搜索引擎營銷在我國已經開展了幾年十。一些企業主或老板總是回答搜索營銷“沒有效果”和“成本太高”。這真的是什么感覺嗎?？

事實上，這不是真的。對于高度依賴搜索營銷和高額預算的廣告商來說，他們有財力聘請有專業經驗的搜索營銷人員來應對。然而，大多數中小企業往往只找到少數剛進入行業的員工或沒有多少經驗的實習生。這些人大多缺乏實踐經驗、專業經驗和討論耐心，所以他們經常簡單地得出上述結論。

因此，在進行搜索營銷之前，讓我們先搞清楚一件事，也就是說，對于大多數廣告商來說，這樣做的目的是“向需要產品/服務的用戶展示它們，最后通過點擊或填寫表格來促進交易”。當然，除了天貓、京東和亞馬遜等大品牌廣告商，他們都在購買流量，這不同于傳統的搜索營銷。這一次，它主要是針對傳統的搜索營銷為企業創造收入的情況。

然后我會給你一個系統的分析，如何做好今天的搜索營銷。我將通過以下三進行深入分析。

i，降低成本和提高轉化率的關鍵因素

ii，持續優化的想法和策略

iii。互聯網營銷的本質

下面我將為每個人梳理這些要點，如何在搜索引擎營銷中控制成本和提高投資回報率。

一、降低成本和提高轉化率的關鍵因素

首先，讓我們明確一點，好的搜索營銷結果歸功于低轉換成本+高轉換率

低成本+高轉換率=低點擊率+精確流量+高網站到達率+高咨詢率+高單間率

1，低點擊率

基于目標排名，為了降低點擊率，必須知道什么決定點擊率。請查看以下公式:

點擊價格=(下一次投標*質量)/自身質量+0.01

排名=投標*質量

質量=估計命中率+創意相關性+登錄頁面體驗

點擊率=排名+演示風格+業務相關性

總而言之，為了降低點擊率，需要提高分母(自己的質量)。為了積累高質量，一個人需要有高的點擊率，高的創意相關性和良好的登陸頁面體驗。要提高點擊率，需要良好的排名、良好的演示風格和相對較高的業務相關性。此外，良好的排名需要高投標價格和高質量。一般來說，它可以分為三:

1.可直接控制的投標價格和良好的展示風格(高級風格+快速投標)

2.有必要不斷調整和優化創意相關性和業務相關性。

3.需要長期積累優化的登錄頁面體驗

簡而言之，為了降低點擊率，有必要不斷優化質量，并在上市初期打下堅實的基礎。

2，精確流量

搜索營銷是一種購買關鍵詞競價以獲取流量的促銷方法。它的核心運作是購買正確的詞語。什么是購買正確的詞語？簡而言之，這意味著購買與業務相關的詞匯和能夠促進轉型的詞匯。

例如:產品經理培訓機構、產品經理培訓課程、產品經理培訓課程、產品經理培訓學校等詞語，我們不購買電子商務操作課程、電子商務操作培訓課程等詞語，但是可以匹配這些詞語，那么我們需要使用負面關鍵詞來校準流量，例如，產品經理培訓機構將電子商務操作設置為負面詞語。

購買競價關鍵字是通過點擊收費的，而不是通過您的帳戶中有多少關鍵字來收費的，并且顯示是免費的。

假設帳戶中有100，000個關鍵字，每天有200，000個顯示，但點擊次數為0，則不會產生任何費用。關鍵詞越多越好。因為1000個人有1000種搜索方法，單詞越多意味著越多的用戶可以通過關鍵詞找到你。

例如:我想買車，但我在不同需求階段搜索的詞是不同的。我現在對汽車品牌沒有任何概念，所以我可能會尋找的關鍵詞是:“哪種品牌的汽車更具成本效益？”當我知道哪個品牌更好的時候，當我看著這個品牌的時候，我會搜索“豐田越野車怎么樣？”當我有資金限制時，我會搜索“哪輛豐田越野車最好，40萬輛左右？”這種牌子的汽車能借多少錢？“等等。如果你決定買車，如果你去4S商店，你會搜索“北京豐田經銷商”。

此外，具有相同目的的詞也有不同的表達方式，例如，與價格相關的詞包括“價格多少”、“價格”和“貴不貴”等表達方式。

因此，不要怕麻煩，深入了解貴公司的受眾用戶，分析他們的用戶肖像，做好場景需求分析，涵蓋他們會發現的所有關鍵詞和用戶行為，從而收集更準確的流量。

在目前的技術水平下，在正常情況下，如果網站的到達率低于95%，則網站不合格，這是低到達率的主要原因:

1.網站服務器帶寬低，運行內存小，導致打開速度慢(超過4秒)

2.網站上有BUG，頁面無法打開或網站跳轉到404頁，等等。

這兩種情況都將導致廣告預算投資的浪費。因此，購買安全服務和安全服務器非常重要。此外，有必要不斷關注網站的開放。

4，高咨詢率和高單身率

當用戶到達網站后，我們默認錢已經花完了，這就帶來了潛在的人。此時，我們應該考慮以最方便的形式向用戶呈現他們最需要的信息。為了提高咨詢率，我們必須遵循以下三個基本原則:

1.頁面布局簡潔大方，導航方便快捷，模塊清晰明了。

2、內容完善，滿足用戶需求

3.咨詢窗口(在線咨詢、電話咨詢)方便易用，有助于促進咨詢。

最后，在線銷售人員培訓、過程標準和量化。擁有專業的在線銷售是廣告費用不會被浪費的基本保證。銷售流程的標準化(哪個地區、性別、年齡、意圖、預期產品、主要考慮因素、單一原因、單一原因等)。)是優化廣告的保證。

二，持續優化的想法和策略

在正常情況下，大多數企業主通過在線渠道做廣告的目的非常簡單，即銷售商品。畢竟，大多數企業都不是土豪金型的大品牌企業，花費的每一分錢都必須反映在結果中(訂單或客戶線索)。今天，我要談談三如何不斷優化來自的廣告創意和策略。

1。定義和實施廣告目標

如果你做任何事都沒有明確的目標，你很容易會走錯方向，走上歧途，結果是事半功倍，甚至一事無成。同時，知道目標是什么并不是一個明確的目標，我們應該把目標放在每一個決策中，這可以反映在廣告的每一個環節上，從而達成一致。

例如，要做到網上咨詢成為目標，即從廣告語言、廣告風格到廣告營銷頁面，處處都要體現網上咨詢的好處，設置便捷的咨詢方式和窗口，引導用戶產生咨詢動作，廣告創意風格可以與網上咨詢和電話咨詢按鈕相結合，或者收集表格線索，登陸頁面以用戶最關心的問題為出發點。通過回答用戶疑問、給予即時優惠券、提供免費服務等方法，逐步引導用戶產生咨詢動作、留下線索、下訂單，并在頁面上設置盡可能多的咨詢按鈕或留下線索表單，而不影響用戶體驗。

有句諺語說知道比做容易，但是知道而不做就是不知道。行動是一切好結果的開始。只有在行動過程的每一步實現目標，我們才能真正定義目標。

以前，有一個客戶投放廣告的目的是在網上獲取客戶線索，但他從創意到網頁投放的廣告甚至沒有能留下線索的表格或電話號碼。這相當于知道該做什么，但什么也不做。

2。嚴格控制過程

許多事情沒有我們想象的那么簡單，也不會按照我們計劃的既定方向發展。因此，我們需要密切關注并不斷糾正錯誤。特別是，在線營銷和廣告通常是長期的工作，并不斷優化以每次都取得更好的效果。

這種優化過程和改善結果的方法要求我們嚴格控制每一個營銷行為或廣告投放，并清楚地知道問題在哪里以及哪里可以改進。

例如，廣告出現了多少次，有多少人點擊了它，有多少人觀看了它，持續了多長時間，最后完成了多少訂單。這些數據中每個鏈接的比率反映了一個關鍵問題。點擊率反映了廣告的吸引力，廣告被觀看的時間，交易率反映了整個廣告的成敗。通過控制過程指標，可以在一定程度上控制營銷目標。

在搜索引擎的推廣中，有一個被大多數人遺忘的關鍵指標，叫做"到達率"(因為當前的網絡通信已經發展到可以減少這個指標的問題)。當用戶點擊廣告時，并非所有用戶都將進入登錄頁面進行瀏覽和訪問。如果他們點擊廣告，不是登陸頁面嗎？他們能去哪里？

當網頁因互聯網速度慢而未打開時，他們可能會關閉網頁；當網頁因太大而未加載時，他們可能會關閉網頁；或者，他們可能因網頁損壞而未能打開網頁。無論什么樣的情況，都會造成交通損失。因此，在網上投放廣告需要嚴格控制過程中的每個環節。

3，多張光盤的優化發行

雙套是聯想的基本工作方法。劉傳志曾經說過，正是這種雙重工作方式造就了今天的聯想。雙重設置的重要性是顯而易見的。

我們也知道冰凍三英尺不是寒冷的一天。沒有人可以完善一次性營銷或把在線廣告賬戶(搜索推廣或信息流推廣或SP推廣)完善到極致。然后要不斷補充，優化改進，正確方向，改進方法，使每一個環節更加完善，不斷提高最終的廣告效果。

所謂的重播是最后一項活動，或者說是前一階段推廣的廣告，然后整個重播會再次重復。每個環節和每個模塊都不會錯過。從旁觀者的角度來看，哪些鏈接可以有更好的方法，哪些鏈接有錯誤或錯誤的決定，如果使用另一種方法會發生什么？

哪些環節可以省略，哪些環節過于復雜，哪些環節取得了優異的成績，如果采用另一種方法會發生什么？

這樣，我們所做的工作將被稱為雙盤。通過雙盤，我們可以找到好的地方和壞的地方，起到揚長避短的作用，在雙盤的過程中，我們可以通過演繹其他方法找到更好的方法。

在恢復在線廣告時，應特別注意關鍵指標的變化，如點擊率、到達率、平均停留時間、在線轉換率，并應明確當時采取了哪些行動來引起這些指標的變化。如果采取其他行動，將對這些指標做出哪些改變，哪些行動將使最終結果更好，然后

三，互聯網營銷的精髓

現在在這個商業社會，許多人非常粗略地看待營銷。他們認為做活動和排水實際上是在做營銷。充其量，這只是提升級別的一種手段。許多人認為在網上開幾個推廣賬戶，做百度搜索推廣，做今天的頭條推廣就是做網上營銷。事實上，它充其量只是使用在線渠道進行促銷。

百度、頭條、騰訊和阿里巴巴等一系列電子商務、媒體和推廣平臺只是推出商家信息的渠道。市場上所謂的營銷方式、團購、彩票、問答分流、小游戲等促銷都只是商家吸引消費者體驗并與消費者建立初步聯系。

營銷是從產品定位到產品設計、產品包裝、市場定位、用戶定位、市場進入策略、銷售策略、活動規劃、渠道鋪設、售后服務等一系列行動的總和。在當前互聯網已經成為商業社會下一代基礎設施的環境下，互聯網營銷已經成為許多企業必須做的重要工作，但互聯網營銷絕不僅僅是在互聯網上做廣告。

那么，網絡營銷應該做什么？

當我們做任何事情的時候，我們應該從理解它的本質開始，也就是內在的邏輯，網絡營銷，字面意思是在互聯網上營銷，那么網絡營銷就是在互聯網上發起的一系列營銷活動。

從產品定位開始，任何產品都是根據一定的市場需求和一系列附加需求生產的。例如，工作場所教育和培訓滿足了大學畢業生在進入社會前加強技能的需求，以及自我包裝、求職等額外需求。在定位產品時，唯一需要明確的問題是產品為用戶解決了哪些主要需求和額外需求。

之后是產品包裝和展示，無論是在線還是離線，企業都必須有展示產品的地方。線下是展廳，線上是網站，每個企業都特別關注其產品給消費者帶來的感受。因此，手機柜臺、金展示柜、電器商店，甚至餐館都通過包裝、柜臺、環境、氛圍、照明等各種方式讓消費者感受到產品的價值。互聯網術語被稱為“用戶體驗”。

同樣，網站更加注重用戶體驗，網站的建設遵循不要讓我思考的原則，因為離線展廳里有人，網站上沒有人可以袖手旁觀介紹和接待訪客。因此，網站的建設應使用戶能夠輕松感受到企業的實力和服務，了解企業的產品是什么，他們有什么優勢，以及他們為什么購買我的而不是其他產品(總之，解釋產品相對于其他產品的優勢)。

然后，將有一系列行動如市場定位、用戶定位、市場進入戰略、銷售戰略、活動等。做這些事情的目的是找出用戶是誰(什么年齡組，什么類型的組)，他們關心什么，他們分布在哪里，用什么策略來吸引他們，用什么活動來打入市場，讓用戶嘗試或接受和批準我們的產品選擇。

在以上所有準備好之后，是規劃宣傳渠道以何種形式和通過何種渠道傳播我們的產品、活動和企業，以便更多的人了解您，并且那些尋找您的人會在網上找到您。

眾所周知，互聯網推廣包括H5活動、百度搜索推廣、騰訊社交廣告推廣、標題信息流推廣、朋友圈推廣、微商務、電子商務平臺、網站等。，每個宣傳頻道都有自己的播放方式。例如，H5將更加強調趣味性、強傳播性，并引起共鳴。百度、頭條、騰訊等推廣渠道將具備專業廣告投放背景。人群定位越準確，效果越好。

當然，并不是每個企業都有充足的廣告資金。此時，通常有必要從許多廣告渠道中選擇一個能以同樣的成本獲得更高回報的渠道。根據不同的廣告目標，每個渠道也有自己的優勢。

例如，精準效果營銷可以優先考慮百度(從搜索開始，擁有巨大的搜索大數據，更準確地把握每個人的需求)，而品牌營銷可以優先考慮視頻媒體和騰訊(視頻在品牌傳播上更強大，騰訊的朋友圈在傳播上效率最高，但價格相對最高)，百度可以像標題一樣做品牌宣傳，比如百度的視頻發布和保量發布，這是非常好的選擇。

最后，營銷之所以重要，是因為大多數產品不是一蹴而就的。從頭到尾都需要包裝和服務。在用戶和企業之間建立長期關系不僅僅是為了向用戶出售東西，還因為這種交易和交易結束時的所有服務使用戶和企業有一定的感情或關系。因此——”營銷就是在用戶和企業之間建立長期關系。

大多數人總是追求這個時代，但他們趕不上它。當個人電腦時代流行的時候，他們學會跟蹤在線營銷，當新媒體熱的時候，他們學會做新媒體營銷。然而，時代的發展速度跟不上它。他們必須探索事物的本質和潛在邏輯，并抓住本質。無論互聯網和新媒體如何變化，對我們的影響只是一個新的渠道或另一個環境場景。營銷的本質不會改變。

以上是今天的分享。我希望這對你有所幫助。

更多SEM技能提升SEM黑馬特別訓練營即將開幕。點擊注冊！