達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是什么?(達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì))

三,達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是什么?

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是什么?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難猜,我們只要看看客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里?市面上最活躍的達(dá)人平臺(tái)在試圖解決什么問(wèn)題?我們就能找到答案。

我以巨量星圖為例,拆解一下達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)趨勢(shì)。

趨勢(shì)一

效率:規(guī)模化匹配達(dá)人,讓服務(wù)變成“標(biāo)品”

做達(dá)人營(yíng)銷(xiāo),品牌面臨的第一道難題就是如何篩選達(dá)人。

粉絲量越大就越好嗎?性?xún)r(jià)比越高越好嗎?履單能力越強(qiáng)越好嗎?這些要素單獨(dú)拿出來(lái)都是錯(cuò)的,品牌要把所有要素通盤(pán)考慮進(jìn)去,形成一個(gè)篩選模型,再一個(gè)個(gè)地去匹配達(dá)人。

這種人肉篩選模式自然是低效的,越來(lái)越多的品牌已經(jīng)用平臺(tái)推薦和撮合產(chǎn)品進(jìn)行達(dá)人匹配。你可以通過(guò)預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)、推廣計(jì)劃、粉絲畫(huà)像等維度,在巨量星圖平臺(tái)上完成秒級(jí)的達(dá)人匹配。

2023年,巨量星圖有80%的訂單是由系統(tǒng)撮合的,主要由一口價(jià)傳播任務(wù)的推薦助手和投稿任務(wù)的系統(tǒng)派單來(lái)完成。

在前幾天在2023巨量星圖達(dá)人節(jié)上,巨量星圖剛剛公布了“星圖優(yōu)選”,試圖為達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)提供一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式。

品牌方能夠享受包括傳播方案策劃、達(dá)人前選策略、履約溝通執(zhí)行、投放流量補(bǔ)貼、專(zhuān)屬審核通道、投后全案分析等一站式的投放服務(wù)。

巨量星圖的這一系列動(dòng)作都在試圖讓服務(wù)變成“標(biāo)品”,最大程度提升撮合效率。

趨勢(shì)二

效果:用技術(shù)取代經(jīng)驗(yàn)

過(guò)往,我們做達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)主要憑借經(jīng)驗(yàn),誰(shuí)合作的達(dá)人數(shù)量更多、誰(shuí)知道達(dá)人的底細(xì)更多,誰(shuí)就是更好的操盤(pán)手。但經(jīng)驗(yàn)這個(gè)事,最大問(wèn)題是滯后性。

比如,一個(gè)達(dá)人上次的創(chuàng)意質(zhì)量不高,不見(jiàn)得下一單的創(chuàng)意也不好。也許人家吸取教訓(xùn),團(tuán)隊(duì)新招了一個(gè)內(nèi)容策劃呢?

假如達(dá)人發(fā)布內(nèi)容后,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,我們是要馬上投點(diǎn)Dou+聲援一下,還是再觀望一陣呢?

現(xiàn)在,這些問(wèn)題巨量星圖都可以用技術(shù)解決掉。在投放前,巨量星圖可以憑借技術(shù)模型篩選每月的“黑?達(dá)人”,降低客戶(hù)的押寶?險(xiǎn);在投放中,也可以通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行爆款預(yù)測(cè)和表現(xiàn)預(yù)警。

如果數(shù)據(jù)漲勢(shì)不好,賬戶(hù)就會(huì)精準(zhǔn)買(mǎi)量,喚醒未觀看人群,或者對(duì)“觀看未購(gòu)買(mǎi)人群”進(jìn)行二次觸達(dá);如果數(shù)據(jù)非常理想,賬戶(hù)就會(huì)自動(dòng)增加預(yù)算,對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)加熱,把費(fèi)用花在刀刃上。

技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于,它把達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)從一錘子買(mǎi)賣(mài),變成了一種動(dòng)態(tài)調(diào)整的智能投放。

趨勢(shì)三

度量:從表層價(jià)值,進(jìn)化到資產(chǎn)價(jià)值

說(shuō)到效果度量,很多市場(chǎng)人都覺(jué)得實(shí)際價(jià)值不大。一波投放結(jié)束后,我們只能看到人群畫(huà)像、CPM成本、播放數(shù)據(jù)等,這些非常表層的數(shù)據(jù)。

但巨量星圖所搭建的度量體系,已經(jīng)開(kāi)始從表層價(jià)值向資產(chǎn)價(jià)值滲透。

除了可以對(duì)播放量、組件下載量這些傳統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行度量外,系統(tǒng)里已經(jīng)可以看到品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的?期變化、人群的流轉(zhuǎn)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以評(píng)估出,達(dá)人內(nèi)容對(duì)用戶(hù)心智和行為的長(zhǎng)期影響。

而且,這套度量體系貫穿了達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在達(dá)人篩選、人群追投、結(jié)案復(fù)盤(pán)、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分析及資產(chǎn)?期積累等節(jié)點(diǎn),都能提供清晰的指引。

三個(gè)趨勢(shì)表明,達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)正在進(jìn)化為“智能模式”,力圖用技術(shù)解決效率、效果和度量問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)正在回歸“人”的價(jià)值,具備人格的流量最終將會(huì)勝出。

我們對(duì)達(dá)人價(jià)值的挖掘深度,將決定達(dá)人會(huì)帶來(lái)多大的價(jià)值。

達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是什么?(達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì))學(xué)會(huì)用技術(shù)武裝達(dá)人,我們將釋放更大的營(yíng)銷(xiāo)效能!