裝飾公司如何通過(guò)抖音獲客,抖音短視頻獲客打破傳統(tǒng)獲客模式。，作為裝飾行業(yè)的從業(yè)者,相信獲客問(wèn)題一直是大家最牽掛的。

目前的獲客渠道可分為兩個(gè)方面:

第一是以電銷為主的傳統(tǒng)獲客;

第二是以自媒體,短視頻為主的網(wǎng)絡(luò)獲客。

01

傳統(tǒng)獲客的3個(gè)缺點(diǎn)

選擇傳統(tǒng)獲客渠道有非常致命的3個(gè)缺點(diǎn):成本高、效率低、簽單轉(zhuǎn)化率差。

現(xiàn)如今的客戶早已不是當(dāng)年那個(gè)入世未深的“傻小子”了,在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代里,網(wǎng)絡(luò)所帶給他們的信息非常的多,多到有的客戶在選材、設(shè)計(jì)風(fēng)格的選定方面跟我們這些專業(yè)人員相比都相差不大。

所以,想要在這些人手里把錢(qián)賺到手已然不是那么簡(jiǎn)單的一件事了。我們不僅要付出更多成本,出動(dòng)大量的人力、物力,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率還得不到保證!

我們?cè)僬f(shuō)網(wǎng)絡(luò)派單平臺(tái)。雖說(shuō)這些平臺(tái)可以為我們帶來(lái)一定的派單數(shù)據(jù),但并不能保證這些客戶一定會(huì)找我們簽單,甚至有的時(shí)候派單平臺(tái)可能會(huì)給一個(gè)客戶同時(shí)推幾家裝飾公司,那么當(dāng)客戶有了選擇之后就會(huì)對(duì)比,對(duì)比什么呢?那還不是老三樣:產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)態(tài)度。而這其中價(jià)格又是多數(shù)人最為看中的一點(diǎn),如此以來(lái)不還是走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的死胡同了嗎?

02

通過(guò)抖音、視頻號(hào)拓展客源

論當(dāng)下最火的短視頻平臺(tái),那肯定是抖音。據(jù)前一段時(shí)間的抖音官方數(shù)據(jù)報(bào)道,“抖音目前的日平均使用用戶達(dá)到4億”這是多么驚人的一個(gè)數(shù)字。而且我們從這幾年的視頻中也了解到現(xiàn)在的短視頻越來(lái)越注重用戶人群的感受,越來(lái)越多的小網(wǎng)紅走進(jìn)了更多人的視角,而這一系列的數(shù)據(jù)都表示如今的營(yíng)銷思路已經(jīng)從KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)往KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)的時(shí)代慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

人們?cè)絹?lái)越注重用戶的感受,拿短視頻來(lái)說(shuō)誰(shuí)的視頻更能觸動(dòng)客戶的內(nèi)心與客戶達(dá)成一定程度上的共鳴,誰(shuí)就能獲得客戶的認(rèn)可最終讓客戶選擇他們、購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

03

在抖音上獲客,

需要注意的3個(gè)方面

想要通過(guò)抖音來(lái)獲客有3點(diǎn)要求:

1. 賬號(hào)主體的選定。我們是在既有賬號(hào)上進(jìn)行推廣,還是另開(kāi)一個(gè)新賬戶?

2. 賬戶設(shè)置(名稱、簡(jiǎn)介)。在設(shè)置賬戶名稱、簡(jiǎn)介的時(shí)候一定要符合我們本身賬號(hào)的主旨,要讓客戶看到我們的名稱/簡(jiǎn)介之后就明白我們是干什么的一種感覺(jué),同時(shí)還要保證后續(xù)發(fā)布的視頻內(nèi)容是符合賬戶主體定位的。

3. 內(nèi)容策劃。一個(gè)短視頻是否能成為爆款很大程度上取決于內(nèi)容的策劃,要知道短視頻內(nèi)容的節(jié)奏一般把控在30-70秒內(nèi)最為合適,另外如果我們是新開(kāi)抖音賬戶,我們的頭5個(gè)視頻一定要十分用心,盡量把視頻推到一個(gè)比較高的水平線上,這也是為我們后期要不要采用一些輔助工具做參考,例如dou+投放。

寫(xiě)在最后

裝飾公司如何通過(guò)抖音獲客,抖音短視頻獲客打破傳統(tǒng)獲客模式。，作為裝企,我們一定要有持續(xù)的拓展性思維,要實(shí)時(shí)了解當(dāng)下最流行的渠道和獲客方式,并從中思考如何在當(dāng)下這些流行渠道中獲客,用什么樣的方法!