江蘇蘇州品牌信息流推廣公司

哪些行業適合做信息流推廣

其實,只要是公司都需要這個信息流投放用戶都是很健忘的。

他們每天都會接收到很多新鮮事物、品牌,尤其是在這個快速發展的社會,隨時都有可能被新的產品或品牌所替代。

而廣告的作用就是:告知、說服、提醒、強化。

比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續打廣告?人盡皆知的麥當勞為何還要花重金投放世界杯廣告?

為了強化認知。

而恰好,信息流 大的優勢就是“增加產品曝光度,提升產品認知度”,符合高頻消費產品的投放需求。

新興產品

像一些產品初期、產品發展期等新興產品都是極為適合投放信息流。

在新興產品初期,能夠真正搜索產品詞的用戶是很少的。

比如食材凈化器、智能學習機器人等。

若投放競價就只能放開匹配,那么用戶需求是和產品不相匹配的。

而此時,恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群,增加一定的曝光度。

以“掃地機器人”為例。

我們便可通過大數據匹配到一些高消費人群,以及 近購買過相關智能產品的用戶進行投放

信息流廣告應該怎樣做?

雖然不同公司的業務背景不盡相同,但廣告優化的目標歸根結底還是降低CPA、提升轉化率和帶來更多線索。初入江湖經驗尚淺的時候,我們對廣告優化的注意力大都集中在媒體端:如何搭建賬戶結構、如何撰寫吸引用戶的廣告文案……這些方法有時候也許管用,但治標不治本。經歷了多年市場營銷的洗禮,看慣了廣告效果的變化無常,事實證明:只有重視網站和落地頁的優化才是降低CPA、提升轉化率的王道,信息流廣告的優化更是如此。今天我們就給大家分享一些信息流廣告優化的干貨。

知己知彼,方能百戰百勝。我們要先了解信息流廣告的特點,才能充分發揮信息流廣告的優勢。信息流廣告里碎片化的內容比較雜亂,各類信息充斥著用戶的閱讀環境。他們對產品的意向起初也許并不強烈,廣告需要與用戶在一個很短的交互過程中檫出火花,吸引他們點擊。用戶在點擊廣告后打開落地頁,只有被落地頁內容瞬間抓住眼球,你才有可能留住他們并產生轉化。

信息流優化第一步 精細化搭建賬戶

有一個精細化的賬戶結構,既方便你對賬戶的管理,也有利于不同廣告的效果判斷。精細化的賬戶可以從產品角度、用戶角度兩個方向去搭建。當賬戶搭建成功后,要針對不同推廣組撰寫不同風格的文案和設計配圖,包括單獨、組圖、大圖都可以嘗試,你一定會發現最受用戶喜愛的那一個廣告組。

信息流優化第二步 制定多個落地頁

精細化的賬戶結構帶來了不同需求的流量,這時就需要制定多個落地頁來配合不同需求的流量進行轉化,這是你與用戶檫出火花后留住用戶的最重要環節。廣告的轉化率能否提升,關鍵看頁面的內容與設計是否吸引用戶,優質的頁面內容與設計能大幅提升用戶體驗,對轉化率的提升至關重要。

信息流優化第三步 利用后臺定向選擇目標人群

信息流人群基數龐大,不同的信息流后臺都有自己的人群興趣定向、關鍵詞定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用這些定向來投放廣告,會讓優化工作事半功倍。對于一些目標人群廣泛的廣告主來說,定向功能只是錦上添花的選擇;而對于目標人群過少的廣告主,在使用定向功能的時候,最好不要使用多個定向疊加的方法,這有可能導致流量不足的情況出現。

信息流優化第四步 注意廣告的生命周期

沒有一種廣告形式可以用一輩子,任何廣告帶來的效果必然會有一個衰減周期,我們要時刻觀察不同廣告組的投放效果,定期更換圖片和文案。

信息流優化第五步 注意虛假流量的排查

虛假流量的存在直接影響了你對廣告優化效果的判斷。在你分析廣告效果之前,一定要通過網頁熱圖工具對落地頁進行分析,排查一下是否有奇怪的頁面點擊行為。如果有,一定不要放過這類問題,務必追溯到底。網頁熱圖工具在排查虛假流量方面非常得心應手。跟大家分享一個最有代表性的奇怪點擊行為,“在一個落地頁中,某渠道的流量全都集中點擊頁面某一個位置”。當你用網頁熱圖工具發現類似情況,很有可能就是虛假流量出現了。虛假流量危害猛如虎,當你夜以繼日的制定優化方案、撰寫文案、設計落地頁……但廣告效果卻時好時壞,毫無規律可循,誰曾想到會是虛假流量做的孽。

江蘇蘇州品牌信息流推廣公司

我們不斷拓展新的廣告渠道,不斷優化廣告效果,目的就是用更低的成本帶來更多的線索。身為市場營銷人,廣告優化這條路上的酸甜苦辣,很多只有我們自己知道。有時候自己苦命干活效果甚微,甚至會對自身能力產生懷疑;但心態一定要調整好,回顧往昔我們還是在不斷進步的。