小紅書推廣的小技巧——三個主流渠道分析小紅書社區(qū)運營投放需要注意
小紅書推廣的小技巧——三個主流渠道分析小紅書社區(qū)運營投放需要注意事項
社區(qū)投放三大核心:KOL、內(nèi)容、節(jié)奏
KOL的篩選
看互動數(shù)據(jù)
看留言區(qū)
是否發(fā)過同類產(chǎn)品
借助數(shù)據(jù)分析平臺工具
判斷博主的創(chuàng)作能力
內(nèi)容五大板塊
關鍵詞布局
筆記方向的策劃
筆記要求
賣點寫法
審核優(yōu)化
第一塊關鍵詞布局
確定好投放的產(chǎn)品后,選擇用戶搜索這個產(chǎn)品時用到的最多的詞,同時結(jié)合平臺關鍵詞筆記收錄情況去選。
例:我們做的美寶眼部美容儀,用戶搜索的最多的是眼部按摩,但是搜眼部按摩,有15萬篇筆記,如果我們把這個作為我們的核心關鍵詞,很難做到置頂。其他例如眼部美容儀關鍵詞,收錄筆記3萬篇,按照品牌方的預算來看,置頂率不高,但也是有希望的。
所以,最后我們把眼部美容儀作為主要關鍵詞,美寶眼部射頻儀、眼袋、眼紋、眼圈作為輔助關鍵詞。最后,眼部美容儀我們前十名置頂了2篇、眼部射頻儀置頂了5篇。
到現(xiàn)在,即使眼部美容儀沒有繼續(xù)投入維護熱度,被新的筆記刷下去了,但眼部射頻儀這種精準小詞(往往轉(zhuǎn)化率高)還是有好幾篇置頂,精準小詞往往轉(zhuǎn)化率更高。
做好“關鍵詞”的三大要點:
筆記數(shù)量
關鍵詞選擇——下拉關鍵詞,讓用戶在搜索的時候就能看到你
內(nèi)容質(zhì)量——內(nèi)容生產(chǎn)流程手冊
內(nèi)容輸出是有模板的,無論是從標題、封面、文案、圖片,包括視頻的開頭和結(jié)尾。都有標準的模板,只是分工精細化的問題。當筆記出現(xiàn)爆文的時候,分析這篇筆記引爆的原因,然后做二次原創(chuàng),把新的筆記發(fā)布到其他賬號。獨桿垂釣,不如批量撒網(wǎng),爆文的比例變多以后,引流也是倍增。要創(chuàng)作邊際成本降低,這是最好的方法。
第二塊筆記方向的策劃
同一款產(chǎn)品,根據(jù)消費人群,羅列不同的賣點和關鍵詞。
例:比方一款眼霜,它的主要作用是改善眼部問題,抗衰老。根據(jù)用戶分類和博主分類分成幾個方向,對于20多歲的年輕女孩來說,這是一款熬夜眼霜,讓你熬完夜還是小仙女。對于30歲以上的博主來說,這是一款抗衰和幫助凍齡的眼霜。不同的產(chǎn)品會有不同的寫作方向,并非給到關鍵詞羅列賣點就夠的。
第三塊筆記要求
明確告訴博主,不能抄襲賣點、標題要包含關鍵詞、內(nèi)容要從自己生活出發(fā),要足夠軟,可以寫干貨軟植入,對于一些難拍攝的產(chǎn)品,我們還會給到拍攝建議,甚至直接提供我們專門為筆記拍攝的圖片,一張圖只會用一次。
第四塊賣點寫法
你要寫清楚這個特點的原理、對于消費者有什么好處、用最通俗易懂的話寫出來。像我們,就是負責銷售文案的專業(yè)人才把寫好的賣點給到博主,經(jīng)過整理過的賣點,博主很容易get到對消費者的利益點,經(jīng)過加工后,就會形成很有種草力的筆記了。
第五塊審核優(yōu)化
是否按照寫作要求在寫,是否偏離方向等等。
文章邏輯,一般來說,只要KOL選好了,這塊不用擔心,博主基本業(yè)務能力過關的。
賣點是否寫對,不看是否寫全,而是看核心賣點是否寫到,是否寫對。
首圖和標題,是否吸引人,標題是否足夠美觀。
話題選擇,要給到博主選擇的話題。
一般來說,如果修改過兩次之后,筆記還是達不到要求,建議自己拿過來修改。這就需要審核優(yōu)化人員需要專業(yè)的內(nèi)容素養(yǎng),本身能力要比KOL強很多。這種情況下,我們改過之后,一些素人筆記也能達到KOL的效果。
小技巧分享:
筆記涉及到數(shù)字的內(nèi)容,必定收藏率會高很多,因為懶人記不住呀,所以先收藏。例:50個寶藏旅行地收藏
撰寫干貨類的筆記,不妨給用戶一種感覺:我會繼續(xù)寫連載的干貨筆記,請你繼續(xù)關注我們。
干貨類視頻筆記,不妨速度調(diào)快一些,而且信息量比較密集,這樣獲得多幾次播放,且收藏率比較高;最好,末尾放一張防坑建議圖,這樣互動性更強,這是目前比較好的技巧。
顏值美觀,質(zhì)量不錯——點贊
有實用價值——收藏
內(nèi)容引起我的思考或者深入追問——評論
在評論區(qū)引導艾特他們的朋友來圍觀。例如,一篇關于母嬰的知識,寫給寶爸看的,實際上,在尾部的時候,我們就可以說“還不艾特你家傻憨憨來看”或者“艾特你的xx來領取這些干貨”;關鍵字眼如果敏感,可以隱晦一些。
小紅書推廣的小技巧——三個主流渠道分析小紅書社區(qū)運營投放需要注意事項。
小紅書如何快速有效的品牌推廣
小紅書都有哪些推廣方法?哪個方式方法更有效?哪個方法能夠最低成本做到最好的效果?
第一個:小紅書素人筆記
通過普通的小號,利用平臺的熱門流量規(guī)則,達到高效的曝光,從而形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,或者人脈的引流。需要大量持續(xù)的鋪量發(fā)布。
第二個:小紅書品牌合作人、網(wǎng)紅kol
如果你是個人,那么可以爭取成為品牌合作人,這樣既可以自己發(fā)布廣告內(nèi)容,也可以接品牌的合作推廣。如果你是品牌方,想要在小紅書上進行快速的推廣和品牌曝光,那么可以去找一些小紅書的網(wǎng)紅kol進行合作,借助她們本身的粉絲流量,形成網(wǎng)紅的矩陣推廣,最高效的達到品牌的曝光和轉(zhuǎn)化
第三個:小紅書品牌賬號和店鋪
如果是公司主體,品牌方持有者,那么你可以創(chuàng)建一個自己的品牌賬號及小紅書商城,而且這兩個是可以綁定在一起,品牌賬號進行品牌的軟文推廣,引流用戶直接在小紅書商城進行下單
第四個:小紅書關鍵詞排名
小紅書的主要兩大流量來源,一是上面講到的熱門推薦,二是小紅書的搜索熱門,也就是我對某類產(chǎn)品有需求,或者對某個品牌有需求,會去小紅書上查證了解,那么排名越靠前的點擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,尤其是行業(yè)詞“減肥藥”“減肥霜” “美白飲” 以及“上海整形” “北京染發(fā)”等地域詞+業(yè)務詞,帶來的精準流量
第五個:小紅書官方廣告
現(xiàn)在小紅書上線了官方廣告,也即是在熱門推薦和搜索中出現(xiàn)落地頁的推廣展現(xiàn),性價比一般,土豪隨意哈。
綜上所述,其實沒有一個推廣形式是既省錢又有效果的,每個行業(yè)都有自己行業(yè)的特征,有自己行業(yè)不同的引流推廣玩法,做好針對性的方案布局,才是最省錢高效的小紅書推廣方法。
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