本內容是關于SEM競價推廣的魏原子先生對干貨的知識共享。由于內容量很大，本次將推送以前的共享內容(包括目錄項1-5)，其余內容將在下次共享。

簡介:凌動威，擁有多年SEM競價經驗，經營數百個賬戶，與近100位老板有深入溝通，精通用戶心理預期，SEM field KOL。

這里，首先必須說SEM⊙競價是從嚴格的角度提升的。

首先，讓我們談談競價促銷的定義:

競價推廣(英文:Promotion bid):通過關鍵詞在搜索引擎平臺上推廣企業的產品和服務是一種點擊付費的推廣方式。坦率地說，這是在廣告空間上花錢。

接下來，我們來談談SEM的定義。

SEM:是搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)的簡稱，中文翻譯為:搜索引擎營銷。其基本思想是通過一些方法和手段在搜索引擎的前幾頁或前幾個地方安排自己的信息，以便用戶在搜索相關關鍵詞時可以看到我們的信息，然后點擊訪問我們的網站并瀏覽相關內容。

從這個基本思路可以看出，要提升排名，不僅要通過付費，還要通過搜索引擎優化來提升排名。

換句話說:SEM不僅包括付費推廣，還包括搜索引擎優化。

然而，有些人會認為SEM是SEM，競價是競價，搜索引擎優化是搜索引擎優化。

我自己也見過一些老板和經營者。當與他們交流時，他們會說:我想做付費推廣(競價推廣)，而不是SEM，不做SEO，SEO效果太慢。

這也是為什么我需要首先重新解釋SEM和競價促銷的定義。

2，如何識別競價廣告

為了識別廣告，只需要一個技巧，即看廣告是出現在信息的四角落還是四邊緣。

這種方法適用于所有媒體平臺，包括百度、騰訊、淘寶、頭條、新浪、京東等平臺。

這里有兩張截圖，你可以看看。

現在回到競價廣告。

在中國，搜索引擎基本上是百度、360、神馬和搜狗，而其他必應和谷歌的用戶很少。

對于360，神馬和搜狗，競價廣告只出現在大搜索中，也就是說，競價廣告可以通過搜索關鍵詞看到。

然而，百度是個例外。百度競價廣告不僅會出現在搜索中，也會出現在其他平臺上。例如:百度的主頁、貼吧等搜索合作網站。

下圖三是百度推廣的直接截取背景。您可以看到這些三平臺。

其中，搜索合作網站類似于以前的互聯網聯盟廣告(互聯網聯盟現在已經不存在，已經變成了100%，除了競價后臺沒有專門的后臺來管理其他網站上顯示的廣告，只有一個按鈕用來管理它。

通過競價推廣背景，可以管理百度的主頁流量、貼吧流量和其他搜索合作流量。主頁和帖子欄的出價比率可以設置為0，以禁止廣告出現在這些位置。搜索合作流量的最低競價比率為0.7，這意味著沒有辦法完全禁止廣告出現在其他平臺上。但是在實際推廣中，其他平臺帶來的流量相對較小，不能完全禁止，只能減少無關流量。

從以上3個截圖中，您還可以看到投標比率的設置范圍。

在推廣過程中，如果發現流量不準確，我們可以看到這些三流量平臺的投標比率是否被設置為最低。

因為相對而言，這些三平臺的流量不如大型搜索的流量準確。

這是百度的商業產品地圖。如果有相應的需求，可以打開相應的商業產品。

這張圖片的左上角顯示了百度的所有商業產品。事實上，這張圖片并不包括百度的所有付費產品。據我所知，付費產品百度快遞沒有出現在這張照片中。

這些產品的特點是不同的，商業產品的選擇應該基于自己的產品、促銷目的和當前的營銷計劃。

3、競價背景等級是什么？

從大到小的層次是:賬戶、計劃、單位、關鍵詞/創意/網址(網址分為關鍵詞網址和創意網址)

單獨的url可以為每個關鍵詞和每個想法設置；其中，創意網址必須填寫，關鍵字網址不能填寫。

它們之間的區別是創造性的網址對整個單元的關鍵字有效，而關鍵字網址只對一個關鍵字有效。如果創意和關鍵字同時設置了訪問網址，關鍵字網址是優先級。

賬戶級別設置:預算、人口、促銷區域、賬戶其他。

預算:為賬戶設置預算，以達到該預算并暫停促銷。

人群:目標人群通過網民的性別、年齡、歷史行為、興趣標簽或設備數量來劃分，針對不同人群設置不同的出價和想法，進一步細分流量，實現精細傳遞，從而提高點擊率和轉化率。

推廣區域:結合自身產品或服務設置合理的推廣區域，并根據具體省市選擇推廣區域。

賬戶其他:基本設置、精確匹配擴展、搜索合作網絡、百度主頁流量、百度貼吧流量、同階段顯示、目標客戶帖子等

計劃級別設置:名稱、預算、期間、地區、其他。

名稱:結合產品或服務或地理設置的計劃名稱。例如，石家莊競價培訓和石家莊搜索引擎優化培訓。

預算:為計劃制定合理的預算并控制計劃的消耗。

周期:促銷時間一般根據我們目標客戶的在線時間和客服工作時間確定。

地區:計劃下的地區設置，可以選擇賬戶推廣地區，也可以單獨設置計劃下推廣的地區。

其他:移動/個人電腦投標比率、創意展示方式(輪換和優化)、負面關鍵詞、好字快速投票狀態、設備(個人電腦或移動可選擇單獨投票)等。

單位級別設置:名稱，單位投標，移動/個人電腦投標比率，無文字。

名稱:將關鍵字分類為屬性，如制造商、價格、特性、案例等。

單位投標:未設置關鍵字時，默認使用單位投標代替關鍵字投標；然而，在實踐中，單位投標很少使用。

移動/個人電腦投標比率:您可以選擇使用計劃的移動/個人電腦投標比率，或者為一個單位設置移動/個人電腦投標比率。

沒有單詞:是用于屏蔽無效搜索關鍵字的負關鍵字。

沒有詞有兩種方式:否定關鍵詞和精確否定關鍵詞。

負面關鍵詞:當且僅當網民的搜索詞完全包含負面關鍵詞時，您的推廣結果才會顯示。

準確的負面關鍵詞:如果且僅當網民的搜索詞與準確的負面關鍵詞完全相同時，您的推廣結果才會顯示。

關鍵字設置:關鍵字，出價，匹配模式，訪問網址，網址設置。

關鍵詞:擬推廣的公司產品和服務。

標書:標書可以根據需要設置

匹配模式:關鍵字、精確匹配、短語匹配(精確包含、同義包含、核心包含)和廣泛匹配有三種匹配模式

網址設置:可以設置個人電腦訪問網址和移動訪問網址。

創意設置:標題，創意描述1，創意描述2，訪問網址(移動訪問網址)

創意:要根據本單元中關鍵詞的詞性來寫創意，例如價格詞，您需要寫包含價格的信息來吸引訪問者點擊并增加流量。

訪問網址/手機訪問網址:可以根據所寫的創意點填寫相應的登陸頁面網址。如果關鍵字沒有設置網址，訪問者將在點擊廣告時跳轉到與該創意相對應的登陸頁面。

簡而言之，對于什么是標題、創造力和關鍵詞，可能仍然沒有明確的概念。下面是一個截圖，我已經在上面注意到了。

▲紅色競價培訓鄭州競價培訓是關鍵詞。

4、競價排名規則和扣除公式

排名規則:質量x投標

計費方法:點擊價格(CPC)=下一步(投標*質量)>自身質量+0.01

質量因素:點擊率、頁面相關性、登錄頁面體驗。

三的影響因素有:

點擊率:排名、創意吸引力、關鍵詞與搜索詞的匹配度；

頁面相關性:關鍵字與登錄頁面的相關性；

登陸頁面體驗:頁面瀏覽時間、頁面瀏覽量、反彈率等。

5、競價主要的推廣工作是什么

競價工作主要包括三，和是賬戶操作；二是統計數字；三是數據分析。

賬戶操作:

如果是新賬戶，你需要建立一個賬戶。有計劃、單元、關鍵詞、創造性寫作和更高級的創造性工作。

建立賬戶后，工作包括:添加和刪除單詞，無單詞，修改/刪除想法，調整計劃/單位，屏蔽知識產權，設計和調整登陸頁面。

數據統計:

顯示、點擊、消費、點擊率、平均點擊率、線索金額、交易額和交易金額。

數據分析:

一是按時間段對比數據，進行分析，查找問題，穩定推廣效果；二是對轉換詞、查詢詞等數據進行分析，以提高推廣效果。

待續...

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