每天學(xué)點(diǎn)文案技巧,生活處處都能用得著。

我想問你一個(gè)問題啊,當(dāng)你想要口紅,你會(huì)怎么去買?

是直接打開電商網(wǎng)站,搜索“口紅”下單,還是,先去搜索一下哪款口紅比較好?假如你足夠重視這個(gè)選擇,我想,你肯定會(huì)去搜索一下這個(gè)產(chǎn)品的口碑,評(píng)測(cè),以便選擇一個(gè)最適合自己的,對(duì)不對(duì)?

更換一個(gè)角度,假如我們是商家,這么看來,我們文案使用的地方,就不僅是電商網(wǎng)站,還要去各個(gè)媒體平臺(tái),比如,微博、小紅書等地方去傳播推廣我們的商品,以便用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí),能夠看到我們,并且被種草。 并且,這樣的工作一旦做了,形成的正向影響是長期的,比如,你在小紅書上投放一條內(nèi)容,后期顧客只要一搜索,就很容易看到。

所以,這就要求我們的內(nèi)容,第一,能夠容易被搜索到,第二,內(nèi)容要有吸引力,能夠讓客戶種草。

首先是,如何讓你的內(nèi)容更容易搜索到?

只有一個(gè)原則,就是客戶會(huì)搜索什么,我們就設(shè)置什么關(guān)鍵詞。

在這里,我們需要設(shè)置4個(gè)關(guān)鍵詞

1. 第一個(gè)是品牌詞

2. 第二個(gè)是品類詞,比如:防曬霜、爽膚水、保濕霜,這也都是品類詞,

3. 第三個(gè)關(guān)鍵詞是商品名,比如“迪奧輕盈致護(hù)防曬乳”,這是完整的商品名稱,包含了品牌名、品類名,以及商品的具體名稱。

4. 第四個(gè)關(guān)鍵詞是長尾詞,就是,通常用戶還可能搜索什么內(nèi)容,跟我們的商品是相關(guān)的

按照這四個(gè)關(guān)鍵詞,我們?cè)趯懙奈陌傅臉?biāo)題和內(nèi)容中,就要植入進(jìn)去,這樣就會(huì)方便被搜索到。

而決定用戶會(huì)不會(huì)種草的,就是我們的內(nèi)容,內(nèi)容又應(yīng)該怎么寫呢?

我們進(jìn)入到今天的第二點(diǎn):如何讓你的內(nèi)容更有吸引力。

通常在小紅書、微博上,會(huì)有幾種文案的形式,硬廣告、客戶體驗(yàn)分享、測(cè)評(píng)類;硬廣告,就只要用我們的4P文案框架就可以搞定,接下來,我們講講客戶體驗(yàn)分享和測(cè)評(píng)類的方式。

今天在這里,再分享一個(gè)更適合在小紅書、微博上發(fā)的種草文案框架:

對(duì)比式框架:痛苦場(chǎng)景+排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+賣點(diǎn)展示。

痛苦場(chǎng)景,就是描述你沒有這個(gè)商品,存在的一些問題,解釋原因就是說明,為什么一般的商品沒法解決這些問題,或者沒法更好地解決這個(gè)問題,解決方法對(duì)比,就是通過對(duì)比同類的產(chǎn)品,來突出我們的優(yōu)勢(shì)。

比如,我們?yōu)榱送瞥銎胶獾莱C正鞋墊,這個(gè)鞋墊最大的賣點(diǎn),是平衡身體立線,改善足部及其他身體部位的疼痛。描述痛苦場(chǎng)景,走路站立久了腳腿疼痛難忍; 接下來排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:很多足部患者都會(huì)買矯正鞋墊,但是大部分鞋墊只能撐起足弓,卻沒法平衡身體立線,從根本解決問題。 最后是賣點(diǎn)展示:我選了這款矯正鞋墊,不僅能改善平足帶來的疼痛,還能讓矯正我的體態(tài),整個(gè)人呼吸都順暢了; 好,這是賣點(diǎn)展示,最后我們?cè)賮硪粋€(gè)結(jié)尾,比如:之前用過其他牌子的,不僅沒有改善我的問題,而且使用壽命短,只有三兩個(gè)月,這個(gè)就至少能用1-2年,值得推薦!

接下來我們來看看測(cè)評(píng)式的文案。這種文案,主要是幫助用戶做選擇的:

這樣的內(nèi)容,基本都會(huì)有一個(gè)三段式的結(jié)構(gòu):開篇說背景、中間是各種維度的測(cè)評(píng),最后給出綜合對(duì)比結(jié)果。 比如,拿掃地拖地機(jī)器人來講,我們用所說的第二個(gè)標(biāo)題:安妮牌掃地機(jī)器人,開箱測(cè)評(píng),實(shí)物測(cè)評(píng)(附熱銷品牌型號(hào)對(duì)比參數(shù)表) 開篇說背景,比如: 本人實(shí)在是太懶,不能經(jīng)常掃地、拖地,糾結(jié)了很久,終于決定入手一款掃地機(jī)器人,考慮到現(xiàn)有的預(yù)算和需求,在各個(gè)品牌的型號(hào)對(duì)比、參數(shù)了解,看各種測(cè)評(píng)中,最后選了一款安妮牌掃地機(jī)器人。所以,接下去我會(huì)給你分享我用這款掃地機(jī)器人的測(cè)評(píng)和體驗(yàn),并且附上同類品牌型號(hào)對(duì)比的參數(shù)供你參考。 這樣的開頭,就能感受到真實(shí),描述了糾結(jié)的心情,很多人也會(huì)有同感,也能夠理解,也會(huì)更為信任后續(xù)的內(nèi)容了。

交代背景,會(huì)讓相應(yīng)的顧客感覺遇到了跟自己一樣的人,并且也會(huì)認(rèn)識(shí)到,這個(gè)人不僅跟自己一樣情況,還在這一類產(chǎn)品上做了很多功課,值得信賴。

接下來是各種維度的測(cè)評(píng),比如,這個(gè)掃地和拖地一體的掃地機(jī),可以從這么幾個(gè)方面來說明:包裝、配件、導(dǎo)航與路線規(guī)劃能力、越障功能、防跌落功能、拖地功能。 最后,附上熱銷品牌型號(hào)對(duì)比參數(shù)表,可以把現(xiàn)在體驗(yàn)的這個(gè)產(chǎn)品,按照不同的維度跟其他同類產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比,能夠讓人很清晰地看到這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì);并且做一個(gè)總結(jié),說明這個(gè)產(chǎn)品具體的優(yōu)勢(shì)在哪里,給閱讀者加深一下印象。

總結(jié)

今天的主要內(nèi)容,我們主要了解了兩點(diǎn): 第一點(diǎn)是設(shè)置關(guān)鍵詞,我們要關(guān)注四個(gè)關(guān)鍵詞的設(shè)置:品牌詞、品類詞、商品詞、長尾關(guān)鍵詞,合理安排你的標(biāo)題內(nèi)容,這個(gè)工作會(huì)讓你的一篇文案能夠達(dá)到長期的效果,就是時(shí)間久了,別人也能搜索到你,這就是方便目標(biāo)客戶更容易找到你的一個(gè)小方法;

第二點(diǎn)是內(nèi)容的寫作,我們有三個(gè)框架,第一個(gè)框架是4P文案框架,描繪承諾證明敦促,這個(gè)主要用來做硬廣告的; 第二個(gè)框架是對(duì)比式框架:痛苦場(chǎng)景+排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+賣點(diǎn)展示,這個(gè)主要用在較短的文案中,幫用戶對(duì)比,讓別人能夠更好地做出決策; 第三個(gè)框架是,測(cè)評(píng)類的內(nèi)容三段式寫作:開篇說背景、中間是各種維度的測(cè)評(píng)賣點(diǎn),最后給出綜合對(duì)比結(jié)果。這個(gè)也是做一些對(duì)比的,只不過篇幅會(huì)比較長,表達(dá)的會(huì)更加專業(yè),并且也要求能夠?qū)ζ渌惛?jìng)品比較熟悉。

做這些事情之前,也建議,不要虛假廣告,不僅會(huì)獲得相關(guān)部門的處罰,更會(huì)在消費(fèi)者心智中,丟了位置。

作業(yè): 請(qǐng)給你的產(chǎn)品設(shè)置4個(gè)關(guān)鍵詞,設(shè)置好了,你會(huì)寫成怎樣的標(biāo)題?可以在評(píng)論區(qū)留言交流