在目前這個(gè)企業(yè)越來越多，競爭越來越大的環(huán)境下，廣告必然是越來越來難投的，效果自然也是不理想的，我們避免和阻止不了這種現(xiàn)象發(fā)生，但我們要能通過精細(xì)化的運(yùn)營之后實(shí)現(xiàn)效果增長。

那么怎么做到精細(xì)化運(yùn)營？

要做到精細(xì)化運(yùn)營有很多內(nèi)容和細(xì)節(jié)，這里就不做過多的贅述。只講其中比較關(guān)鍵的兩點(diǎn)：

1. 搭建的賬戶要求邏輯清晰

有利于后期控制和調(diào)整，盡量把一類流量放在一個(gè)單元或者計(jì)劃里面，比如價(jià)格詞的放在一個(gè)單元等，然后做好追蹤，這一點(diǎn)很重要，經(jīng)常會看到一些賬戶沒有任何追蹤，這樣即使賬戶效果好也不知道是因?yàn)槭裁丛蚝?，沒辦法判斷。

2. 通過精細(xì)化分析數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化

分析包括的維度：1.時(shí)段；2.地域；3.設(shè)備；4.關(guān)鍵詞；5.創(chuàng)意；6.單元；7.計(jì)劃；8.產(chǎn)品；9.排名。

比如，在時(shí)段方面，哪些時(shí)段的咨詢多，成本低，哪些時(shí)段消費(fèi)多，但是無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化少，判斷是否有無惡意點(diǎn)擊等等。要根據(jù)各個(gè)維度的數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們進(jìn)行合理的投放。從而降低咨詢成本，減少無效投入。

我們在利用精細(xì)化運(yùn)營去管理賬戶，能很有效的提高賬戶效果和提升轉(zhuǎn)化率。就比如我們在幫一個(gè)做工業(yè)鏡頭的客戶管理他們賬戶的時(shí)候，就運(yùn)用到了精細(xì)化運(yùn)營并最終在轉(zhuǎn)化率上獲得了顯著提升。

之前在他們行業(yè)里面實(shí)力是很強(qiáng)的，但在在這2-3年里，他們在慢慢消退，覺得還不如一些小公司發(fā)展快，就比較頭疼，覺得是不是要從互聯(lián)網(wǎng)著手去做一些突破，于是就找到我們先做了網(wǎng)站，后面又做了運(yùn)營。

我們在幫助客戶運(yùn)營SEM推廣時(shí)，一直主張以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動科學(xué)、可歸因、可評估的數(shù)字營銷獲客。增長超人圍繞精準(zhǔn)、低成本、高回報(bào)，打造科學(xué)有效的狙擊戰(zhàn)術(shù)（目標(biāo)+子彈+射擊）三步法，有效幫助企業(yè)扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)業(yè)績快速增長。增長超人官網(wǎng)有不少競價(jià)案例和相關(guān)的SEM知識，可以點(diǎn)擊了解：Growthman.cn

我們剛開始運(yùn)營的時(shí)候?qū)λ麄冃袠I(yè)做了一些分析，但這個(gè)客戶在投放方面是沒有任何積累的，所以我們從關(guān)鍵詞搜索指數(shù)、搜索設(shè)備、行業(yè)趨勢、人群屬性和競爭對手等維度去做數(shù)據(jù)采集分析。

總結(jié)出了以下特性:

1.行業(yè)流量偏低，垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)度較高

2.95%的流量來自電腦端，重點(diǎn)投放在于電腦端

3.行業(yè)流量沒有淡旺季的差別，全年流量起伏不大

4.客戶群體以30-39歲的男性為主，人群認(rèn)知度、專業(yè)度較高

根據(jù)上面的特性我們從搭建投放賬戶到后期的數(shù)據(jù)化資產(chǎn)建立做了一整套的運(yùn)營策略，這里不太方便透露，但如果你想做精細(xì)化運(yùn)營，詳細(xì)的運(yùn)營策略是必須要有的。

另外，因?yàn)榭蛻舻男袠I(yè)專業(yè)性很強(qiáng)，非常小眾，并且客戶要求咨詢必須跟他們行業(yè)匹配度很高，我們挖掘關(guān)鍵詞的時(shí)候找到了1758個(gè)較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，之后又通過人工篩選等方法，最終精選了196個(gè)關(guān)鍵詞。這樣，這個(gè)賬戶的流量是非常精準(zhǔn)的。

在精細(xì)化運(yùn)營中，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是建立數(shù)據(jù)及效果監(jiān)控體系，并且積累【企業(yè)營銷數(shù)據(jù)化資產(chǎn)】，用于后續(xù)的數(shù)據(jù)追蹤及調(diào)整。這對后續(xù)的投放方向有很大的數(shù)據(jù)指導(dǎo)作用。

企業(yè)營銷數(shù)據(jù)化資產(chǎn)也是精細(xì)化運(yùn)營的核心之一。

對企業(yè)來說，這些都是十分寶貴的【營銷數(shù)據(jù)化資產(chǎn)】。它們除了可以幫助企業(yè)在百度推廣中清晰認(rèn)識到每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，從而優(yōu)化調(diào)整帶來增長。

更重要的是，它對于企業(yè)在抖音、知乎、頭條、微博、微信等平臺推廣都有重要的參考指導(dǎo)價(jià)值，甚至包括企業(yè)產(chǎn)品端的研發(fā)、迭代，管理人員上的儲備、架構(gòu)調(diào)整，品牌宣傳、市場開拓、銷售拓客等等。

這是通過初步的精細(xì)化運(yùn)營后的成果，具體數(shù)據(jù)不便公開，就這么意思意思，大家明白就行。

最后

百度關(guān)鍵詞推廣有沒有效，其實(shí)很大一部分原因取決于如何去運(yùn)營賬戶，這是很多企業(yè)都會忽略的問題，只在乎投入了多少錢，有多少產(chǎn)出。并沒有關(guān)注其中的邏輯和管理，只有真正從最初的項(xiàng)目分析，投放策略制定，賬戶搭建，數(shù)據(jù)測試及優(yōu)化，都做到位了才會持續(xù)產(chǎn)生良好的效果。