可以得到下表。

看到這份表格，你會對下個月的日常目標有很清楚的了解。但是等一下，有點不對勁。顯示、點擊和約會的次數是正常的，可以做到。然而，對話的數量預計會有點高。目前，每天對話的最大數量超過100次，114次的對話數量仍然有點高。

所以你反復思考，把預訂率增加2%，它就變成了11%。

這樣，我們可以得到上圖中的數據。有了11%的預訂率，我們需要的對話次數可以減少到93次。在目前的情況下，我們仍然可以做到這一點。

你松了一口氣，但是一想到要提高預約率并不得不與咨詢總監摩擦，松下的心又一次繃緊了。除了咬緊牙關，別無選擇。

嗯，每天需要的目標任務已經完成，團隊成員知道他們每天應該投入多少來完成任務。

然而，這只是一個短期目標。我們還需要設定一個中期目標，即每周目標。我們需要讓團隊成員知道每周的任務是什么。如果沒有完成，最好在周會上討論一下，看看下周如何完成目標。

周目標和日目標是以同樣的方式制定的，只需將第一天的目標乘以7就可以成為周目標。

為了簡單的操作，我們可以寫出這樣一個公式:

周目標客人數量=總目標數量/每月天數*7

預算的計算方法也是如此，下面的*7可以隨時更改。如果您想檢查5天的目標金額，它是*5，這樣就省去了頻繁重寫公式的麻煩。

你竭盡全力，每天和每周的目標終于完成了，當你要放松的時候，等等。，看來你還是有點缺東西！

“哦！成本還沒有計算出來！你不能忘記這么重要的事情！”

您調整了您的坐姿，三 五除以二，并計算了成本。

你是怎么做到的？

只需將預訂總數和目標客戶總數輸入表單，您就可以自動計算下個月所需的節目、點擊、對話和預訂的數量(具體公式如上所述)。

然后，通過按點擊、對話和約會劃分總預算，可以獲得點擊成本、對話成本和約會成本。

成本是每天和每周都要關注的一個指標。根據具體情況，我們應該盡力把成本控制在目標范圍內，不要超過太多。

“嗯……”

在仔細閱讀表格并沒有發現任何遺漏之后，您將表格發送給所有團隊成員，并告訴他們下個月的任務應該根據這個指標來完成(每個項目團隊有多個推廣渠道，每個渠道的數據指標是不同的，但是方法是相同的，因此僅使用一個數據指標作為示例)。

當目標設定和分配完成后，你可以松一口氣。

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