網友回答:本人公司一共5個人，達到樓主的標準?,我團隊是在做電商營銷、品牌推廣，俗稱：電商代運營,對，就是代運營，實在是名聲太差，根本解釋不了我們團隊的工作內涵！   電商朋友肯定很好奇，代運營公司一般都是規模較大，即使是差一點兒的團隊，少說也有30-40人.   確實，標準代運營公司就是上面那個情況，但是我們模式不同，5個人足矣（且是加上我）。   我們人雖少，但是比標準代運營公司盈利能力強太多，我們的收入并不會比50+規模公司的少，而且我們是良性發展！   目前年綜合利潤：差不多120-150萬   目前的收入來源就是電商運營和周邊的服務，主要分為三個版塊：   1、基礎運營費用：占比25%   2、戰略合作伙伴分成（營業額，非利潤）：60%   3、設計工作收入：15%   其中戰略合作的店鋪分成是我們利潤的來源，從工作室創立開始，這一板塊收入是沒有的   但是現在已經有5家穩定盈利且合作超過2年的店鋪，這些戰略合作店鋪給我們帶來了穩定的分成收入，尤其是這一部分是我們的穩定劑。   這一部分的提成其實也不高，基本上再2%-8%的營業額（拋開無效數據），絕對是互利共贏，而且費用抽成不高，良性發展，這也是我們認為未來電商市場的發展趨勢。   而基礎運營費主要是合作的初級店鋪（基本零基礎，短期沒法實現盈利的店），這類店都是基礎運營費用   這個費用實際帶來的利潤率比較低，而且孵化運營本身就有一定的風險性，如果第一階段運營效果沒有達到合作伙伴預期，可能半途而廢   這對我們來說損失較大，基本上前面的工作就算白做了。   為什么？等會兒會在我們的模式種談。   設計版塊收入是很良性的收入，但是基本上都是轉介紹，沒有穩定的渠道，這一塊不確定性高，目前這一塊業務開展也才一年不到，這一部分利潤也充滿不確定性。   基礎運營費用這一塊，更是不很穩定，這里面有2個原因導致：   1、店鋪代運營效果有浮動。   我們代運營的最終落地效果并非是百分百能實現利潤增長，這跟當下電商的階段相關。   現在的淘寶是一個比較高門檻的工作，我們有足夠經驗和能力把店鋪帶起來，無論是新店還是老店，但前提是有一個足夠的優勢，無論是供應鏈還是產品開發的能力，亦或是資金優勢，只要有一項我們都可以很好的走下去，但是如果完全是沒有任何優勢的，我們基本上不接，我們歡迎優質供應鏈商家前來洽談合作。   我們一致呼吁入淘要非常謹慎，我們也不斷在篩選優質的商家和供應鏈，來實現真正有價值的伙伴一起成長，互利共贏。   2、乙方（店鋪）自身的風險。   這個比較常見，主要原因有合伙人出了問題就不做了，或者是資金不足，在關鍵時刻放棄，還有一些是把開店當成兒戲。   講個具體例子，去年我接到了一家鐵藝店鋪， 主要是做鐵藝桌椅，其中椅子占比超過80%   非常細分，經過我們一個多月的打造，免費流量從108最高提高到1600，提高了提高了10倍有余   其中搜索從69提升到722，首頁從77提高到578，綜合營業額提高了7倍有余。   就這樣一個運營方案和計劃，在我們看來數據表現很不錯，但是中途掌柜直接甩手不管了，也不搭理我們，然后整個人消失了，聯系不上，運營只能終止。   掌柜是福建本地人，玩性較大，對電商也不是很上心，甚至客戶糾紛都是我們來解決（充當客服角色）......   后面在朋友圈看到她去俄羅斯旅游了，把店鋪交給了她表弟打理，目前半年多的時間，她的店鋪已經是死店狀態！   不管是什么原因，在這里不做猜測，總之這種中斷對我們來說半途而廢實際是不劃算的，因為我們跟傳統代運營公司模式很不一樣。   我們的運營模式   我們的模式跟市場上標準的代運營公司是有很大的不同的   一般的代運營公司的模式是“輕運營”模式，   輕運營的特點就是運營以基礎維護為主，比如付費推廣，主要是“直通車托管”為主   這種運營思路對店鋪的綜合改造非常有限，對店鋪的各項數據提升也非常有限，解決不了當前代運營市場的核心問題。   當前的電商流量成本高企，而多數掌柜并不具備足夠的現金流   在這種情況下完全依靠直通車推廣來解決店鋪問題完全不夠，必須要從產品再優化到流量提升再到數據化運營的一整套解決方案。   而我們的思路就是這樣，針對新店，提供從產品規劃開始到流量提升，再到數據化運營的一攬子解決方案，具體新店運營路徑是：   ——全店基礎seo（核心款為主）   ——選款（供應鏈、價格、稀缺度）   ——測款（直通車計劃，考核核心指標為：點擊率和收藏加購率）   ——制定目標款干預計劃階段操作表（行業頭部商家的數據和同層優秀店鋪數據加權算法）   ——介入人工干預數據（介入指標：UV價值、單品搜索支付轉化率、坑位產出）   ——提升手淘搜索流量   ——店鋪數據化運營階段（智能營銷、活動板塊、淘客、微淘內容營銷、淘達人）   ——站外渠道流量（社區如小紅書、知乎；社群裂變等）。   這個流程過程中，付費流量板塊也會介入，介入的程度根據流量表現來展開，如果表現好，則多投放，數據表現不佳就最低投放，站外的板塊也會逐步介入。   這是我們的運營框架，針對自己熟悉的類目長期的經驗得出來的方案，針對新店和基礎較差的店鋪，只有這樣才能做起來，沒有其他的路子可走。   正是因為輕運營的模式，導致我們跟標準代運營公司完全不同，其中最為核心的為：   1、我們是團隊協作，運營專員中分為活動淘客運營專員、推廣SEO專員和其他版塊維護三個角色，采取團隊模式   對每個合作店鋪都是分工合作，基本上跟真實的店鋪小團隊是一模一樣的思路   而標準代運營公司是各自為政，一個人單獨負責一個店鋪。   2、我們每期合作店鋪不超過6個，只有再孵化期結束之后再接下一批店鋪，相當于5個人一起做6個店鋪   而一般代運營公司因為輕運營模式，直通車維護為主，一個運營手中10家店鋪是在正常不過了   相比而言，我們對每個店鋪的運營時常是一般運營公司的6倍以上。   還有更多的不同，可以看下表： [caption id="attachment_361" align="alignnone" width="600"] 兩三個人的公司如何才能做到年利潤100萬？[/caption] 我們的團隊結構   1個專職文案   在本工作室之前，是武漢本土大型互聯網公司的品牌總監，也是我朋友，所以能挖過來，寫過“蘋果充值文案、迅雷的玩客云文案，在此之前任職新華網記者、編輯。主要工作內容：   （1）配合我做好產品規劃版塊的工作，包括：詳情頁文案潤色、產品文案   （2）內容營銷版塊工作，包括：站內內容版塊和社區部分推廣文案   3名老資歷運營專員   都是具有5年以上大店運營經驗的運營老兵，都擁有年入千萬級店鋪運營經驗，基本上都經歷了淘系電商的高峰和波谷，對淘系運營有全套經驗，分工協調各個版塊的運營工作，主要工作內容包括：   推廣、活動運營、付費推廣引流、SEO......   1名設計師   記住這里說的不是美工，而是設計師，并不是每一個會PS的都能叫設計師，我們的設計師10年設計工作經驗，web時代就開始，網頁設計出身，功底非常好，視覺呈現很棒。   我本人   主要負責產品版塊的工作，主要包含：市場分析、產品定位、產品差異化微創新落地、搜索核心版塊規劃、資源對接等。