民俗旅游行業獲客有什么好的推廣方案(旅游公司推廣解決方案計劃)

一、行業背景

根據最新官方數據統計,通過在線預定旅游門票的用戶人群中,其中31-40歲的用戶比例高達43%,24歲以下用戶比例是19%,24-30歲的用戶比例達到了16%。占據較大的份額。轉換為年齡段來看。80后-90后整體占比77.8%。通過數據來看,80后-90后人群目前已經是我國在線旅游市場的主力軍。

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特色民俗旅游是目前旅游形勢下一種重要的旅游形式,是原住民向高壓城市生活的現代人提供的一種回歸自然的休閑生活體驗方式。夏秋兩季屬于旅游旺季,面對如此龐大的消費群體,民俗項目的經營者開心的是旅游的人越來越多,頭疼的是如何把人引流到自家店里并把自家的品牌打出去。

二、營銷痛點

我們以浙江民俗旅游為例,剖析浙江民俗旅游優勢、劣勢,品牌營銷的優化方向。

1. 優勢

1)位置優勢。浙江地理位置得天獨厚,位于江浙滬經濟圈,主要客源來自的城市分別集中在江蘇、上海、浙江等經濟發展消費水平高的地區,得天獨厚的地理優勢,更加助力了當地漁家樂的發展。

2)民俗資源優勢。截止到2023年10月10日,浙江有53個少數民族,海島眾多,各個民族的民俗文化都保留得很好,擁有獨特且豐富的民俗旅游資源。

2. 劣勢

品牌相對比較薄弱:經營者很多都是上了年紀的老人,不知道如何利用當下媒體來營銷自己的品牌,讓更多的年輕人知道民俗旅游的特性、內容還有服務。營銷方式還局限于傳統的線下戶外廣告,未能與移動互聯網有機結合。

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三、優化方案

1. 營銷形式講解

1)線下營銷

知名品牌聯動,強強聯合。例如:夏令營分會場的舉辦,知名企業的團建;重點城市 :戶外廣告、候車廳廣告的植入;浙江政府強勢站臺宣講,提高品牌影響力及公信力。

2)線上營銷

要說現在人離不開什么:答案肯定是手機跟網絡;要說現在人獲取信息的渠道是什么:答案肯定是超級APP,所以玩轉線上營銷是當下企業越來越重視的一種宣發方式。

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2. 短視頻營銷布局,打造抖音號矩陣,強勢多維度宣傳浙江

近些年來短視頻成為人們獲取信息的主流方式,視頻更容易拉近與用戶之間的心理距離,產生共情和共鳴,視頻傳播的形式、受眾范圍、內容體驗度都高于其他形式。

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通過珍島AI大數據技術,視頻矩陣一鍵分發,多平臺智能獲客,提高品牌曝光;同步實現行業垂直大V發布@主賬號,形成視頻矩陣,提升目標客戶流量和關注度,深度落地過程運營;通過AI智能,實現視頻評論區意向客戶深度挖掘。

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1)政府官方號

搭建浙江民俗旅游文化政府官方抖音賬號,助力浙江民俗旅游品牌宣傳跟輿情控制。

2)打造浙江文化抖音賬號-讓旅游者了解浙江,大力宣傳民俗旅游文化

本地的文化有:戲曲、祭祀、漁家、神仙文化等,浙江民俗旅游品牌應積極利用并發揮本地這些獨特的文化資源,地理優勢,風景氣候等優勢,不斷打破常規傳統項目,增加更多具有吸引力的旅游體驗項目,真正做到旅游到家、回歸自然。

3. 品牌DNA打造屬于自己特色的品牌旅游

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民俗旅游行業獲客有什么好的推廣方案(旅游公司推廣解決方案計劃)。

品牌的影響力是非常重要的,也是政府跟浙江人民特別在意的。根據當地獨特的文化底蘊,編輯成腳本拍攝成視頻,通過主流的短視頻平臺傳播給更多的游客讓他們直觀了解浙江,喜歡浙江。

浙江本地這些獨特的民俗文化資源,地理優勢,風景氣候,海上游玩等項目,讓游客直觀感受或視頻體驗到“旅游到家、回歸自然”的意境。獨特海島風光,民俗體驗、民宿體驗等讓更多的人以直觀的方式看到感受到。

好的產品一定要緊跟移動互聯網的趨勢,通過豐富的表現形式傳播出去,尤其旅游行業更要充分利用這一點進行將地方品牌推出去。