品牌營銷如何抓住用戶痛點(diǎn)去推廣,什么樣的內(nèi)容能夠符合消費(fèi)者的胃口，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量在日益提高,而在網(wǎng)絡(luò)的助力下,人們的消費(fèi)水平也在逐步提升,整個(gè)消費(fèi)市場極具潛力。這對于廣告業(yè)界無疑是重大利好,但同時(shí)也暗藏危機(jī),不少品牌方注意到平鋪直敘的廣告已經(jīng)越來越難獲得消費(fèi)者的青睞,品牌營銷必須不斷探索新的方向。那么,怎么樣的品牌營銷能夠符合消費(fèi)者的胃口呢?不同的品牌各出奇招。

1

擁有獨(dú)特的賣點(diǎn)或者超高的顏值,

感官吸引力足夠大

年輕一代在層出不窮的電子產(chǎn)品、紛繁復(fù)雜的訊息中長大,他們的情感閾值和對于品牌的感官吸引閾值非常高,如果一款產(chǎn)品不能在第一時(shí)間吸引到他們,基本上也很難留住他們的注意力。

因此,那些能夠“瘋傳”和“流行”的產(chǎn)品,一定是能夠?qū)⒏泄傥畲蠡?并且通過活動(dòng)體驗(yàn)或環(huán)境氛圍給產(chǎn)品加分,讓年輕人對于快樂和刺激的追求得到實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。

如:元?dú)馍值臍馀菟褪穷佒蹈摺⒘銦崃?還好喝,五感刺激有兩感都超預(yù)期了。

2

產(chǎn)品或品牌擁有社交基因或者談資

中國年輕一代(90后,00后)大部分是獨(dú)生子女。在他們眼里,朋友和社交占據(jù)了生活的絕大部分,他們也極其在意別人的看法。如果一個(gè)產(chǎn)品可以引起社交話題,就已經(jīng)奠定了網(wǎng)紅和瘋傳流行的基礎(chǔ)。

薛高和五芳齋粽子合作,出了一款粽子味的冰淇淋,特別的味道和奇怪的體驗(yàn)立刻成為年輕人討論和追捧的新寵。

3

品牌個(gè)性符合年輕人的情感需求

網(wǎng)紅以及流行品牌除了能符合年輕人的口味和社交需求以外,它們一般都在品牌個(gè)性上有以下幾種符合年輕人情感需求的表達(dá),讓年輕人產(chǎn)生最大的認(rèn)同感:

倡導(dǎo)盡情享受這段可以任意、矯情的青春時(shí)光。

調(diào)性有趣,不循規(guī)蹈矩,不安于現(xiàn)狀,活力四射。

強(qiáng)調(diào)酷感,很難買,或者必須是某一類人才會(huì)用。

4

善于制造流行感

流行感是大眾感官評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。不論年輕人還是中年人、老年人,對于流行的底層認(rèn)知是從眾心理——大家都在嘗試,所以值得一試。因此網(wǎng)紅品牌或者某個(gè)流行產(chǎn)品,一定是善于制造流行感的。

而流行感的制造可以有非常多的形式,例如大面積投給KOL進(jìn)行人際傳播,然后再大量投放到種草渠道,例如小紅書、各種直播平臺(tái)等;除此之外,在人際傳播中裂變出很多流行熱點(diǎn),再加以發(fā)酵傳播。若再施加以“短期缺貨”“加價(jià)購買”等饑餓營銷的手段,品牌的流行感馬上就被營造出來了。

5

品牌和受眾互動(dòng)性強(qiáng),

善于制造品牌與客戶溝通渠道和場景

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代衡量品牌是否老化的一個(gè)標(biāo)志,越年輕化的品牌、越得到年輕人喜歡的品牌和產(chǎn)品,越會(huì)做“互動(dòng)”。普通一點(diǎn)的是引發(fā)一個(gè)小話題,抽取小獎(jiǎng)品小禮物等,高明一點(diǎn)的是制造快閃店,或者讓品牌擬人化,又或是讓產(chǎn)品制造話題,在社交媒體上廣泛傳播,直接與客戶溝通產(chǎn)生交集。

6

善于利用流量明星,

短期迅速占領(lǐng)同類產(chǎn)品高點(diǎn)

在年輕人心里,愛豆是一種獨(dú)特的存在,支持愛豆就要支持他代言的產(chǎn)品。預(yù)算充足的網(wǎng)紅產(chǎn)品一般會(huì)參與到娛樂節(jié)目中,或者以某個(gè)愛豆的名義迅速出位,預(yù)算低的產(chǎn)品則會(huì)運(yùn)用行業(yè)的KOL渠道,在同類產(chǎn)品中盡量于短期內(nèi)做到影響力第一。

7

品牌能帶來幸福感

年輕人喜歡能激發(fā)積極情感或者釋放壓力、減輕消極情感的活動(dòng)。

對于全世界的年輕人來說,享受假期、戀愛、嘗試挑戰(zhàn)并小有成就,在獲得幸福感的原因中排名前三;與朋友家人聯(lián)系、聽歌、畢業(yè)、考取駕照、遇見真愛也都是他們生活中非常重要的時(shí)刻。網(wǎng)紅品牌和流行品牌便是那些非常能抓住這些時(shí)刻、參與年輕人生活的品牌。

引 領(lǐng):

做話題跟風(fēng)者

更要做話題創(chuàng)造者

品牌除了需要考慮到迎合消費(fèi)者觀念之外,還需要考慮一個(gè)很重要的問題:品牌營銷上是做話題跟風(fēng)者,還是話題創(chuàng)造者?

但品牌也需要注意,話題跟風(fēng)必然具有時(shí)間和空間上的延遲性——話題被品牌注意到的時(shí)候,是否已經(jīng)過時(shí)?品牌在經(jīng)歷每個(gè)營銷步驟時(shí),話題是否已經(jīng)過時(shí)?

品牌營銷如何抓住用戶痛點(diǎn)去推廣,什么樣的內(nèi)容能夠符合消費(fèi)者的胃口，做話題創(chuàng)造者,即利用品牌自身已有的影響力和知名度,創(chuàng)造出只屬于品牌自身的話題則相對大膽。這樣的做法會(huì)面臨消費(fèi)者反應(yīng)具有強(qiáng)烈不確定性的風(fēng)險(xiǎn),但也同時(shí)給品牌營銷本身帶來了“不可復(fù)制”性。因此,品牌要根據(jù)實(shí)際情況,實(shí)事求是地分析市場現(xiàn)狀,得出對品牌發(fā)展較優(yōu)的營銷手段。